文丨浅小花 第225篇
100年以前的今天，可口可乐诞生了。
100年以后的现在，可口可乐有多火？
在2017年发布的“全球最有价值的软饮品牌25强”中，可口可乐以特别特别多的钱位居榜首。
据不完全统计，全球每天有17亿人在喝可乐，每分钟有19400瓶可乐被售出。
很多人觉得可口可乐的成功是一个奇迹。
讲真，世上哪有什么奇迹，所有的偶然都是必然的结果。
扒开可口可乐的发家秘史，我发现了创业成功的3个关键点，就连普通人都能轻松学到。
产品做不好，说啥都白搭
创业就像盖房子，地基牢固才是根本保障，不然再漂亮也容易被摧毁。
100多年以前，亚特兰大一个叫彭伯顿的药剂师，本想试验一种新糖浆，结果发现新糖浆味道非常可口，正好满足了市场上糖浆难喝的弊端，而且对治疗神经痛和头痛很有效果。
药剂师·彭伯顿
他立马把糖浆放到当地最大的雅格药房里，兑水出售，一时间成为药房最受欢迎的药饮。
可口可乐的名字也是从配方里得来的，取自古柯（coca）的叶子和可乐（kola）的果实。
有一次，彭伯顿的助手给客人倒糖浆时，不小心兑的是苏打水，没舍得倒掉，放了冰块后意外发现口感更好了，这就是可口可乐的经典口味雏形。
当时的产品为什么这么火？
首先，产品能解决痛点，喝过糖浆的人都知道，糖浆的味道又苦又涩，可乐一开始就是秉承这种想法去研发而已，做出来比常规糖浆的口感都要好；
其次，产品跨界研发，可乐可以说是偶然的跨界，想做好喝的糖浆，不经意间倒错了苏打水，没想到反而一举成功，在饮料界打开了一条路。
也从侧面说明，产品研发除了要从客户痛点出发，研发师也应该注意跨界和创新，不经意间的结合有时反而能收获意想不到的惊喜。
想挣更多的钱，那就卖给更多的人
到了1888年，一个叫阿萨·坎德拉的商人也是营销高手。他觉得可乐这么好喝，不应该局限于药房内，只卖给生病买药的人。
可乐之父·坎德拉
他从彭伯顿手里买下了可口可乐的糖浆配方，开了一家冷饮店进行销售，由此扩大了可乐的消费群体。不过这时的可乐只放在冷饮柜出售，人们没有办法外带。
机会又双叒来了，两个商人找到了坎德拉，建议他进行瓶装销售。于是，瓶装可口可乐诞生了，可乐的消费群体再一次扩大了。
可乐这么热，自然出现很多商人争相模仿。为了提高自己的辨识度，可乐公司在所有的包装器上都刷上了显眼的红色，并且举世闻名的弧线瓶诞生了。
可乐瓶身的演变
如果你想挣更多的钱，不要被自己的定位诓死，不要局限于自己设定的目标人群。
如果你说你做的是卖给00后的奶茶，那么90后呢？80后呢？从药房到冷饮店，再到瓶装，可乐的消费群体可以说是爆炸式增长。
不打广告，怎么卖的出去产品？
可口可乐发明的红色圣诞老人
1919年，重要人物罗伯特·胡道夫登场了，他从坎德拉手里买下了可乐公司，开始发力推广它，将它从美国带向了世界。
可口可乐公司用于广告宣传的费用，1911年就达到了100万美元，1958年达到了4000万美元，2016年更是达到了40亿美元，足见他们对广告的重视程度。
他们的广告有2个明显特征：场景化和当地主义
- 1-场景化
可口可乐善于把产品和人们的生活场景、精神状态联系在一起。
“太阳下的冰凉”、“工作的活力”、“哪里好客，哪里就有可乐”......
直到今天，我们也会看到可乐的广告总是融入到聚会、节日中，这也契合可口可乐分享快乐、传递幸福的品牌理念。
- 2-当地主义
可口可乐一直推行当地主义，也就是“因地制宜”。他知道一个广告并不能打动所有人的心理，把可乐推向世界的同时，他会找当地人去运营品牌，根据当地的风俗特色、人群喜好去制定相应的广告策略。
比如在中国，人们重视聚会、重视春节、中秋节等每一个重要的日子，因此他们会把产品和节日结合起来。
现在，可口可乐并不仅仅是一款碳酸饮料，它意味着一个品牌巨头。
我们熟知的雪碧、芬达、果汁源等这些知名饮品都属于可乐公司。前几天，更是以51亿美元收购了英国咖啡品牌costa，这预示着可口可乐的饮品矩阵逐步完善。
做到可乐公司那样的成就，会很难；但是开始一段创业路，很简单。
如果你想创业，卖什么产品？卖给哪些人？怎么卖出去？这3点搞清楚了，可以说就成功了一半！
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