水井坊:4亿天价广告费带来的思考

前不久,水井坊发布了2018年半年度报告,报告显示,公司半年度营业收入13.36亿元,同比增长58.97%,归属上市公司股东的净利润2.67亿元,同比增长133.59%;扣非后的归母净利润为2.95亿元,同比增长150.3%。

水井坊:4亿天价广告费带来的思考

从数据上来看还是十分漂亮的,但是细看里面的详情我们还是能够发现一些不同的地方,那就是仅仅今上半年,水井坊用于 广告宣传的费用便高达4亿人民币占总营收的23.5%

其实不仅仅水井坊,近年来,越来越多的企业将更多的资金投入放到广告业务上去。由于系统中的滥用,花在线上广告上的大部分资金都会浪费掉。

就像此前知名奶茶行业香飘飘,花费一亿元的广告费用,最后却亏损五千万元。

钱花出去了,用户却没有到账

现在的企业普遍存在这样的情况,不管是通过综艺节目还是电视剧,几千万上亿的广告费用如流水般出去,后台数据的点击量也的确存在,但是实实在在的用户购买量去并没有太明显的效果。

要说广告流量无用吗?并不是,当年好声音的火爆,直接带动其赞助商加多宝的一飞冲天,并且随着数字营销的发展,大数据统合技术的发展,广告营销对于广告主来说效果越来越明显。

其实效果得不到保障的最主要原因便是虚假流量和广告欺诈,它们就像毒瘤,腐蚀着广告主对流量购买的信心。

可以说,透明化、可见性的问题一天不解决,广告营销就无法发挥其最大的潜力。而另外一方面,代理抱怨广告主KPI设定不合理、媒体优质广告位有限等利益动机时刻催生着作弊行为。如果没有一个去中心化的透明机制来当裁判,单纯依靠第三方监测的报告做依据,作弊的问题似乎永远无法根治。

对广告行业而言,区块链技术最直接的应用就是虚假流量和广告欺诈。

区块链解决的其实就是去中心化和信任的问题,如果从技术层次来理解,区块链更像一个丰富的协议栈,把很多复杂的P2P、加密、认证等封装起来,对上层提供方便的应用接口。它很像HTTP和TCP/IP协议,虽然看不见,但确是互联网Web的基础架构。

水井坊:4亿天价广告费带来的思考


区块链技术利用可验证数据,透明度,密码学和博弈理论,允许有可能存在分歧的各方在不需要中央信托机构或中间人的情况下,通过去中心化网络进行法定货币和价值的合作,持有和转移。

随着可信平台上区块链和智能合约的出现,品牌可以更加容易地动员大型社区围绕其产品制作内容,并在无需中间商对价值转移进行评估的情况下追踪营销金额。这就像零售销售的Uber一样,零售商直接使用数字货币对他们的销售能力进行奖励,完全消除了文书工作,后勤部门负担和巨额交易和管理费用的需要。

具体到应用层面,哒哒区块链(深圳)有限公司开发的DDC媒体分发平台通过自主开发的“胎记爬虫”完美跟踪每一个数据的走向情况,广告主可随时追踪,验证广告是否应用到相对应的平台,有没有被查看,被谁看、在哪里被展示、它的转化率以及在整个过程中,预算如何被花费。

水井坊:4亿天价广告费带来的思考


具体来说,通过使用区块链技术开发的协作分发平台,广告买卖双方都无需信任,因为所有的交易和广告推广活动数据都记录个存储在分布式账本中,所有相关方都可以看到。而且,因为没有单点失败,账本没有中心化控制方,只是通过智能合约锁定,所有记录的数据都是安全的,无法篡改。因为区块链能够提供详细的审计跟踪,因此可以查看和访问所有的交易和数据,这为广告商创建了一个可靠和透明的解决方案来跟踪和验证广告展示量,这些都可以在DDC媒体平台上实现。

不仅去掉了中间环节,省掉了媒体投放公司的大量佣金和广告平台的抽成费用,让品牌直接与网站和自媒体平台合作。另外,区块链技术也能最大限度规避了流量和点击作假,广告投放的效果不是以IP来计算,而是以观看者和点击者的数字身份来验证。区块链的技术特性让黑客和水军公司很难像批量生产假IP和假社交账号一样伪造数字身份。

概括地说,透明度,可扩展性和消除中间商是区块链的价值所在。因此,区块链在这里并没有推送广告,但却有可能完全颠覆这个行业。


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