互聯網的環境不斷變化，對於廣大的淘客們來說，日子是越來越不好過了。之前玩的順手的老方法引來的流量也越來越少了，商品推廣不出去就拿不到佣金，找流量成了壓在所有淘客們心中的一塊大石。
社交領域頭把交椅的微信已經對淘客進行了流量封鎖，自家的淘寶聯盟日趨嚴格的規則制度，更令底層小淘客們難以拿到高返傭資格。這種環境發展下去，能存活下去的只有那些有實力和團隊的淘客們了。
老玩法日益艱難，那些非常規玩法的也是岌岌可危，店群淘客也隨時面臨全軍覆沒，第三方的個人網站更是門可羅雀。轉型對淘客們來說已經火燒眉毛了，但轉成什麼模式，誰的心裡都沒有底。
通過觀察各類的平臺，從賣貨、帶貨的效果來分析，內容電商是消費者最容易接受的，小紅書的成長經歷就是一個非常好的案例。
作為最大上家的淘寶，也意識到轉型的緊迫性。網絡上早在5月份就已經有傳言說阿里系的短視頻APP“獨客”要推出，爭奪短視頻這塊大蛋糕。不過一直醞釀到了現在，稍改了下名字才正式在本月10日落地。
APP名叫“鹿刻”，互聯網巨頭們起名字不知道為啥都偏愛動物。那我們來看看這位互聯網動物園新成員有什麼特殊之處呢？
一、鹿刻小視頻
官方給出的定義是這樣的：鹿刻小視頻是一款生活消費類短視頻App，致力於用戶購物以後的真實分享，幫助用戶發現神奇的物、人、事，提供問答幫助用戶解決生活中的問題。
只從它的定義來看，就已經和抖音、快手等視頻平臺有了很大區分。
亮點1
定位“生活消費類”短視頻，在娛樂類短視頻滿天飛的環境下可謂是一股清流。作為電商屬性的阿里，這搶蛋糕的一刀切的可謂十分精準。
如果把抖音類的內容稱為娛樂類泛流量內容，把上圖這樣的商品帶貨類視頻稱為生活消費類內容，那麼鹿刻的內容前者比例僅在一成，更多的九成都是商品的推廣視頻內容。
說白了，鹿刻的推出，就是給廣大淘寶商家和淘客們一個宣傳推廣銷售商品的專屬平臺。最直接的體現就是在你把視頻內容上傳時，每個人都有在視頻中添加商品的權限，但是要求這些商品必須來自淘寶。
對廣大商家和淘客們來說，是不是感覺激動死了。
亮點2
官方定義裡另一個關鍵點，“提供問答幫助用戶解決生活中的問題”。
說到問答，我們廣大朋友耳熟能詳的有百度知道、知乎、悟空問答等。而這類的問答平臺也都是淘客和商家們獲得流量的聚集地。為什麼這麼說呢？
舉個簡單的例子，有些人在網上購物沒有明確目標之前，會先搜索一下，比如“女朋友過生日送什麼禮物比較好？”，“孕期吃什麼水果比較好？”等等類似的問題。提出這類疑問的對商家來說都是精準流量，如果你的回答解決了提問者的需求或疑問，那麼對方就會對你有一定的信任感，自然就會進入到你的流量池裡邊，至於後面怎麼轉化就不講了。
這就是問答平臺非常受商家歡迎的原因。而鹿刻APP精準地把問答作為它視頻平臺的重點內容。打開鹿刻，展現給你的都是各類的買家需求，而且都是臨剁手前的最後一問，把握好了賺錢是很輕鬆的。
這個問答功能是非常強大的，你可以設置不同的問題來推廣相應的商品，然後通過精心設計的視頻內容來完成引流，對苦苦尋求流量的商家和淘客們來說，可以在鹿刻上狂歡了。
二、商家與淘客怎麼來玩鹿刻
鹿刻的推出，完美地把問答和短視頻融合在了一起，在眾多短視頻平臺中獨樹一幟，而且論流量的精準度和轉化率，完全能“吊打”其他平臺。
但是平臺的推出畢竟才短短十幾天，如果此時就告訴大家如何在鹿刻短視頻獲取高收益，肯定不太客觀，也沒有事實的根據。所以下面只從思路上說下商家和淘客的不同玩法。
1、商家玩法
在體驗一段時間的鹿刻短視頻後，有位在淘寶經營店鋪的朋友認為，鹿刻對於商家來說有些雞肋。為什麼這麼說呢？這位朋友在淘寶微淘中有穩定的直播間，且每天都能夠從直播中獲取20單以上的有效成交。
對於他而言，認為鹿刻是雞肋是可以理解的。但並非所有淘寶商家都能夠獲得直播資格，並承擔高額的直播費用，所以我認為鹿刻更適合一些中小型店鋪推廣商品產生銷量。
商家操作鹿刻比較簡單，你只需要在對應的用戶問題下回答，拍攝自家商品的視頻與效果展示，附上商品鏈接就可以了。必要的情況下也可以給自家的客服增加任務，將鹿刻帳號交由其管理。
由於在鹿刻中可以直接留商品鏈接，所以很多時候你的視頻少有人評論，但是選擇直接私信你詢問商品詳情的不在少數，此時一個優秀客服應該做的就是完成導購，引導用戶從鹿刻到淘寶的轉移並實現下單。
2、 淘客玩法
對於淘客來說，如果能夠把鹿刻玩好，那肯定將會成為一個新的出單聖地，但從目前來看存在一些困難。
視頻內容問題，從定義上來看“致力於用戶購物以後的真實分享”是鹿刻對於視頻內容的基本要求，但這個“真實”究竟會嚴格到什麼地步暫不得而知。如果每推廣一件商品就需要自己去購買並拍攝，這成本未免也太高。
所以現目前淘客能用作視頻內容素材的方式還是靠搬運，在淘寶的一些商品評論區是有少量“買家秀視頻”的，在進行抖音式配音後，就可以搬運到鹿刻之中，但數量實在是太少。
另一種則是將眾多買家秀圖片利用PPT製作成視頻。
利用這兩種方法可以勉強解決視頻內容的問題。但是除了這個問題以外，推廣鏈接也是一個問題，畢竟不走自己的鏈接，我們是沒有辦法獲得收益的。
所以在視頻發佈的過程中，建議淘客們不要掛商品鏈接，而是選擇單純用視頻展示商品，然後在視頻簡介或回答文字中做引流，例如“這件衛衣挺不錯的，某寶原價138，私聊我領39元優惠券，只要99還包郵噢！”
這種算不上過分且符合平臺規則的引導方式，現目前是被平臺默許的。當然在鹿刻短視頻平臺私聊的過程中，你也可以將有需求的用戶引導到微信或微淘之中，便於日後的二次轉化。
我個人建議引導為微淘之中，配合手淘群項目操作效果會更好，畢竟在阿里平臺中留微信總會有諸多限制的。
三、平臺初期的自媒體邏輯
最後再來給大家說一點其他的內容，上線時間不長的鹿刻從現在看來還是一個不夠成熟的平臺。在內容、消費、問答三個重要核心買點上還沒有找到一個最好的平衡，這是我體驗下來的主要感受。
但是，在平臺初期運用自媒體邏輯來操作，絕對是可以長久良性發展，甚至在日後獲得“特權”的。
這些自媒體邏輯我們說過很多次，而我認為在鹿刻上比較關鍵的依舊是“垂直度”，首先你需要一個帶有領域標誌的帳號名稱，如“男士穿搭推薦”。此外你應當僅對符合你帳號領域的問題作回答，最後每一次回答請務必將質量做到最高，且同步到微淘。
這實際上是對你個人IP的建立，也是對帳號權重的培養。不管再怎麼說，鹿刻終究是一個短視頻平臺，內容才是它生存下去的核心競爭力，所以鹿刻必定會像其他平臺一樣需求優質專業的內容創作者。
而在平臺初期就運用自媒體邏輯來完善自己的用戶，必然會成為第一選擇。或許日後的鹿刻可以綁定淘客pid，或許還能根據你的視頻推廣自動選品入庫，或許通過鹿刻視頻推廣的商品能享受更高佣金……
雖然這些想法都很美好，但至少在阿里的平臺裡是有可能實現的，這些美好永遠是屬於這部分優質自媒體人的，而現在你就有成為未來可能享受這份美好權限者的機會。
淘客、自媒體、短視頻，賺錢的化學反應讓我們從鹿刻開始吧。
閱讀更多 分享大師VIP 的文章
