“十一”報了一個北京的旅遊團，這是第一次參團遊，或許也是最後一次。
體驗不能說特別糟糕，但絕對談上不上滿意。所以今天想來談談出門旅遊的那些營銷陷阱以及如何儘可能地避免落入這些圈套中。
- 中途收費，收費景點強制參加。
出發地參團，在到達目的地之後，當地導遊普遍會進行二次收費，增加的費用從一兩百到上千不等。二次收費一般都是以增加自費景點的名義收取的，基本上是強制性的。這是跟團旅遊的第一個大坑，也是最難逃過的一個。
基本套路是，在到達旅行目的地的第一天行程結束後，導遊在車上會提出替大家安排好了額外的收費景點，簡單介紹收費景點有多好多值得看之後，沒有給選擇和商量的餘地，直接就開始挨個收費。
一說到要再多交錢，大家的第一反應其實都是想著跟別人一樣就好了，別人交的話就一起交了。這時候，由於同個旅遊團的人大多數都素不相識，一兩天的相處也還不夠讓他們熟絡起來。出門在外，誰都不願意給陌生人留下小氣愛計較的印象。
一個是從眾心理，二是中國人的面子問題。三是在人生地不熟的地方，尤其是老人和帶著孩子的家庭，想脫團，自己遊玩幾乎是不可能的。這樣一來，交了團費，身處異地的遊客多多少少就有些“人為刀俎，我為魚肉”的感覺了。
- 紀念品陷阱，信仰的利用。
絕大部分旅遊景點都設有紀念品專賣店。基本上，導遊、講解員都會把遊客帶到紀念品專賣店，遊客如果有購買，他們是會有提成的。
以北京為例，紀念品陷阱最典型的要屬恭王府的“福”字掛畫。導遊帶去恭王府前就一直強調恭王府的“福”字有多神奇，而到了恭王府，導遊就把遊客交給所謂的“國家”管理的講解員。
北京：恭王府（Prince Gong’s Mansion）
講解員整個講解過程圍繞恭王府有多幸運，住進恭王府及住到其周邊的人燻死有多好，再三強調恭王府的“福”字是怎樣神奇，最後以一幅和珅畫像吸引遊客走進紀念品專賣店。
恭王府“福”字營銷，一方面打著所謂“國家管理”的旗號，另一方面請“福”畢竟是迷信的玄學，講解員在講解過程中除了力證“福”字有多神奇外，還會再三強調人要有信仰。
北京：保存最完整的清代王府“恭王府”的後花園
再加上，講解員那一套所謂“福”字掛畫是直接從石碑上拓下來的，有唯一的編號和防偽編碼的措詞。原本平淡無奇的的“福”字掛畫在恭王府賣出了260元和680元的高價。
- 隨車推銷，白牌冒牌特產。
在旅行結束的最後一兩天，導遊都會帶上所謂當地的特產以送大家試吃的名義推銷。價格一般算不上很貴，但是這些產品大多數都是白牌，甚至是冒牌產品。
很多旅客即使明明是白牌冒牌產品，但是貪方便，也就跟導遊買了，說到底往往是你情我願的受騙。但是，其實如果有時間，自己到大超市或者知名品牌店裡買，通常會更有保證，也更經濟實惠。
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