01
萬科抄底環京土地
昨天夜間，華夏幸福發公佈消息稱與萬科達成協議，就華夏幸福環京區域33．93萬平方米的住宅用地，簽署合作協議，暫定交易價款約為32.34億元。根據公告，萬科擬通過收購華夏幸福5家項目公司的部分股權的方式，合作開發華夏幸福位於涿州、大廠、廊坊和霸州市的10宗土地項目。
而在萬科“活下去”刷屏的當日，深高速在港交所公告，擬引進萬科作為戰略投資者，增資價格已確定為人民幣29億元。根據公告所顯示，如果這次增資最終落實，意味著萬科實際出資29億，將擁有聯合置地30%的權益。而聯合置地擁有的深圳梅林關城市更新項目，擬建成物業的市場評估價值逾百億元。
此前在土地市場表現相對低調的萬科，卻在第三季度發力，拿地金額達到458.7億元，相當於恆大+碧桂園+保利+融創四大龍頭房企拿地金額總和。
今年以來，碧桂園拿地金額高達1587億元，但到了第三季度拿地金額只有137.9億元。其他房企的態度也大致如此，保利地產第三季度拿地金額金額為244.1億元，融創中國拿地權益金額69.1億元，中國恆大拿地權益金額26.4億元。上述四家房企三季度拿地權益金額合計為477.5億元。
看到這裡，我相信不少小夥伴已經有點懵了，國慶節前萬科“活下去”的新聞還在刷屏，一個假期之後，萬科怎麼就成了財大氣粗的“土地收割機”了?
其實，最主要的原因還在萬科強大的資金儲備，萬科2018年年中財報，貨幣資金1595億，一年期的負債總和才609億。強大的現金流讓萬科在處理其他問題上也遊刃有餘。
02
各大房企開始開源節流
今年三四季度恰逢房企需要集中償還銀行貸款，面對眼下如此之大的銷售壓力，為了回籠資金，不少房企開始進行降價促銷活動。
黃金週期間，北京新房成交下降20%，三線城市下跌51.5%，揚州跌幅更是達到90%。房價方面雖然整體沒有出現大的降幅，但部分樓盤變相降價促銷，降價30%左右。
各大房企的降價促銷活動，非但沒有增加銷量，反而引來了大批前期業主拉橫幅“維權”事件。
這其中，最悲催的莫過於著名房企碧桂園了。
三天前，碧桂園上饒信州府項目，房價由此前的10000元，降到7000元，引起前期業主不滿，與開發商商討未果後，業主打砸售樓處。
幾乎在同一天，碧桂園上海的浦東南郡項目。也因房價一夜間降價20%銷售，同樣遭到前期業主拉橫幅維權。
雖然碧桂園方面也做出回應“華東區域多個樓盤大幅度降價” 不屬實。但是一份不痛不癢的聲明並沒有解除人們的疑慮。
03
萬科退款，暴露未來野心
近期萬科發佈公告，2018年9月公司實現銷售金額434.2億元，同比下滑6%；實現銷售面積302.5萬平，同比增長11%。相較此前的高速增長，目前的負增長相當刺眼。此外，股價表現也不盡如人意，萬科A股近兩個交易日跌去10%，今年以來股價累計下跌近三成。
面對壓力，萬科也開始對一些銷售不好的樓盤打折促銷。
廈門萬科白鷺郡項目，由於此前去化不佳，總價500萬左右的總價，現在刨除精裝，車位，電梯之外，半價銷售。
廈門萬科·白鷺郡五折甩賣的消息一下子傳遍全網。與此同時，這吸引來大批撿漏的投資者，讓白鷺郡售樓部交通癱瘓，交警前往進行交通管制，降價房源三天內幾乎售罄。
但前期花費500萬的購房者，又怎麼心甘情願。於是大批的前期購房業主，開始集結，一場集體維權活動似乎不能避免。
但就在這樣開發商和業主即將反目的時刻，網上卻出現了一張白鷺郡項目決策方和銀行聯絡人的聊天截圖。
從截圖內容來看，白鷺郡項目方的確準備給前期業主退款。而後白鷺郡項目方也確認了此事。
到項目退款時，開發商主動為之前買貴業主，取消捆綁的精裝修，車位和電梯，折價直接抵消掉業主的貸款。
這樣一來，業主像銀行的貸款金額少了100萬，每月還款也相應減少了。
此舉對於那些前期購房的業主來說，可以說非常貼心了。雖然可能會損失一些錢，但卻通過這樣的方式換回了人們的好感。這與之前其他房企發生的那些強硬的維權事件，形成了鮮明的對比。
早在2014年鬱亮就曾說：“樓市進入白銀時代”，但是“白銀時代”不代表沒有價值。
目前中國的城鎮化率還不到50%，而根據國際經驗，只有達到70%左右的水平才算走完城鎮化高速發展的階段。那麼要完成這一目標，還需要大約20年時間。這20年裡將有幾億農民進入城市生活，不管是住房供給還是基礎設施都有巨大空間。
粗略算，這次萬科退100套花費大概1個億左右，但是通過這筆錢萬科贏得了人心，並且在和銀行的反覆溝通之後，博得了銀行的好感。同時，讓那些沒錢給業主退錢的開發商們最憋屈，他們的壓力最大。
最近流行這樣一句話，“拔槍的瞬間，生死已定。”
獨角獸時代的邏輯不是賺錢至上，而是佔據市場。現在的萬科雖然處在困境中，但誰也說不準將來會怎樣，不是嗎？
閱讀更多 地產情報站長 的文章
