以上內生性獲客主要指的是各種通過老用戶進行裂變的方式。
為什麼能做裂變？
商家在運營過程中積累了老用戶對自己的信任和對產品的認可，統稱為老用戶勢能，利用老用戶的勢能以及裂變的誘餌可以去驅動用戶做裂變任務，勢能越強驅動用戶做的任務可以越多、越難，但老用戶的勢能是恆定的，比如：可以讓一個老用戶去邀請20個好友砍價，但只能邀請2個好友去拼團，因為拼團相對砍價來講是更重的行為，需要消耗更多的勢能。
裂變行為的輕和重：
投票、砍價、朋友圈點贊、紅包裂變、積分寶、任務寶、朋友圈打卡是屬於比較輕的裂變行為，因為對於老用戶來講，不需要做太難的任務；
拼團和分拆付費產品裂變是屬於比較重的裂變行為，因為老用戶需要讓新用戶去支付，而支付是一個比較難的任務。
輕量級的裂變以做曝光為主，可以拉新更多人數；相對於輕量級的裂變，比較重的裂變拉新人數更少，但是比較精準，因為重的裂變行為中，老用戶會利用對好友的瞭解幫商家去自己朋友圈裡篩選出精準用戶，否則對方不會付費。
注：投票是屬於有排名式的曝光，效果不好，因為排名靠前的會作弊、排名靠後的會放棄，吸引來的用戶精準度是最差的。
紅包能做裂變嗎？
正常的紅包是不能做裂變的，因為錢是沒有任何屬性的物品，所以裂變過來的都是羊毛黨，但是，如果是要做任務才能得到紅包，那也是一種思路，比如，趣頭條就是利用了紅包獎勵機制，將紅包的獎勵插入到了用戶整個使用APP的過程中，只有完成了任務才有獎勵，既達到了拉新又達到了促活的目的（拉新和看新聞都會有獎勵），而且不會被薅羊毛。
實物產品裂變VS虛擬課程裂變：
對於比較好的裂變而言，需要讓用戶儘可能離產品的距離接近、體驗到產品的好（這個才是口碑傳播的本質），但是實物產品和虛擬課程又是有差別的：
1）實物產品因為重，所以傳播速度慢，但是給用戶的感知強烈；
2）虛擬產品因為輕，所以傳播速度快，但是給用戶的感知比較弱，所以要在觸達到用戶的一瞬間去轉化用戶去裂變傳播
實物產品的裂變參考瑞幸咖啡：《如何裂變拉新？從瑞幸咖啡中得到的啟示》，因為不能上鍊接，大家自己搜索一下。
虛擬產品的裂變參考：《學而思課程裂變》（單個活動付費用戶8.5w，公眾號漲粉8w）
多復購產品和低復購產品分別如何做精準用戶裂變？
根據前面的分析，要做精準用戶的裂變，一定是比較重的裂變，也就是需要新用戶付費，方法無非就是：拼團和分拆付費產品裂變。
拼團適用於高復購產品的裂變（以實物產品為主），因為如果是第復購產品，老用戶拉了新用戶之後就停止裂變了；分拆付費產品裂變適用於低復購產品（以線上數字產品為主），上面學而思的案例就是屬於這種類型。
分拆有兩個維度，一個是內容維度，學而思的分拆用的是內容的維度，讓老用戶體驗一部分內容，當老用戶認可這部分內容後去拉新用戶，拉新用戶後給老用戶完整內容；另一個維度是時間維度，比如，某個軟件原價299元/年，先讓老用戶9元體驗一個月，後面可以支付290元購買全年，或者拉3個新用戶購買9元體驗一個月後免費獲得一整年的使用權限。
通用式的裂變VS定製式的裂變：
投票、砍價、朋友圈點贊、紅包裂變、積分寶、任務寶、朋友圈打卡這些比較輕量級的裂變都是通用式的裂變，因為和產品綁定不緊密，所以可以達到通用的效果，但是越是和產品綁定越緊密的裂變越是需要為產品量身定做裂變。
分銷是最高level的裂變：
因為分銷是將一個C端用戶培養成了小B端用戶，需要用戶對產品的極度認可，中間需要經歷比較長的用戶培養週期，不是隨隨便便一個用戶就能去做分銷的，而且分銷模式需要對產品、商業模式、收益等做綜合考慮後才能設定。
主動式裂變VS被動式裂變：
除了朋友圈打卡是被動式裂變，其他方式的裂變都是主動式裂變，主動式裂變的特點是有明確的目標考核，相對的，這種方式得來的用戶精準度比較低，而被動式裂變得來的用戶的精準度比較高。
精神層面產品裂變VS物質層面產品裂變：
通過精神層面產品吸引過來的用戶level肯定比通過物質產品裂變吸引過來的用戶level更高，這個無需解釋。
為什麼課程的裂變要麼是群裂變要麼是拉人比較少的任務寶？
原因如下：
一般精神層面產品對應的用戶level比較高，不太容易驅動他們去主動拉很多人，所以僅僅去做純被動曝光（偏精神層面的內容型產品也符合這類用戶的朋友圈人設），而且內容型產品如果沒有體驗，用戶感知力不強，所以，也不能驅動他們去拉很多人。
做裂變的幾個注意點：
1、裂變要根據自身的產品規劃好如何轉化為付費用戶的路徑和方式，否則只是為了拉新而拉新；
2、好的裂變就要讓產品和用戶離得更近，比如打卡類裂變，如果僅僅是在微信群打卡，新的用戶很難感知到產品，但如果把之前用戶的打卡內容沉澱在小打卡、鯨打卡等打卡產品裡面，用戶就能通過UGC內容更好地感知到產品了；
3、裂變其實是對用戶渠道重構的一種方式，以前的新用戶通過戶外廣告、電視廣告、線下門店、大眾點評過去，但是裂變的方式是將所有的C端用戶變為了自己的用戶獲取渠道；
4、分享的時間節點分為3個：分享前、分享時、分享後，每個節點需要考慮的點是不一樣的。
閱讀更多 在線教育運營 的文章
