“十一”黃金週不僅是旅遊的旺季，同樣也是開發商衝刺今年業績的攻堅時期。假期期間，河北開發商紛紛打出“促銷”牌搶客，多地新盤打折、開發商多盤聯動……積極促銷的背後湧動著市場降溫的寒流。
在供給側，近日河北多地發佈十月份國有土地公開出讓公告，在開發商加緊銷售的同時，政府也不斷從源頭上增加市場供給。
各地項目花樣促銷
“石家莊市中心黃金旺鋪，首付僅需十萬起。”“石家莊三環附近洋房，均價每平方米一萬一，沒有任何綁定。”“十一”期間，記者接到多個項目促銷電話，表示假期有特價房等活動，邀請記者前往售樓部看房。
記者從安居客、58同城、趕集網、石家莊買房網等平臺瞭解到，“十一”期間，河北各地樓盤項目舉行了多樣的“促銷”活動。在石家莊，潤德萬科翡翠公園項目推出“認購享2萬抵20萬優惠”活動，十分吸引眼球；而融創中心則在九月份推出“銷售價即備案價”銷售方案，希望解決因備案價過低帶來的高首付問題。
在保定，城市印象項目“全款優惠1000元/平方米”；石榴·翡翠山項目“首付50%起，貸款92折，全款享受9折優惠，另享受省一萬元優惠”；假日麗舍項目“全款優惠3%”。
在邯鄲，北湖十六峰項目“首付30%享9.9折，首付40%享9.8折，全款付清享9.5折優惠，七天內補款再享9.9折優惠！15天按時簽約再享9.9折鉅惠！”“購買130平方米（建築面積）以上送家電”；美的幸福時光項目“天天抽金條”“購買車位總房款優惠5萬”。
在廊坊，上善頤園項目推出“特價房+萬元節日大禮包”活動；在張家口，海誠·清水河畔項目“購房抽現金”……
“首付5萬起，可一年分期無息”“免費更名一次”“沒有任何綁定”……雖然各個項目根據自身情況，推出的促銷活動形勢各樣，但都不約而同地給予了全款可以更高的折扣額度。
政府加大土地供給
除了開發商促銷，十月份，政府也將加大土地供應。
據不完全統計，10月份，石家莊預計共有6個批次32宗地入市，總面積1046347.568平方米（約合1569.47畝）。其中，主城區預計出讓土地15宗，正定預計出讓土地3宗，鹿泉預計出讓土地14宗，主城區出讓土地涉及多個補證項目。
10月19日，保定市國土資源局將一次性公開出讓17宗國有建設用地使用權，總面積約1420畝，其中含13宗住宅用地，面積約726.6畝；10月31日，保定將再次公開出讓主城區3宗住宅用地（住宅、商服混合），總面積96657.2平方米（約合145畝）。上述出讓地塊均設定出讓底價。
10月17日，唐山將以拍賣方式出讓3宗國有建設用地使用權，地塊規劃用途為住宅、商業用地。3宗土地總面積140197.27平方米（約合210.29畝），樓面地價起始價最高3180元/平方米。
10月，邢臺市橋西區將出讓1宗住宅、商業混合用地，面積52285平方米（約合78.4275畝）；邢東新區將出讓4宗商務金融用地，總面積116308.8平方米（約合174.46畝）。
上述土地出讓信息為記者根據公開信息統計，預計接下來將會有更多土地入市。
樓市“拐點”已到？
政府加大土地供應，開發商大規模促銷，也在一定程度上反映了樓市遇冷的現狀。
來自河北省統計局統計的統計數據顯示，今年1-8月份，河北省房地產開發和銷售情況同比均有所下降。
在統計數據中，河北省房地產開發投資2905.8億元，同比下降9.3%。其中，住宅開發投資2255.2億元，同比下降7.1%；商業營業用房開發投資306.6億元，同比下降26%。
商品房銷售面積2581.4萬平方米，同比下降24.7%。其中，住宅銷售面積2375.3萬平方米，同比下降21.7%；商業營業用房銷售面積112.6萬平方米，同比下降56.1%。
商品房銷售金額1875.6億元，同比下降22%。其中，住宅銷售金額1709.0億元，同比下降17.8%；商業營業用房銷售金額108.4億元，同比下降54.5%。
開發商往往最先感受到市場的寒意。“今年的營銷壓力非常大，按任務要求，我們項目應該每月銷售300套，但目前成交量只有100套左右。”9月份，石家莊某樓盤營銷負責人告訴記者。
據瞭解，龍頭房企萬科尚未完成今年6300億回款目標的一半。於是，萬科集團董事長鬱亮表示在近期的工作會議提到，要求萬科作戰略檢討，所有業務圍繞“收斂”和“聚焦”四個字來進行，保證萬科能“活下去”。
中原地產首席分析師張大偉認為，當前市況下，部分城市的項目不降價促銷，銷售肯定難有起色，但如果降價，一旦遭到業主退房，事情就更加複雜、棘手。一旦預期降價引發的退房將非常激烈，大部分房企很可能會因此暫緩降價或者採用間接的緩和方式進行促銷。
（燕趙都市報記者 張靜濤）
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