Hey130555233

1.有企业客户

烟酒店和普通的超市便利店不同，后者主要靠薄利多销，所以会人来人往，烟酒店很多都是直接对接企业，负责企业内部的员工、节假日需求等，企业也十分需要商铺为他们提供稳定的供货渠道。

2有个人大宗消费客户

烟酒的利润本身就高，有的店铺可能有固定的个人客户，甚至都不用来店里，打一通电话就可以完成生意了。

3.有礼品渠道

烟酒在中国很重要的一个消费领域就是送礼，收礼的人可以再把烟酒礼品拿到店里卖掉，赚个差价。

4.有固定消费群体

一般烟酒店都是做人脉生意，有固定的消费群体，而且烟酒的使用周期也比较长，大家在购买前都有自己的目标和偏好，不会等到了店里再挑来挑去，因此也显得店里顾客不多。

我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事!

合伟说

首席投资官评论员溪梅认为：经常会在大街小巷看到很多的烟酒店。选择的地段一般选择在学校附近、办公楼、住宅等。但是每次路过看到烟酒店里的生意，就是惨淡无人，几乎没有什么人。但很少听说烟酒店倒闭不赚钱这种事件。家附近的底商也是每天基本上没有人，而且一开就是好几年，那来的钱付房租，几乎看不到他们能卖出去，但是人就是不关门，不觉得这个很好奇吗？

烟酒这个东西，说明这个行业中是有多么的暴利。白酒和烟草这个东西很暴利成本也很低。烟草是烟草局送货，但不是你想要什么就给你什么，烟都是烟草局根据你的实际情况来给你设定送什么品牌。

说道酒，原来小编做过一段时间的红酒销售，出厂价格其实成本很低，但是经过很多渠道再到商场店里等地方最后买到客户手里，中间赚取很多费用。而且很多酒厂是不愿意给烟酒店铺货的（之前品牌是不愿意铺货），一次性的那够多少量，价格也是会很低。

现在也是互联网时代，发展的很快，虽然说烟不能在网上售卖，但是很多人都结合线上卖起酒水，其实很多人还是愿意在网上购买酒水的。还是赚钱的一时半会儿不会倒闭的

首席投资官

题主看到的是表面现象！不倒闭，证明生意尚能维持，只是维系的方式、手段多种多样，外人看不见而已。

1.交易迅速。顾客在烟酒店买东西，一般均是标准工业品，不需要二次加工，而且顾客熟悉商品，不必过度挑选与讨价还价，而是即买即走，不像在餐厅、服装店消费有一个较长的过程。看似平时无什么人，事实上可能已经接待了不少顾客。

2.人力成本低。烟酒店节省人力，技术含量也不高，生意一般的店两人就足够，夫妻店很常见，谈不上付工资，混生活而已。

3.零售带批发。纯零售的烟酒店是不存在的，一般都有批发功能，量大优惠、送货上门，少不了给一些餐厅、食堂供货，给红白喜事供货，不用顾客上门就可完成交易。

4.夹带售假。假货的利润可观，有的店主会看客下面，给过路客、送礼客夹带一些假货，以此牟取暴利。

5.礼品回收。低价进、高价出，利润堪比售假。

北大屠夫陆步轩

为什么烟酒店一个顾客都没有，却不会倒闭？我以前的同学家里就是开烟酒店的，我们聊天的时候聊到过这方面的内容，下面我就来说一下。首先，烟酒店也不是一个顾客都没有，但是顾客一般很少，偶尔会有人去买包烟，买瓶酒，特别是逢年过节，烟酒店生意会好一些，因为有人逢年过节要送礼，烟酒还是非常受到老百姓欢迎的礼品，但是靠这些要撑起一家店面还是有点不容易的，除非店面的地理位置比较好。烟酒店收入的大头，基本上来自给各种单位送酒，比如我现在的公司就跟一家烟酒店有合作，公司送礼用到的烟酒，开会用到的，宴请客户用到的，员工聚餐用到的，都从这家烟酒店拿货，比超市买便宜。员工逢年过节需要烟酒，可以报给公司，公司看数量多了，会通知烟酒店送过来，价格实惠。一家烟酒店合作的单位越多，赚到的就越多，大多时候一些单位都是要大批量的，烟酒店会送到，像我们公司会屯部分烟酒。总之，烟酒店赚的不是散客的钱，而是大客户的钱。

如果认同，请您点个赞，点个关注，谢谢！

胖嘟嘟的大龙

我有个朋友就是做烟酒行的，我跟他聊过，他的一些赚钱的方法。现在跟大家分享下

1、每个烟酒行都会有烟的经营牌照，而且最好是一张一次能拿烟的额度越高越好，我那朋友的烟照一次最多能拿7万多，单凭能拿7万多的烟什么都不用做都能每月赚3000左右，我想很多人都不了解，其实烟酒行之间老板大多都是认识的，因为认识才能相互周转，周转什么，烟。很多人不清楚，烟照的一次拿烟的条数是有限的，比如中华，我那朋友7万多的拿烟量中华一次最多只能拿4.5条，这个烟草局是有限定的，越贵的烟量越少。而如果你的店烟卖的快，就只能从别家进烟，从别家进一条就要多加几块钱，就拿芙蓉王来说我们这边是多加5块。所以如果不认识别的烟酒行老板就没办法进烟，而且烟散卖更赚钱。很多小卖部是没有烟的牌照就没办法从烟草局拿烟，单单凭烟的转卖就能赚钱，每次能拿烟的量越多越赚钱

2、下面说酒，如果你的路子广人脉广那就好办了，烟酒行的酒进货是不需要成本还能赚到代理商的钱，怎么说呢？只需要拿出一定的货柜给代理商摆酒就能收到货柜摆放费，把酒卖出去了还能赚到钱。如果人脉广，还可以让人帮忙拿酒，还可以叫人帮介绍其他人拿酒，当然这个是要给介绍费。

3、逢年过节的时候开始大量囤烟囤酒，特别是过年，过年的烟酒需求量特别大，在过年之前大量囤起来，特别酒，酒到过年的时候都有一定的涨幅，这样就可以赚到差价，我那朋友就跟我说过他认识个烟酒行老板单单囤酒，过年时就赚了几百万。

说到这大家应该了解烟酒行的一些经营情况，希望能帮到大家

爱在记忆中找你381

我们在逛街看到那里都是卖烟酒店，看到很少人去买，那些烟酒店是怎赚钱的呢？我问过我朋友，他告诉我是怎么赚钱的。

靠散客是赚不了多少钱的，以前是靠政府，单位合作，送礼这些赚钱，人家要送礼肯定是买贵的东西，越贵的东西就赚的越多，还有就是二次收购了，人家送的礼在卖回给店家，店家再二次销售赚差价。现在查的严这条财路就不好弄了，现在靠什么赚钱呢？现在都靠接办酒席赚钱，一场酒席赚二三千块不成问题，一个月接十场酒席就够了。还有就是代理酒水，销售商要推销酒，他在店里摆几瓶酒是要收钱的。不管你有没有卖出去，每个月销售商都要给钱，相当如是打广告的钱，打广告的收入都可以抵消门面租金。

第二个就是茶叶了。茶叶一般是买散装回来了，在通过高档包装销售，这是几十倍的利润。所以你们看到烟酒店没什么顾客，都在喝茶，他们都是靠这么赚钱的。

春风咏柳

哈哈，总算找到知音了。这些年，很多人问我想做点小生意的话，做什么。我通常都是推荐做烟酒店。

烟酒店怎么会没有顾客呢？只是你不留心而已。本人以前抽烟，对这个算是有发言权的。

抽烟的通常都是固定某个品牌的，一般不会换。它的交易流程非常简单，来包“和天下”“黄鹤楼”、“至尊95”“利群”或者“黄金叶”，放下钱，扫下码，拿烟走人，太轻松，太简单的过程。

你见过买烟精挑细选的么？这个新鲜，那个质量好？这个光亮，那个包装晦暗？没有的事，买烟是天下最简单的交易过程，非常的快，非常的简单清晰。

别的买菜买日用品买化妆品买表买奢侈品，都要挑一挑，选一选，甚至试用一下，甚至还要问问朋友的观感，所以其他消费品都会在店里停留，但烟酒店绝对不会，一般在里面呆的时间不会超过两分钟，甚至快的，几秒钟就走人了。这自然会给你一个烟酒店没顾客的印象。

其实烟酒店的利润和流水是相当可观的，不要小看这个行业。

我们可以简单算一笔账。以一包烟十块钱计算（这是现在最主流的烟草消费，更便宜的，更贵的，百八十的烟都比较少），一般烟草专卖局给烟酒店的利润在10%~15%之间。对于一个小区而言，一个烟酒店积累个一两百客户是很正常的，而一般的烟民一天一包烟很正常，而且他是必须抽的，是真正的强需求，对于部分烟鬼，一天抽两三包的也正常。但为了好算，多的咱不算，就算一包。这样一天就有1000~2000的流水，对于一个十来平米的小店，这个流水相当可观了。利润能保证在150元左右，一个月收入在4~5000元，不满意吗？对于绝大部分人来说，这个收入相当可以了，对吧。

甚至你可以看到一个两三平米只能支下一个小柜台的，他们的流水也能在这个数，你还觉得少吗？

并且，一般的烟酒店通常都会有冰柜，卖点饮料冰棒冰激凌啥的，这样也可以带来相当的收入，如果再灵活一点，把酒水销售做好，那收入过万，就是相当容易的了。怎么样？现在有兴趣了没？

还有一点，可能很多人会更有兴趣。那就是，卖烟酒多轻松，不用赔笑脸，想买烟的进来给钱走人，不用求人，坐在那里上个网玩个游戏，多轻松。

要不，您来一个？

PS：有人说什么电商，网络卖烟，这个市场不会很大，这些人没抽过烟。烟草假货多，这是一；最重要的是，抽烟的通常都是想抽了，伸手一摸，上衣口袋没有，裤兜没有，随便找个路边店就买了，那多痛快，谁上网去找罪受？

存在就必然有存在的理由

江上一峰青

家族财富密码评论员钱小帅：

有朋友就是在做烟酒店生意，作为经常接触这个行业的人我说说我的看法。

1.烟酒店一个顾客都没有吗？

肯定是不可能的，烟酒店作为零售行业，最突出的特点其实就是顾客停留时间段，交易快，如果你能一天10小时坐在里面观察，其实顾客是有的，甚至来说在好的地段可能络绎不绝。

2.为什么烟酒店看起来没什么生意，却能一直开下去

不说这些大的连锁店，就说这种家庭式的个体户而言，烟的价格利润基本上能有百分之二十，越贵的烟利润越高。拿酒来说，1000元左右的酒利润也至少能有百分之十。利润率不低，所以为什么会遍地都是烟酒店就是这个原因。

3.烟酒店生意到底怎么样吗？

总的来说，随着经济下行压力的增大和国家对于公费支出的严格控制，这个行业并没有那么好做了。但是，看到这里的关键词没有，公费。其实你看到没有顾客只是一个表面，烟酒行业的真正盈利点不在门前零售，而是通过零售寻找企业客户和公家客户，这是你看不到的，也是大利润的来源，这才是能长期不倒的原因。

另外，你看不到的还有，门店背后的烟酒市场，烟的市场应该算作是行走在法律的灰色地带，因为国家严格管控烟草。除了零售能赚钱，烟酒作为有一定价值的商品，还能回收，流通回市场里，这也是盈利的来源。

家族财富密码

为什么烟酒店一个顾客都没有，却不会倒闭？

是的，正如题主所说，烟酒店、茶叶店每天没几个顾客，但倒闭的却很少。其中奥妙，说出来你都不敢相信。

大家知道，在各种南百杂货中，烟酒茶叶是利税最高的商品，作为经销商来讲，其中的利润也最可观。但不管你利润有多高，总是要有人来购买，你的生意才能红火。也只有生意火了，你才能赚到钱呀。可是街边很多烟酒茶叶店，长年四季的没见到有什么客人，偏偏天天灯火辉煌，很少有倒闭的。他们到底是怎么做到的呢？

首先，购买人群不一样。烟酒店想要赚钱，如果只靠开店零售，那么老板早就去喝西北风了。他们之所以能持续下来，主要是靠团购，而且生意越好的店背后稳定的客户越多。这些单位的购买量不会像散户一样几瓶几瓶的购买，一般量都很大，很且不需要到店里来，一个电话就直接送货上门，所以很多店没啥客人但生意却很好。

其次，烟酒茶不分家，成套卖。消费模式上说烟酒茶不分家呀，团购客户都有需求。尤其烟酒不分家，喝酒的人几乎都抽烟。当然价格也会比零售要低一些，对于釆购的人员，来了不仅有老板好茶喝着好烟抽着，还能从中获取一点小福利。

第三，节日消费。每逢佳节倍思亲，节日对烟酒的消费有很大关系。烟酒茶是节日消费最强的产品。烟酒茶叶店的老板很会抢抓商机，每当端午、中秋、春节这几个传统节日到来之际他们都会到处去公关，酒店、公司、单位，不管是老客户还是新客源，老板都会想方设法去拉订单，而且都是生意满满。据了解，节日消费占了烟酒茶叶店全年消费的60％以上。所以说，不要只看到烟酒茶叶店没有什么客人光顾，其实店面背后的生意才为商店创造着丰厚的价值。

第四、靠烟茶生活，靠湎赚钱。从产品上说，烟和茶叶是流量产品，单品利润低，烟和茶是产生进店频率最高的商品，一个月几百上千条烟和几十上百斤茶叶的批量，维持店里的运转一点也不成问题。但这还不是老扳赚钱的大头，关健是你要有团购，而且是购买烟酒的团购，酒才是真正的利润大户，不仅是销售的利润，最重要的是能赚上大钱。

叶公来帮忙

无邀自答:

烟酒店的利润有以下几种:

第一:商品差价，白酒类利润大概有40%，每卖出100元的白酒能获利40元

第二:商品厂家的陈列费，很多厂家为了宣传推广自己的品牌，希望自己的产品都能在最显眼的位置摆放。一个烟酒店最少售卖15种产品，每种产品每个月给予200元陈列费用，一个月将近3000元！这足予房租的支出

第三:你可能还会认为，这些烟酒店从门头的装修到店铺货架装修都很豪华，更多的是为了团购，特别是婚宴用酒套餐！现在是结婚旺季，平均每个月10单，每单40桌，每桌白酒200元+红酒100元+饮料20元+啤酒10元=330元，40桌×330元=13200元 13200×10单=132000元。每个月利润就算10%也有13200元

第四:烟酒店平时售卖的矿泉水，饮料，香烟，纸巾等足够水电费+一个人员工资

如果你也想开一个烟酒店，首先还是考虑下自身团购的资源吧！

關鍵字: 财经 社会 供货渠道