這是一個同學最近初步嘗試做線上課程的推廣案例，我們通過海報和落地頁來初看有哪些問題。
在詳細頁不起眼的地方找到課程講師的信息，其中還是很有包裝點的，但是機構沒有往這方面想。
初看就有下面這些問題
1、從選題到海報傳達，都是知識付費的感覺。
2、海報沒有好好傳達老師的信息。
3、課程詳細頁老師的信息也很不起眼。
4、如果是用戶圈運營類的公開課可以這樣，但是課程體驗課，要最明確傳達這是某一箇中長期課程的體驗課。
5、除了體驗課的亮點、內容介紹，還要有目標課的課程大綱與精彩內容。
細想原因分析
這次案例是在花瓣推了一個9.9元的體驗課一節，花瓣給了4萬多的流量，一共產生200多份購買。
沒有什麼人員介入引導，產生這個購買量應該是作為花瓣用戶有品牌信任背書。
問題：但開完體驗課後，轉化到高課單價課程的轉化率太低1%。
1、 渠道可能有問題，用戶看到這個體驗課是當知識付費購買的。可能一開始就沒有參加一箇中長期課程的預期。
2、C4D可以讓海報設計有很炫的效果，但是應用的情景比較少，增加知識長點技能可以，可能不適合當一個長期課程，剛需性太弱。
3、體驗課開課前與開課當天是否有充分、合適的客戶運營？都是9.9的付費客戶了，完全可以全拉到一個微信群，開課準備設計好。把課程資源，相關軟件，一些福利故意給到組長，選出10~15個組長，大家加入小組，由組長髮放給大家。
這種課前準備環節的目標：
- 客戶運營人員要在群運營開展前跟200報名客戶其中50人以上有比較不錯的交流，梳理出活躍的能多聊的。
- 定好的組長，明確告訴他組長就做這些基本的事，那個目標課程，組長只需要200元就可以加入學習。
啟發：利用體驗課大家對開課前準備的高度關注，設計開課準備環節，讓用戶主動把腳邁進你的付費區域。
4、每一期的招生都要做覆盤，調研一下轉化到購買的客戶怎麼想的，那些沒轉化到的用戶他們是怎麼想的，建議是什麼？
如果初轉型做線上課程發現體驗課轉化率地應該怎麼做？
- 如果你的轉化率低，你要每一個環節去找到原因。
- 聽取活躍用戶的想法結合你自己 每上一期課後的收穫進行改進。
- 去參加別人的在線課程，體驗全流程的短信、電話推動設計，推敲吸收。
線下機構轉型線上容易出的問題：
1、從線上往線下導流思維，這是沒有運營思維去理解在線教育。
2、不瞭解，沒有安排客戶運營環節。
3、不太能把握在線課程客戶運營的具體什麼內容，尺度。
4、沒有全流程的推動設計
5、對知識付費與在線教育，線上與線下沒有到位的理解，所以內容設計要多次嘗試才能找到定位。
我們對比來看一個奧數的海報與落地頁,找到要清楚傳達的元素
1、學什麼
2、跟誰學，為什麼是他
3、為什麼要學這個
4、為什麼這個課程這麼值
5、我們的教學好在哪
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