如今小鲜肉们的自带流量体真的不容小觑，前有天价片酬，后有粉丝追捧，听说但凡有明星到达某个机场，粉丝们就会化身为有组织有纪律的群体去一睹自己爱豆的真容，周围交通瘫痪，现场人声鼎沸，激动落泪，阵容堪比史诗大片。
这不，前些天当红明星“黄子韬”发了一条微博，很快转发几十万，原来他成为了“斯凯奇——SKECHERS”亚太地区的品牌代言人。
粉丝纷纷变身自来水，打call的同时不忘用实际行动以及人民币去支持自己爱豆代言的商品，喊着“买起来，买起来！”呼朋引伴。
虽说明星效应很重要，但是产品本身质量过硬也是大家安利的重要因素啊，今天零售君来给大家扒一扒这个“斯凯奇”到底是何方神圣？
01
“丑孩子”也有春天
说到他的十月怀胎到出生落地也是绝对的"意外"
他的父亲“格林伯格”在第一个孩子培养失败后并不消停，继而1992年斯凯奇便出生在美国的加州。
当时阿迪耐克两兄弟已经占据了整个江山，人见人爱花见花开，颜值才华兼具。
而斯凯奇却偏偏反其道而行，他有着“丑孩子”之称，不仅爹妈说你不好看，连七大姑八大姨也都说这孩子不好看，这是真“丑”。
款式和颜色一言难尽，无论如何也无法想象穿到自己脚上的样子。
可又因为在舒适度上着实下了功夫，选用透气，轻巧，柔软的原料，受到了不同年龄层的追捧。
到底有多丑，又有多舒服，看看网友们的评论：
被称为“一旦穿上就不忍再脱下”“穿上它我能飞起来”“自从有了他其他的妖艳贱货再没入过我眼”
既然拼不了颜值，那我们就拼市场拼价格拼舒适度，自己穿还不够，一定要给爸爸妈妈爷爷奶奶也来一双，买菜遛狗送孩子散步都可以穿，一鞋多用。
02
“丑孩子”的浮躁
在当时运动市场被占据所剩无几时，女士休闲运动几乎还没有被注意到，斯凯奇以高性价比，全产品线，强舒适度进入到大众视野，只需要小几百的价格就可以买到高舒适度的鞋子，如果非要说缺点的话，除了“丑”好像也没有别的毛病。
因此就能看到上至广场舞的大爷大妈，下至打酱油的孩童都穿着斯凯奇到处跑，就像最炫民族风一般火遍大街小巷，你要是没有一双丑丑的斯凯奇，仿佛都不好意思和大家搭话。
当然丑孩子也有春天，就在2000年，斯凯奇打造出了第一款自己的爆款——“熊猫鞋”
在越来越提倡“全民运动”，斯凯奇凭借独特标签和爆款，知名度和销售额一路直线上升。
国外市场已经满足不了它的野心了，紧接着准备进军国内市场，在2007年10月终于在中国成立。
为了迎合当时奥运会的热点，在没有做好充足准备前提下，莽撞进军专业运动领域，这一决定为自己带来了毁灭性打击，因为休闲运动起家的斯凯奇，在忘记初衷时也遭到了粉丝的质疑与抛弃。
在同年，与阿迪耐克的竞争一败涂地，导致溃败3亿元！
忘记初心的品牌是无法稳定走得更久，正如“水能载舟亦能覆舟”。
03
“丑孩子”的逆袭
任何品牌的稳定发展都不是一蹴而就的，在不抛弃曾经所积累的基础下去发展，斯凯奇深知自己的“舒适度”“性价比”是他们能够有了如今成就的关键。
可吸引的粉丝大部分也是上了年纪和追求性价比的群体，而真正的消费主体与引领时代潮流更多的则是追求时尚、品质的年轻人，所以转型也迫在眉睫。
在基于保留高性价比强舒适度的基础上，对于鞋的外型也有了更深层的投入，借着爆款“熊猫鞋”的基础上与多个当红流量明星合作，毕竟“得流量者得市场”
当年大火的EXO组合成为亚太区形象代言人：
以及sister组合为斯凯奇拍摄宣传片，海报
一时之间，各路明星仿佛都成了自来水，即使不知道斯凯奇的年轻人也一定会知道“熊猫鞋”。
大老公—杨洋
二老公—李易峰
小老公—张一山
大美妞—张天爱
这些都在渗透着这个品牌所传达的青春、时尚、活力，不仅仅只是停留在高性价比和广场舞的层面，更多的还带动了年轻群体的时尚文化。
代表爆款“熊猫鞋”累计销售300万双！去年“双11”斯凯奇官方天猫店的单日销售总额达到了2.93亿元！
在斯凯奇官方消息中，2018年第二季度在中国市场的营业收入实现了两位数的增长。国际市场强势，全年销售突破40亿美元！
斯凯奇中国地区首席执行官陈伟利曾在采访中表示，预计今年中国市场零售总额可能会突破150亿元人民币。
04
那些年“踩过的坑”
1）深度了解市场空缺和需求
先了解市场需求，才能够找准自己定位，当自己去做一个领域的品牌时，要先对比垂直领域的同品牌，找准自己相比之下所在的定位，寻找他们的空缺，逆向思维，站在消费者的角度去了解她们的需求，精准定位自己的位置，才能够快准狠的包揽这个定位下的一大片消费群体。
2）努力打造专属自己的“标签”
市面上的品牌琳琅满目，如何才能够让大家一眼记住你，并且去进一步了解品牌下的商品，首先就需要有一个专属自己的“标签”，比如专业运动领域首屈一指的我们能够想到“耐克”“阿迪”，奢侈品包包我们会想到“GUCCI”，“LV”，“CHANEL”。
3）确立定位打造爆款商品
就像提到酒神包我们想到GUCCI，提到老花我们想到LV，提到神仙水我们想到SK-II，一个高品质且长远发展的品牌一定要有自己的代表商品，哪怕是不了解这个品牌的受众却一定听过这个商品，就像火遍大街小巷的“最炫民族风”，大多数人可能并不清楚唱歌的人是谁，但却都能够哼上那么一小段“苍茫的天涯是我的爱。。。。。。”
4）转型切莫操之过急
当品牌发展到一定阶段时，曾经的定位或许已经无法满足接下来的市场需求，为了品牌未来更好的发展或许在产品定位上需要一定程度上的更改，这时切忌操之过急，盲目跟风，更不要忘记初心，别在没有吸引到新的粉丝又丢掉了现有粉丝，从而鸡飞蛋打，损失惨重。
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“斯凯奇”的成功也许不可完全复制，可我们从中却看到了它从最初的青涩到现如今的沉稳，任何一个品牌的成立到在市场能够占据到一定份额需要走的路还很长，借用一句话“或许不清楚明天和意外哪个先来，但在明天来临之前我们要先做足准备”。
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