范蠡追求和諧的天道、地道、人道。他說：“天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自誇有功。”這其中既包含有先天下之憂的儒家勇氣，又有功成身退的道家思想。綜觀其一生，范蠡在從政、打仗、經商活動中淋漓盡致地體現著這幾點。
大道自然，順勢而為
明道的聖人，以“無為”的態度來應對萬事萬物，以“不言”的方法開施於教化。順任萬物自然發展而毫無造作，施澤萬物而不以為恩德，大功告成而不佔據己有。正因為如此，反而得到萬物的尊崇愛戴，結果他們的功績卻能永遠被世世代代的人記住。
——王育琨手記
讀懂范蠡，也就讀懂了馬雲的退位
中國5000年的歷史長河浩瀚多彩，湧現過很多成功的政治家、商人，然而只有一個人的人生最完美、最成功。
他前半生從政，輔佐一個瀕臨滅亡的國家成為霸主，在政治生涯走到頂峰時又適時隱退；
後半生從商，三度富甲天下，財富過千金，在國家危難，百姓流離時又散盡家財，救濟蒼生，最後抱得美人歸，青史留名，萬世敬仰！被世人奉為文財神。
這個人就是中國最早的商業學家、經濟學家，同時也是政治家、軍事家、思想家，被譽為一代商聖——范蠡。
范蠡才是真正懂中國／懂中國人性的政治家＋企業家，甚至可以說說是真正通曉了天機的人。
然而天機不可洩露，所以歷史對這樣一個為官即至卿相，經商速達千金的曠世奇才，描繪的筆墨卻並不多。
下面我們一起走近范蠡，深入剖析他的厲害之處！
01
上半生從政
生而為人，當如何奮發圖強？
范蠡生於公元前536年，幼時家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學富五車。
更難得的還不是其淵博的學識，而是他獨到的思維見解，可迅速洞察事物本質，寵辱不驚，泰然處事的能力。
范蠡的最厲害的是迅速洞察事物本質的能力，《教父》裡有句話：“花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。”
范蠡青年時，在周圍人看來卻是思想瘋癲的人，因為范蠡常和大眾的觀點不同，有時語出驚人，使人目瞪口呆。
因此，和他接觸的人都說他是瘋子。
其實他有時是不屑與某人交談，更多的時候則是其準確地抓住了問題的本質，思考的更深刻與透徹，別人沒法理解而已。
無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質並準確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個成功領導者所必備的素質之一。
范蠡在20歲時遇到文種，兩個人一見如故，相約要建立功業，做一番大事。
范蠡與文種都是楚國人，但是，當時楚國已經是列國中的霸主，國君傲慢自大，皇親貴族結黨專權，政治混亂，於是范蠡和文種投奔越國為官。
初到越國，范蠡和文種並未受到越王的重用，不久，勢力相對弱小的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山。
國亂顯忠臣，很多越國大臣在越國戰敗後另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對越王不離不棄，因此得到勾踐的重用，范蠡更自願隨勾踐赴吳國為奴。
吳王夫差知道範蠡是個大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動。
為奴的三年時間裡，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動，粗食、臥薪，並且不忘和勾踐的君臣之別。
時刻敬主、護主，三年如一，不離不棄，讓吳王即讚許又羨慕。
一次吳王在范蠡經過的路上扔了一塊黃金，范蠡經過時絲毫沒有猶豫就跨過黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。
其實范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行對自己人格的承諾。
在現代社會中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，於逆境不疑的為人品格已經彌足珍貴。
甚至按照現在的一些價值觀來看范蠡的表現只是一種愚忠，其實不然，范蠡的這種品德不僅換來了夥伴的信任。
也換來了對手的崇敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎麼可能不成大事呢？
我們今天的企業中，不乏因為個人德行的缺失而制約了企業發展的領導者。
小勝靠智，大勝靠德。在今天這個急功近利的社會中，能深刻感悟此中道理並親身例行者，想來不會有很多。
而那樣去做了的人，雖然暫時可能會被社會的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人。
儒、道相濟的思維哲學
儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國大道，是春秋戰國及以後各個歷史時期處事、治國的主流思想，甚至一直沿襲至今。
道家思想則追求道法自然，虛靜無為，受這種觀念的影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當時基本沒有以道家思想領導與管理國家的領袖階層。
而范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣的胸懷，其兼具儒、道兩家之長，更廣納百家之思，又不囿於其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。
這樣的思想特點構成了獨特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家，應天時，融入自然，順應環境，藉助環境，至韌至柔的特性。
同時，以開放的心態吸收借鑑法家、墨家、陰陽家等諸子的治國統軍之法，使范蠡之思、之行，堅時如磐石，韌時似皮革，而柔時又似湍流入溪，無影無形。
在從政時范蠡就體現出一種儒道相濟的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領極衰的越國走出困境。
在當今社會，作為一個處於市場環境複雜，企業生存艱難時期的企業管理者。
正應該具備儒、道相濟的思維，才能帶領企業於逆境中不挫，順境中不驕，客觀機敏地應對寵辱，並發現其背後的機會。
在吳國為奴時，范蠡與勾踐卑膝求全，吳王夫差要出門時，勾踐趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬。
夫差生病時勾踐舔舐他的糞便為其診病，終於感動了吳王，三年後放勾踐君臣歸國，這些委曲求全的計謀都是范蠡為勾踐所出。
春秋時期不乏儒家推崇的，具有“士"精神的政客，但能夠適應環境，委曲求全，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒有。
由於范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅韌生存，懷大志，臥薪嚐膽，最終滅敵復國的君王。
勾踐被吳王釋放回國後，此時的越國處於百廢待興，國內饑荒不斷，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吳國時時監控打壓越國，四周又有其它諸侯虎視。
這樣的環境下，生存都成問題，如何迅速走出困境，強大起來，雪恥復國呢？
此時范蠡才真正展現出其卓越的領導與管理才能。
范蠡與文種規劃了“十年生聚"、“十年教訓"、“滅吳九術"等興國滅吳的策略規劃。
越國作為戰敗國，是不允許有國防的，包括不能建城牆、不能組建軍隊、不能打造武器等。
范蠡想出一些妥協的辦法：建造只有三面的城牆，面對吳國的一側不建設城牆，並告知吳國，建設城牆是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵擾，但面對吳國一側永不建城牆；
不讓組建軍隊就秘密組建“民兵"，私密進行訓練，各戶家中藏有武器，遇到戰事時這些百姓隨時可以參戰；
不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來運輸。
勾踐回國後，轉年就要攻打吳國雪恥，被范蠡攔住，范蠡認為：
現在天時、地利、人事，條件都不成熟。三年後，勾踐再次提出罰吳，范蠡再次阻止。
范蠡認為現在地利條件有了——周圍虎視的國家都已經和越國建立了邦交，水患也已經清除，但是此時天時與人事還沒到機會。
7年後，勾踐再次提出伐吳，依然被范蠡攔下，范蠡認為，經過7年的休養生息，越國兵強馬壯，士氣高漲，反觀吳國，連年征戰，雖然依然強大，但是已顯疲態，士兵疲乏，百姓厭戰，此時人事已經具備條件，但是現在還缺少天時。
10年後，吳國與晉國爭霸，發重兵與晉國會盟，吳國空虛，此時范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天時、地利、人事都已齊備，可以出兵了。
出兵後，越軍一舉攻破吳國國都姑蘇，吳王回兵後向越國講和，勾踐想一鼓作氣踏平吳國。
但范蠡清醒的看出，此時雖然佔領了吳國的都城，但是吳國的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此，並沒有傷到元氣，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷。
而經歷此次打擊，已觸發了吳國國力開始盛極而衰的轉折，不應急於一時，而是應該順天時，等待徹底摧毀吳國的機會。
如同孫子在《孫子兵法》“形篇"中所講：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。"
范蠡就是在等待這個敵人可以被徹底戰勝的機會，於是，雙方講和，越國退兵。
待到10年後，吳國外患不斷，國內又遭遇罕見天災，越國乘機發傾國之兵，徹底覆滅了吳國。
從范蠡為人、處世、治國、罰兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相濟型的政治家、軍事家、思想家。
曉利害，知進退。
吳王夫差在徹底失敗後，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗證了那句話：
活著才是贏家，當颱風過後，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。
吳國被徹底滅亡後，勾踐舉行慶功宴會，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅於勾踐一人之下，百官之上。
此時范蠡在巨大的成績面前沒有被衝昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢：
現在能對越國構成威脅的吳國已經滅亡，其他諸侯國不是離的比較遠，就是周圍的小國實力很弱，根本對越國構不成威脅。
也就是說，天下已經太平，這個時候本來功高蓋主就是很危險的，容易讓君王感覺受到威脅，加之多年的相處，范蠡發現了勾踐是一個可共患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹大必然招風。
范蠡清醒的認清“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯達到頂峰的時候急流勇退，向勾踐辭官。
勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡，但是他卻急流勇退，毅然離開越國，帶著戀人西施泛舟江湖。
范蠡在離開越國的時候曾留給文種一封信，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開。
可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，范蠡走後不久，功勞僅次於范蠡的文種被勾踐無故殺死。
文種是一個典型的儒派，認為食君祿，報君恩，建功業，享封賞，是理所當然的事。
沒有從更多的角度思考問題，也沒有看透事物發展的規律，最終招致殺身大禍。
而范蠡憑藉冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發展的規律，人性的特點等多角度，洞察了一切，逃脫了虎口。
如果呂不韋和李斯如范蠡一樣，可以看清利害，不被利益衝昏頭腦，也許不會落得身首異處。
我們今天的企業領導者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往衝過艱難險阻，卻倒在了勝利與榮譽面前。
尤其一個企業發展到了一個相對的規模後，領導者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己。
曉厲害，知進退，有所為之後冷靜的分析，應該何所不為，“不為"往往是成就企業基業長青的重要因素。
02
後半生從商
下海經商，如何成為一方巨賈？
范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。
在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業捕撈、開鹽田等。
范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進粗食。范蠡一反商家精苛細算，盤剝斂財的做法，對待僱工十分慷慨、親和。
遇到災年減產，就減免地租，同時，開粥場賑濟災民。
在年初，和一些農民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現價收購，如果價格下跌，就嚴格履行合約價格。
由此，各國商人都願意和范蠡做生意，工匠與農民也願意為范蠡作工，雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻擁有了大量優質穩定的合作伙伴，使總成本降低很多。
一次范蠡資金週轉不靈，向一個富戶借了10萬錢，一年後，這個富戶帶著各家的借據出門討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據和路費都沒了。
恰好走到范蠡家，於是投奔范蠡，在沒有借據的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈送一筆路費給這名富戶，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。
之後范蠡為了擴大生意，三次短缺資金，各富戶均主動送錢上門，幫助范蠡度過了危機，抓住了機會。
短短几年時間，范蠡就成為齊國首富，家資鉅萬。據說在齊國鬧災時，災民聽聞其樂善好施，千里之外都來投奔，領取施捨，被後人頌稱為“富行其德者"。
消息傳到齊國國君的耳中，齊王請范蠡進宮，拜其為相國。
為相期間，范蠡大力發展經濟，促進齊國與其他諸侯國之間的貿易往來，衝抵災年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎。
三年之後，齊國國富民強，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。
就在此時，范蠡再次辭官：““居官致卿相，治家達千金，這對於一介布衣來講，已經到了極致，久受尊名，恐怕不祥"。於是，范蠡掛印封金，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓，隨後帶著妻兒飄然離開齊國。
可以說范蠡是功成身退的典範，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發展。
與其等待勢的反轉，不如適時主動身。這個道理說來簡單，但是在巨大的名利面前有幾個人能做到呢？
因為，一旦獲得成功，人的自信心也會增加，很少能做到主動後退。
我們現在的企業家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路，而企業的發展有時需要的恰恰是回頭與反思。
退是為了更好的進，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家的消極思想，而是行止於知的睿智。
凡事盛極必衰，在頂峰的時候主動退下來是為了有機會攀登其他的山峰，而不是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復。
范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙手之本，再次開創家業。
范蠡認為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經商。
果然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經濟樞紐，貿易之都。
大道自然，順勢而為。
范蠡藉助地理位置的優勢從事早期的各國貿易，范蠡對經營貿易的理解是：
越國盛產蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木，各國有各國的特產與需求，經商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，我們自然得利"。
同時，范蠡還經營農業、養殖等，並且總結出了很多經營方略，其精髓特點為：順應自然環境與趨勢，預測事物發展規律，而後，借其力，驅其勢。
范蠡認為，天時決定農業，天時變化是有規律的，所以穀物收成的好壞也是有規律可循的。
他根據五行更替總結出了豐年與災年出現的大概規律。
在一個農業社會，糧食價格的波動必然引起其它各類相關商品價格的波動，那時的貿易也以農產品為主。
順應這種變化規律來進行貿易，等於抓住了市場的關鍵環節，獲利自然豐厚。
范蠡總結了按照時節、氣候、民情、風俗等自然特點進行靈活差異的經營。
經營策略是“人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動"。
他提出：“水則資車，旱則資舟" 意思就是在發生水災時做車的生意，在旱災時做船的生意。
因為，當水災時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導致船舶的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價格便宜。
這時乘便宜大量購入車輛，待水災過去，車輛必然稀缺，價格就會上漲。
在兩千多年前，范蠡就根據市場的供求關係來判斷價格的漲落，他提出“論其有餘與不足，便知貴賤。"
也就是發現市場是供過於求還是供不應求，據此調整下一步的經營策略。他還發現價格漲落和自然規律是相同的，即商品的波動規律與幅度極限。
一種商品價格上漲到極點後就會下落，價格下跌到極點後就會上漲，出現其所謂的“一貴一賤，極而復反"的規律。
這和現代經濟學原理的論點完全一致。
范蠡根據這一理論提出一套購買與銷售的原則與方法：
在物價便宜時，要大量收進，他說“賤取如珠玉"，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，儘量賣進，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。
等到該商品價格上漲之後，范蠡認為，應該 “貴出如糞土"，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往復的。
（這句話和巴菲特的“別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼”有異曲同工之妙，總之就是要反大多數人而行）
這些理論在今天看來並不深奧精妙，不過是一些自然規律與經濟規律，但是卻非常有效。
我們往往在華麗的技術與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知——追漲殺跌，在簡單的自然規律面前左衝右突。
而清醒的人則抓住規律，輕鬆賺錢。
范蠡能在那個文明尚且不發達，更談不上經濟發達的農業社會時期就綜合天時變化、農業生產、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們歎服。
天下己任，道義於肩。
有一句話叫做“無商不奸"，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。
由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此採用各種手段：投機取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧，甚至是違背道德的手段。
而范蠡不僅做到了“君子生財，取之有道"，更有一股俠商的氣概。
范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者，對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更願意與你打交道。這和彼得德魯克的觀點：企業必須為社會創造價值，社會才會回報給企業以利潤的觀點不謀而合。
道家創始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生，故能長生"。
范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對於經營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災民。
在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的，因為，那時運輸極其不方便，戰亂、匪寇導致經營風險很大，做生意的人很少，屬於絕對的買方市場。
而且，從當時的經濟發達情況分析，那時還沒出現利潤率精確的計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應該是毛利率，而非淨利潤。
這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數額巨大，其次，資金從不閒置，迅速週轉，范蠡經營的商品從未積壓過，因為其為人信譽好，為商磊落，更關鍵的是其商品價格比別人的要低很多。
能做到價格低於同行，不僅是降低利潤率，更有賴於范蠡的經營理念：“人棄我取、人取我予"的經營思路，在某種商品過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。
范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學值得我們今天的企業家深思。
司馬遷在《史記》中曾經盛讚范蠡：“范蠡三徙，成名於天下"。
范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達千金又都施濟天下，但不久後又迅速再至千金。
從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為商時，又盡了一個商人的良心。
范蠡追求和諧的天道、地道、人道。
他說：“天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自誇有功。”
這其中既包含有先天下之憂的儒家勇氣，又有功成身退的道家思想。綜觀其一生，范蠡在從政、打仗、經商活動中淋漓盡致地體現著這幾點。
范蠡真可謂是一個宏略於胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，後人尊名陶朱公。
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洛克菲勒給兒子的信：從年輕的時候開始，我就拒絕和兩種人交往
約翰 • D • 洛克菲勒（John Davison Rockefeller ，1839年7月8日–1937年5月23日）美國實業家和超級資本家，1870年，創立標準石油公司。1890年，石油公司就擁有了10萬名員工。
洛克菲勒是地球上的第一個億萬富翁，也是美國曆史上除君主以外最富有的人，是世界公認的石油大王。在巔峰時期，他曾壟斷了全美80%的煉油工業，和90%的油管生意。
洛克菲勒為人低調，沉默寡言、神秘莫測。有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。但也有人評價說，跟和他同時代的鉅富們相比，洛克菲勒的財富是最不骯髒的。
世界首富比爾 • 蓋茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的學習對象：我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。
洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。
他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的內心、精神上的富足和良好的生活習性。
歷經100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族，依然是這個世界上最富有的家族之一。洛克菲勒的子孫，之所以能將家族的輝煌與成功延續至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。
洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代鉅富創造財富的謀略，以及教育子女獨有的智慧。
下面特別整理推薦兩封洛克菲勒，寫給他兒子小約翰的信：
1
保持必要的屈從與忍耐
是一條屢試不爽的成功策略
親愛的約翰：
非常感謝你對我的信任，告訴我你退出銀行董事會的事情。我當然理解你為什麼這樣做，你已經無法繼續忍受同仁們的某些做法，更不想繼續屈從於他們。
但是，你的決定是否明智，似乎還有待於時間來證實。理由很簡單，如果你不主動放棄銀行董事的職位，而是選擇留在那裡，或許你會得到更多。
我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對於一個胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。
追溯過往，曾經我忍耐過許多，也因忍耐得到過許多。
在我創業之初，由於資金缺乏，我的合夥人克拉克先生邀請他昔日同事加德納先生入夥，對此我舉雙手贊成。因為有了這位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來了一個錢包的同時，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克 • 洛克菲勒公司更名為克拉克 • 加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。
這是一個大大刺傷我尊嚴的理由！我憤怒啊！我同樣是合夥人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應得的名分嗎？！
但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態平靜，這只是開始，路還長著呢...
我故作鎮靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：「這沒什麼。」事實上，完全不是這樣。想想看，一個遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎麼能有如此的寬容大度！
但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因為我知道這會給我帶來好處。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標。對克拉克大發雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會給我們的合作製造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團結則可以形成合力，讓我們的事業越做越大，我的個人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪裡去。
在這之後我繼續一如既往、不知疲倦地熱情工作。到了第三個年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克 • 洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來！那時人們開始尊稱我為洛克菲勒先生。
在我眼裡忍耐並非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發號施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚的架勢，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼裡，把我視為目光短淺的小職員，甚至當面貶低我除了記賬和管錢之外一無所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什麼都重要，但是，我在心裡已經同他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
結果正像你所知道的那樣，克拉克 • 洛克菲勒公司永遠成為了歷史，取代它的是洛克菲勒 • 安德魯斯公司，就此我搭上了成為億萬富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
在任何時候衝動都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發生的衝突，這樣的忍耐永遠是值得的。 但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機，還會帶來更大的災難。安德魯斯先生似乎並不明白這個道理。
安德魯斯先生是一個沒有商業頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發生衝突毫不奇怪。
導致我們最終分道揚鑣的那場衝突，緣於公司發放股東的紅利。那一年我們幹得不錯，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能將其中的一半收益再投入到公司的經營中去。但安德魯斯堅決反對，這個自私自利的傢伙想把賺來的錢全分了，甚至怒氣衝衝地威脅我說，他不想在公司繼續幹下去 了。我不能忍受任何阻止公司強大的想法，我只能向他攤牌，請他為他持有的股票開價，他說一百萬，我說沒問題，第二天我就用一百萬買下了。
錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運，認為他手裡持有的股票根本不值一百萬。但他沒有想到，我很快一轉手就賺了三十萬。這事傳到他那裡，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因為區區三十萬就落得個卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實上他拒絕的是一次成為全美鉅富的機會，如果他能把他價值一百萬的股票保留到今天，就會成為絕對的千萬富翁。但為賭一時之氣，他喪失了終生再也抓不住的機會。
約翰，在這個世界上要我們忍耐的人和事太多太多，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時不要受感情左右，而是完全根據需要來做決定，要永遠知道自己想要什麼。你還需要知道，在機會的世界裡，沒有太多的機會可以爭取。如果你真的想成功，你一定要掌握並保護自己的機會，更要設法爭取機會。
記住，要天天把忍耐帶在身上，它會給你帶快樂、機會和成功。
愛你的父親
September 2，1902
2
從年輕的時候開始
我就拒絕和兩種人交往
親愛的約翰：
我想你已經覺察到了，你的某些思想和觀念正在發生著變化，因為你的那些朋友。我當然不反對你擴大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴展你的生活領域，甚或幫你找到知己或幫你實現人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥於卑微瑣碎的人。
從我年輕的時候開始，我就拒絕同兩種人交往。
第一種人，是那些完全投降和安於現狀的人。他們深信自己條件不足，認為創造成就只是幸運兒的專利，他們沒有這個福氣。這種人願守著一個很有保障卻很平凡的職位，年復一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰性的工作，這樣才能繼續發展與成長，但就因為有無數的阻力，使他們深信自己不適合做大事。
明智的人絕不會為命運坐下來哀號。但這種人只會哀嘆命運不濟，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵的功能，反讓消極佔據了自己的內心。
第二種人是不能將挑戰進行到底的人。他們曾經非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準備，制訂計劃。但是過去幾十年或十幾年後，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時候，他們就會覺得這樣下去實在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。
他們會自我解嘲：「我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，幹嘛不知足，還要冒險呢？」其實這種人已經有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認同，害怕發生意外，害怕失去已有的東西。他們並不滿足，卻已經投降。這種人有些很有才幹，卻因不敢重新冒險，才願意平平淡淡地度過一生。
這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。
我一直以為，一個人的個性與野心，目前的身分與地位，同與什麼人交往有關。經常跟消極的人來往，他自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產生許多卑微的習慣。反過來說，經常受到大人物的薰陶，自會提高自己的思想水準。
我喜歡同那些永遠也不屈服的人做朋友。有個聰明人說得好：我要挑戰令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。
這種人絕不讓悲觀來左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因為他們一定要完成自己的心願。這種人很容易成為各個領域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正瞭解生命的可貴與價值。他們都盼望每一個新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因為他們把這些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。
我相信人人都希望列入其中，因為只有這些人才能成功，也只有這些人才真正做事，並且能得到他們期盼的結果。
不幸的是，消極的人隨處可見，也使很多很多的人無法逃脫消極之牆的圍困。
在我們的周圍的人並非人人相同，有些消極保守，有些則積極進取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現，他們也瞭解，在成為大人物前，必須先做個好的追隨者。
要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進的路，阻止你更上層樓。有許多人因為力爭上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進，力求表現，會想盡辦法來作弄你，要你難堪。
我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準。你要讓他們自然溜過，就像水鴨背後的水一樣自然滑過。時時跟隨思想積極前進的人，跟著他們一起成長、一起進步。
你確實能夠做到這一點，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。
有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進，還想把別人也拖下水，他們自己沒有什麼作為，所以想使別人也一事無成。記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，亦即他個人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對你有害無益。
你要多加防範那些說你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰。你還要特別防範消極的人破壞你邁向成功的計劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進步與努力。千萬要小心，要多多注意那些消極的人，千萬不要讓他們破壞你的計劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進步。那些幸災樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機會。
當你有任何困難時，明智的做法是找一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫治療絕症一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那裡徵求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。
你要重視你的環境。就像食物供應身體一樣，精神活動也會滋潤你的心理健康。要使你的環境為你的工作服務，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專門扯你後腿的人使你萎靡不振。讓環境幫助你成功的方法是：多接近積極的人，少同消極的人來往。
每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負擔。
愛你的父親
May 11，1902
洛克菲勒家族的十條家訓
1.收入只是你工作的副產品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會來。而更為重要的是，我們勞苦的最高報酬，不在於我們所獲得的，而在於我們會因此成為什麼。
2.熱愛工作是一種信念。懷著這個信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。
3.借錢不是件壞事，它不會讓你破產，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機的時候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創機會。
4.建立在生意上的友誼，遠勝於建立在友誼上的生意。往上爬的時候對別人好一點，因為你下坡的時候會碰到他們。
5.要管理和運用金錢，你必須樂於親自動手、親自管理數字，不能只是空談管理和策略。上帝表現在細節之中。
6.不靠運氣活著，但靠策劃發達。好的計劃會左右運氣，甚至在任何情況下，都能影響所謂的運氣。
7.一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力的路。
8.藉口，把絕大多數的人擋在了成功的大門外。百分之九十九的失敗，都是因為人們慣於尋找藉口。
9.無論是要贏得財富，還是要贏得人生，優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應該做什麼。
10.世界上沒有一樣東西可取代毅力。才幹也不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍。教育也不可以，世界上充滿了學而無用的人。只有毅力和決心無往不利。
作者：約翰 • 洛克菲勒 翻譯：嚴碩
延伸
閱讀二
慧眼觀人：12計學會識人
無論你處在人生的哪一個階段，都會不斷結識新朋友，接觸形形色色的人。有人說，一個人的一生，大概會遇見8263563人。
生命有限，感受有限，能在我們生活中駐足長久的人也有限。你遇到的人中，有的只是你生命中的匆匆過客，有的或多或少會跟你產生交集，只有很少的一部分會跟你親近、親密，甚至影響你的人生。
這些人中，有人善良，有人惡毒；有人誠實，有人狡詐......因此學會看人漸漸成了所有人必須學會的一項技能，如此，我們才能在有限的生命裡與對的人同行。
第1計
生活中有很多“悶聲做大事”的人，但他們絕不是毫無存在感的，是會被注意到的。平時“埋頭做事”“存在感極低”，可是有機會降臨時，他們絕不會輕易放過，“積極去爭取”。機會雖稍縱即逝，但因為他們平時不露鋒芒，默默積蓄力量，機會變成了他們成功飛躍的墊腳石。
第2計
極其健談，滔滔不絕但很少傾聽者，通常比較主觀而缺乏換位思考的意識，因為缺少傾聽往往容易忽視他人意見及感受，主觀臆斷。善於傾聽，雖無法真正感同身受，但卻是對他人基本的尊重。
第3計
在人前常常貶低自己抬高他人者，
可能是虛偽勢利之人，他們很少提出異議，喜歡逢場作戲，不可輕信；也可能是自尊心弱且性情溫和之人，他們過度敏感和自責，非常在意別人的評價，不敢向別人提出請求，也很難拒絕別人的要求。第4計
告之以難而觀其勇。告訴他大難臨頭，看看他的膽量，是威武不屈，還是束手就擒。那些面對失敗與困頓卻面色如常的人，若無妥善的退路，則必有博大的胸襟。正如德國著名哲學家尼采所說:"只有經歷過地獄磨難的人，才有建造天堂的力量。"但要警惕，困頓與苦難能磨鍊人性，卻不能塑造人性。對於一些生性脆弱的人，過多的挫折容易抹去一些熱情和進取的銳氣。
第5計
笑口常開、遇事樂觀之人，往往有一顆強大的心臟。因為理想中的樂觀預期與現實的巨大落差並沒改變他們的心性。遇事先想最壞結果的人往往心理素質不佳，預先以悲觀的方式減輕不利結局帶來的心理衝擊。因此，
悲觀者不宜盲目模仿樂觀者去過高預期未來，因為別人的大心臟自己並不具備。第6計
人的社交能量是不同的。有些人，無須推薦與牽線，經常主動與陌生團體或個人接觸，能織起龐大的社交網絡，並樂於花費大量時間進行經營，他們大都具備較強的魄力與自信。有些人卻視大量的社交為沉重的負擔，只在狹小的生活工作區域內劃幾條交叉的線。前者可能容易比後者獲得更多的人生機遇，但後者則保留了更多獨特的個性。
第7計
個人的稟賦，會被某些人視作短處，卻有可能得到另一部分人的欣賞。因為一個人擁有的大部分所謂優缺點，都是其特質在某個評價體系下投射出的影像。因此，判斷一個人聰明與否、能力大小不能過於簡單和武斷，某個行業的失敗者，很可能是另一領域潛在的天才。例如，一個缺乏推理能力的人，可能具有極強的空間想象力和創意生產力。畢竟，世人不會高估一個傻瓜，卻極易低估一個天才。
第8計
一個人從來都不是個簡單個體，而是矛盾且複雜的組合體。幾種看似無法共存的特質，有可能同時在一個人身上存在,例如既粗俗又浪漫、既富有良知又時而冷酷暴虐......佔主導的特質容易被誤認為是這個人的全部。有時熟悉之人的言行舉止出乎意料，並非他們發生了質變，而是壓抑已久、深藏內心的屬性浮出了水面。
第9計
始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。別光聽一個人說什麼，要看他怎麼做的。時間長了，你會發現生活中很多人只會說“漂亮話”，而那些言出必行的人，必是以真心相待，值得託付。
第10計
討好與迎合還不足以贏得人心，更需要委婉隱晦地展示出自己的高價值，並暗示對方有享受這種價值的可能性，因為所有的關係本質上都基於“利益”交換，無論是物質上還是感情上。例如，表面上依靠志向與興趣維繫長久的友誼，實質上是雙方因志趣相投而產生的“滿足感”的交換。
第11計
語言只是承載情感與思想的工具，恰如倒映月色的湖面，折射彩虹的露珠，並非真實的月色和彩虹。只有瞭解了一個人的心性和當時的語境，才能更準確地解讀其某句話的含義。這也是
“察言觀色”的意義所在，準確理解他人的話，才能避免雙方陷入尷尬的境地。第12計
人，大都高估自己在熟悉與擅長領域的重要性，而選擇性輕視或忽視自己不擅長或陌生的領域，從而在人群中相對高估自己。愈是短視之人，這種傾向愈是明顯。這也是心理學所說的鄧寧-克魯格效應：能力越低的人，由於自我認識不足，越容易過度自信，錯誤高估自己。
延伸
閱讀三
不經歷低谷的彷徨，就沒有翱翔的渴望
心中有希望，定會絕處逢生。
前幾天回家遇見了兒時的玩伴小木，她的變化令我大吃一驚。
小學的時候我倆是同桌，她很聰明，每回考試都名列前茅。每次考試分數下來，我們幾個小夥伴總是羨慕地打趣道：這小腦袋怎麼長的呀？
上中學後她開始貪玩起來，上課打瞌睡，晚自習時交頭接耳，談論著娛樂圈的八卦，作業也是為了省出看電視的時間而草草了事。
我對她說：小木，你這麼聰明，不好好學習真可惜。她卻一副不屑的樣子回答我：我爸說了，女孩子，不需要多大的本事，將來嫁個好人家就行了。
之後她讀了個職業高中，畢業後在一家工廠做會計，領著一個月1000多元的工資。
小木工作的那家工廠效益並不好，經常無事可做，每天下班後，小木喜歡約幾個朋友打麻將來打發時間。可是本來平靜如水的生活卻被父親的一場大病打破了，她的父親得了肺癌。
當被醫院告知的時候已經是晚期，為了給父親治病，家裡的錢花光了，還借遍了所有的親戚。父親去世後，小木一下子成了家裡的頂樑柱，妹妹在市裡讀高中，母親又體弱多病。所有的開銷都壓在她一個人頭上。
一下子跌入深淵的小木，猛然發現，如果自己沒有足夠的力量，誰也沒辦法把她拉出低谷。
小木想到只有通過提高自己的業務水平，才能賺更多的錢。放棄學業許久的小木，下班後開始努力學習準備考中級會計資格證。
她說那段時間每天晚上都會學到凌晨兩三點，甚至做夢也會夢到自己在考場答題。她不再尋求打麻將的快感，也不再渾渾噩噩地過日子。
她終於找到了生活的目標，整個人反而越活越精神。考到中級資格證書後，她換了一家效益好的工廠，工資高了不少，領導也器重她。在工作之餘還兼職了一份輕鬆點的職業，她的生活逐漸有了起色。
眼前的小木樂觀從容，再不是以前那個懶散的小木，她說自己還在繼續鑽研業務。如果不是在猝不及防的打擊下，她這輩子可能再不會捧起書本了。正因為無路可逃，生活不容她退縮，她才能在低谷中產生了重新展翅高飛的慾望。
現在的小木在她人生的絕境中找到了出口，拼盡全力撐起一大家子，在努力過著屬於自己的精彩人生。
有句俗語說：困難像彈簧，你強它就弱，你弱它就強。
困難並不可怕，誰的人生又能風平浪靜？可怕的是你深陷低谷而喪失了爬出來的渴望。
在一本書裡看到過這樣一段話：“你的臉上雲淡風輕，誰也不知道你的牙咬得有多緊。你走路帶著風，誰也不知道你膝蓋上仍有曾摔傷的淤青”。
每一個從低谷爬出來的人，都曾傷痕累累，而這些傷疤將變成日後生活獎勵你的勳章。
當我們經歷過落魄，只要咬緊牙關，默默修煉自己，直到未來的某一天，你會發現生活在最糟糕的那一刻也正在開始變好。
在絕望中看到希望是我們生活下去的理由，雖然哭過、累過，但更好的自己都是披荊斬棘奮鬥出來的。當深陷泥潭，我們才開始重新審視人生。唯有努力，才是走出困境的唯一途徑。
每個人的一生總有那麼幾次被生活的苦難打的滿地找牙，遇見它就要戰勝它，只要我們不認慫，苦難也絕不會把我們徹底摁倒。無論處在多麼糟糕的境地，只要心中有光，只要心中有希望，總有絕處逢生的時候。
與其在痛苦的漩渦裡掙扎，不如踩著困難咬牙前行。 恰恰是因為有困境的壓力，我們才會滋生想要掙脫困境的勇氣和力量。而在舒適的狀態下，一個人很難有打破現狀的衝動和力氣。
苦難是人生的催化劑，會激起我們心中的鬥志，成為前行路上的鎧甲。偶爾跌入谷底未必不是好事，因為在低谷裡你才有扇動翅膀的渴望。在不斷的磨練中，羽翼日漸豐滿，有朝一日才能衝向藍天。
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