我們開車的目的是什麼？引流！轉化！銷量！掙錢！
但為什麼開車了之後依然沒有任何效果，只看到了燒錢？這就是你的車子沒有優化好，開車不優化是看不到好效果的。
開車要看的數據有很多，點擊率就是其中一個。點擊率低，質量分上不來，PPC就下不去，轉化率就低，權重就無法提升，店鋪就沒有爆款……可見點擊率的重要性。
假期過後，估計都困，先放張數據讓大家精神精神。
點擊率9.28%？什麼鬼？怎麼做到的？
想要提高點擊率，你就要知道影響點擊率的因素有哪些。趕緊搬小板凳前來圍觀，大老師要開始分享了。
影響點擊率的因素--選款
好的產品+好的技術，才能讓店鋪有好的發展，可見一個好的產品是多麼的重要。
首先你要足夠了解自己的產品，瞭解市場，瞭解自己產品的受眾人群。服裝類的寶貝經常會遇到換季，提前做好預熱做好寶貝之間的銜接就尤為重要。其次要保證貨源的穩定性，別推得正好的時候貨源斷了，貨源斷了財路也就斷了，還有從哪拿貨是直接影響到你寶貝的利潤和定價的。定價怎麼定，要找準目標人群，結合自己寶貝的利潤和市場的整體情況來合理定價，並且通過圖片來強化賣點，突出性價比，打價格戰不是長久之計，低價引流也僅僅是為了儘快打開店鋪流量、增加銷量的一個無奈之舉。最後選款之後一定要去測款，用數據來判斷所選的寶貝到底是不是市場所認可的，選款選的好，在做推廣時也就相對更省力一些，也會更快看到效果。
影響點擊率的因素--圖片
為什麼要重視圖片，線上不像線下，線上看不到摸不到你的寶貝，怎麼能讓買家覺得我們的寶貝是值的信賴可以購買的呢？就要靠圖片，推廣圖做得好可以吸引點擊，詳情頁做得好可以促成轉化。
這次要說的是點擊率所以就重點說下推廣圖。
基本要求：圖片清晰美觀，內容明確 ，有重點有賣點，層次分明。
賣點：要做有內容的圖片，這個內容就是賣點。很多人做圖就是抄襲同行，根本就沒有琢磨過自己寶貝的特點優勢，模仿可以但是不動腦子就不行了，現在相似的寶貝那麼多，圖片再沒有特色，你的寶貝拿什麼與同行競爭。
賣點從哪找：價格、功能、款式、促銷信息、材質甚至銷量等等這些都是你找賣點的突破口。還有買家的評價反饋和詢單時的發問，這些都是你要去關注的，重視買家的需求對你的店鋪沒有任何壞處，這些需求就是寶貝的賣點並且直擊買家的痛點，收集優化後放在你的推廣圖詳情頁，這樣操作不僅能提升點擊還能提升轉化。
舉兩個例子大家感受下：
測圖：同一個計劃同一款寶貝，可以添加4張推廣圖，調整為輪播進行測試，基本上2-3天就可以，看點擊率情況，刪除點擊率低的保留點擊率高的。測圖期間注意，最好不要刪除、添加關鍵詞，也不要單獨修改關鍵詞出價，這樣以確保測圖的準確性，所以這也需要你上來選的關鍵詞要選對，不然效果你懂得。
影響點擊率的因素--關鍵詞
最常見的添加關鍵詞的方法就是就是用系統推薦的的詞，我現在一點都不擔心大家找不到詞，因為經常能看到一個計劃添加200個詞的，我擔心的是大家不會挑選關鍵詞，因為系統推薦的關鍵詞並不是全部適合你的店鋪，那要怎麼才能挑選出更優質的關鍵詞呢。
新計劃不要上來就都是大詞、熱詞，不好控制，很可能出現花了不少錢但是沒有看到大的效果的情況，所以要先挑選與寶貝高度相關的精準流量詞，有較高的搜索指數，質量分都在7分以上，再根據數據反饋情況來靈活更改關鍵詞的匹配方式，數據不好的該刪則刪以免拉低賬戶權重。
再細一步說，在測試階段，選詞要重點選擇相關性好、高點擊的關鍵詞，這樣關鍵詞能保證展現並且質量分較好，可以得到優質的參考數據。前期投放階段，重點是維護點擊率、養分，之前添加的高點擊詞要留著，再加入更多的精準流量詞，來提高賬戶整體的展現。高展現，低點擊的詞可以考慮刪掉，低展現，高點擊的詞，可以加價投放。後期發力階段，需要更多的流量，這個階段質量分基本已經穩定，權重上升，可以加入大詞、熱詞來獲取更多的優質流量。
影響點擊率的因素--出價卡位
我們都知道，點擊率=展現量/點擊量，也就是說展現量的多少對點擊率是有影響的，可很多朋友為了這個展現量就開始提高出價卡高位，結果出價很高依然沒有看到什麼好的效果，這是為什麼。
到底要卡到什麼位置不僅僅要看展現的數據，還要看寶貝的競爭力。基礎較弱的寶貝冒然卡高位，與臨位的寶貝相比沒有什麼優勢，那你卡到了好位子就是在燒錢，不會有一個好的反饋。
當寶貝的競爭力上來了，再去適當卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點擊，也就有了更多的轉化機會，點擊率和轉化率都上來了，就會進一步的提升權重，形成良性循環。
影響點擊率的因素--標題
總是說要優化店鋪的SEO，標題的優化就是SEO中重要的一環。
標題中所選的關鍵詞一定要與寶貝高度相關，絕對不要為了獲得大量的展現而在標題中“廣撒網”去添加相關度低的關鍵詞。
測標題：先寫好兩個創意標題，這兩個標題都有被展示的機會，測試時間一般是3-5天，然後根據展現量和點擊量的情況來決定到底要選擇哪個標題。
影響點擊率的因素--投放平臺和投放時間
投放平臺：PC端現在已是雞肋，要把操作的重心放在無線端，去搶佔無線端的市場。
前期投放時，不建議開定向推廣，這個定向定的是人群標籤，當人群標籤還不精準的時候，開定向，引來的大量展現只會拉低點擊率，造成質量分低ppc高的現象。
投放時間：到底什麼時間加大投放比例，這個一定要根據訪客的數據來分析出自然流量每天什麼時間段最大，什麼時間較少，不要選擇全日制投放，節假日期間也要相應作出調整，店鋪成交高峰期是你重點投放的時段，並且還可以根據每個時間段買家的成交比例，來設置不同的投放比例。
馬上就是雙十一大促，在雙十一期間，可以在每天的客流量高峰期設置比平時更高的折扣比例，目的是積累訪客數、收藏加購數等等。
影響點擊率的因素--銷量
銷量是買家在購物時必看的一項，在寶貝的樣式價格各方面都差不多的情況下，大多數買家還是會選擇銷量高的寶貝。所以在推廣時，我們也是會優選店裡銷量高的寶貝來做推廣。
新店新品銷量不多別急，都是逐步積累的，只要你的操作方向正確，寶貝質量沒有問題，銷量一定是會起來的。
影響點擊率的因素--品牌
這就是我們常說的品牌效益。
牌子響自然會圍下一部分忠實的老客戶，同時還會引來更多慕名而來的新客戶，那你還愁自己的店鋪沒有點擊嗎？
但還是有很多店主沒有這個品牌意識，覺得自己的小店不會變成啥大的品牌，這你就錯了，既然開店就要去做到最好，大家都是從小店逐步做起來的，你不做永遠做不大。這個操作真的是需要時間的積累的，不要急先儘可能的去強化店鋪品牌，比如在推廣圖上加上品牌、在詳情頁上來個品牌介紹等等。
今天就先分享到這裡了，大家有什麼不清楚的，可以隨時來找我交流！
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