今年以來，調控政策不斷升級，樓市也逐漸迴歸平穩理性。在資金鍊日趨緊張的情況下，開發商也在努力開源節流以準備“過冬”。
開發商降價回籠資金
國慶節期間，位於福建漳州的融信壹號府傳來了降價的消息，從之前的每平方米1.8萬元降到目前的1.2萬~1.4萬元，相當於每平方米下降了4000~6000元，下降幅度最高達三分之一。此舉也引發了不少此前高價購房者的不理性行為。
這也是目前樓市下行的情況下，開發商資金鍊趨緊、抓緊出貨的一個縮影。房企降價銷售以回籠資金，成為不少房企的選擇。
早在融信之前，有市場人士稱，另一家福建上市地產公司泰禾集團（000732）開發的合肥院子，從均價2萬/平方米降至1.5萬/平方米，最低1.3萬/平方米。
合肥院子位於合肥市廬陽區四里河路與合淮路交匯處以西，佔地面積83089平米，建築面積219783平米，容積率為1.5，共規劃套數756套。這個項目是2017年3月底，泰禾集團從安徽文一投資控股集團廬陽置業有限公司收購而來。
合肥院子一位銷售人員10月9日告訴第一財經記者，因為戶型、朝向、樓層的差距，合肥院子不同單位的售價本身就有價差，目前該項目的價格在1.5萬到1.8萬之間。“相比之前最高的2.1萬，價格稍微有所下降，我們降價也是為了迅速回籠資金。我們降價後賣得很好。”
而在江西，國慶期間，巨型房企碧桂園在上饒、景德鎮等多個樓盤的降價引起了廣泛關注。在江西省上饒市，碧桂園的“信州府”、“天樾”項目都展開了各種方式的銷售，其中最引人矚目的是將原本精裝修的每平方米10000元住房，改成毛坯7000元銷售。
近期以來，廈門、深圳等多個熱點城市也紛紛傳出降價的消息，新房、二手房市場似乎都有降溫跡象。中糧集團16城66盤優惠促銷，融創中原公司全面降價促銷，恆大集團在全國範圍內降價打折住宅最高折扣達7.4折，萬科廈門項目降價近4成……
中原地產首席市場分析師張大偉說，在樓市調控重壓、信貸收緊情況下，最近各地市場不僅僅商業貸款繼續高壓，公積金政策在全國多個城市也開始收緊，使得市場觀望。多個城市樓市逐漸出現衝高回落現象，房價調整出現從點到區域的現象。熱點城市逐漸下行，購買力很難再支撐市場繼續衝高。
張大偉說，目前樓市已經沒有“金九銀十”，熱點城市進入賣不完時代，北京、上海、杭州、南京、溫州、寧波等市場，庫存均出現了環比上升的現象，除少數熱點剛需項目外，去化率快速下行。
還債高峰來臨資金鍊趨緊
降價是為了“開源”，回籠資金，以緩解資金鍊緊張的局面。 尤其是對一些高負債、高槓杆、高週轉的開發商來說，快速回籠資金至關重要。
融信中國（03301.HK）2017年度業績公告顯示，截至報告期內，集團資產負債率為81.93%，較2016年的76.66%上升6.88%；淨負債率也從2016年的101%增加至17年的159%，同比上升約58個百分點，
陽光城(000671.SZ)的2018年半年報顯示，報告期內，陽光城資產總額為2446.72億元，負債總額為2097.48億元。陽光城上半年融資餘額為1145.47億元，整體平均融資成本為7.49%，利息資本化金額37.73億元。
9月28日上午，代號為“03390.HK”的美的置業正式在香港公開發售。從2015到2017年，美的置業淨負債比率分別高達622.1%、624.7%、118.9%。截至2018年3月31日，美的置業淨負債率181.4%，高出行業平均水平。
據恆大研究院數據，從2018年下半年到2021年，房企集中兌付的有息債務規模，分別為2.9萬億、6.1萬億、5.9萬億和3.4萬億，2022年和以後分別為0.9萬億。
在資金鍊緊張、還債高峰來臨的情況下，一方面通過降價快速回籠資金。另一方面則是繼續對外尋找資金。9月20日，三家房企宣佈發債，其中正榮地產（06158.HK）當日宣佈，擬發行新票據，本金總額為2.8億美元，將於2021年到期，並已於9月19日，與德意志銀行、匯豐、光銀國際等機構就票據發行訂立購買協議。
正榮稱，新票據是為了償付現有債務，但也有可能因為不斷變化的市場調整計劃，重新分配所得款項淨額的用途。值得關注的是，正榮地產此筆美元票據年息已高達12.5%，且預期能獲得的標普及穆迪評級分別為B－和B3。
近年來，隨著在內地上市難度日漸加大，轉道香港IPO的企業日漸增多。其中中小型房企成為一股不可忽視的力量，自去年底以來先有正榮地產、福晟國際、弘陽地產等成功上市，後有計劃上市的恆達集團、銀城國際、德信地產等。
裁員、少拿地，房企準備"過冬"？
面對資金鍊緊張的狀況，在降價回籠資金的同時，減少拿地“節流”亦成為普遍選擇。10月8日，中國指數研究院發佈的數據顯示，2018年前三季度，全國300個城市各類用地成交樓面均價2220元/平方米，同比下跌8.2%，平均溢價率為16.1%；其中住宅用地成交樓面均價3881元/平方米，同比下跌6.5%，溢價率為18.3%，較去年同期下降21.1個百分點。
據統計，2018年前三季度，全國300城共流拍446宗住宅用地，總規劃建築面積5645萬平方米，約是2017年全年流拍地塊總規劃建築面積的1.8倍。“從流拍佔比來看，三季度流拍面積佔總推出面積的比重為9.3%，達近年來的最高值”。
“我們現在對土地價格非常敏感，價格高的都不會拿了。”廣州一家大型開發商戰略發展部人士告訴第一財經記者，現在在廣州拍地，“大多是國企報名了。”
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