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最近，農資市場遇“寒”吵得沸沸揚揚。經銷商也是大呼農資生意不好做，同質化的產品越來越多，爭取客戶和留住客戶的成本越來越高，競爭越來越激烈，這些真讓人感覺非常疲憊。
造成農資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是我們廣大農資人，包括公司老闆和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好，什麼整體形勢呢？
要聞
總結三點：看清形勢 選對路子 抱團取暖
首先，如今是一個規模化農業的時代，土地越來越集中，農業大戶越來越多，這必然會造成爭取客戶和維護客戶的難度大、成本高。
其次現在是一個信息高度發達的社會，互聯網無所不在，人們已經幾乎處在隨時在上網的狀態，信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉換品牌和產品的成本和難度已經越來越小。
第三，企業之間的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。在企業之間相互競爭的背面，存在著另一種相互關係，那就是競合，競合是與競爭相互依存的。其實，這種情況不僅存在於農資銷售方面本質上，所有相互競爭產品的背後都有競合這一難以被人看到的相互關係存在。
其實，無論你的企業如何或你銷售的是什麼產品，如果你只是一味地琢磨如何應對競爭的話，那你也同樣會感覺不知所措和精疲力盡。那怎麼辦呢？如何才能有效規避競爭，最大限度地創造競合呢？——那就是資源共享，抱團取暖。
倍感困難的各類農資生產企業或者農資銷售者，一定要想方設法形成一個共同體以應對面前的農資客戶，其砍價能力越來越強，品牌轉換的成本越來越低，以及到最後銷售上流失客戶的代價越來越大，流失客戶頻率越來越高等迫在眉睫的新現實。
5個維度剖析經銷商的生存之道
一經銷商公司化電商化經營已成定局
農民合作社和農資電商讓經銷商搞清楚了，靠單打獨鬥，你的那些所謂的渠道都要被弱化。農民合作社就是公司化經營團結大戶的雛形，農資電商倒逼著經銷商不能簡單依靠人力去開發客戶。取長補短才是共贏的根本。
二重新審視自己的經營方略
農資經銷商一般不會離開這個行業，多樣性經營對於農資經銷商來說並非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產品不突出；經過同廠家多年來的博弈，經銷商已經改變了一直以來的由廠家來控制的經營方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學會分析避免災難，今年的農資經銷商在經營方略上看似更為成熟了。
三賒賬屢增不減，花樣百出
有人講賒銷是不可能避免的，看怎麼去賒銷了。比如通過對下級經銷商或者農民本人的“信任”，通過資本轉移的方式進行等價賒銷，通過產品統購的方式進行資本整合，通過信貸的方式進行無風險賒銷等，都是極好的辦法。其實大家都在想招的時候，也就是解決問題的時候了，總結起來就是一句話：
不管處於什麼情況，只有三個字——賒不起！
四怎麼把利潤做到完美，好些經銷商還沒看明白
農資經銷商沒有看明白的就是利潤，還是多少年前帶過來的老思想，想要低利潤高銷量還是高利潤低銷量的問題。據瞭解，現在做高利潤低銷量的經銷商在多數，因為市場飽和了，品牌增多了。不管是哪類經銷商，如果光算毛利潤，不算純利潤都是對自己的不負責。而能把利潤做到完美，才是好經銷商。最完美的利潤是：合理的利潤點減去合理利潤點一半的營銷宣傳費用，乘以相當大的銷量，最後減去總利潤1%的呆賬。
五忽悠，還是那麼有市場
其實關於忽悠團，即便不找尋經銷商要人脈資源也會想辦法，經銷商往往也是這麼想的，認為不會對自己的市場造成影響，而真正的不確定在於忽悠團的產品來源正規不正規，有待考證，這對於化肥市場秩序來說將是如毒瘤一樣，會讓正規品牌也無立足之地。
不管是黑貓白貓，能抓住老鼠的都是好貓。用各種方法提高銷量，你就是能人。據觀察，那些銷售做的風生水起的能手，都有一些共同點：服務超前、執行力強、關係營銷、市場分析透徹、直營渠道細化、牢牢抓住農民需求……
他們究竟是用了哪些“奇招”得以致勝呢？
農資市場欲回暖，需出奇招、
走野路、求險勝
一利益均沾，眾籌制，齊賣貨
嘗試鼓勵經濟人提前打款訂貨（例如8月末收款）。以2000元為一股，明年銷售結束承諾每股分紅200元。每人10股2萬元，交款之日充當2.2萬元提貨款。交現金的經濟人在正常利益分配的條件下再給予5%的折現。即相當於交2萬貨款充當2.3萬元貨款（等同於一分五釐利息），鼓勵多賣貨，多交錢，多賺錢。如果眾籌50股，可以活化100萬現金，並且價格刺激可以提前讓經濟人現金預訂出一部分種子，可以有效降低賒銷風險和比例。重賞之下必有勇夫。
二結識新朋友，勿忘老朋友；以一帶群，以點入面
1.拍腦門定決策銷量翻番增加必須建立在品種表現穩定、豐產性強的基礎上，其他都是扯淡。
2.重點要做好客群關係維護，結識新朋友，勿忘老朋友。將體驗式營銷做到極致。
3.老市場的深度挖掘要建立在“關係營銷”的基礎上，要保證業績優秀的經濟人和賣貨直銷人員隊伍穩定。
4.對市場進行深度調查分析，找出流失客戶的原因。常年做農民回訪的基礎是“信任和表達關係營銷”，例如大農戶孩子結婚升學等的“隨禮”，植保無人機的免費噴藥，年前為客戶發放的免費條幅和年畫……一個成功經銷商的業務經理應該全年下鄉，和農民至少得混個臉熟。發揮好“人熟為寶”關係的帶頭作用。
5.讓創造價值的經濟人必須掙到錢。老闆掙錢不黑，管理和制度考核出效益不假。對新市場的開發，必須立足當地尋找有能力的人，老闆對負責新市場的員工頭兩個月不設定任務，減輕工作壓力和負擔，先安排老員工帶一下他們，通過內部培訓提升其工作水平，待入門後老闆“扶上馬送一程”。只要人品過硬，第一年設定的任務量儘量能讓他摸得見夠的著，樹立信心，明年賣貨的信心更足。
三買贈行為勢在必行，贈品選擇要慎之又慎
1.訂購一公頃種子交100元，抵頂下年等值種子款，贈送價值398元的多功能電飯煲，烤涮一體鍋等。滿足農民撿便宜心理。
2.砸金蛋給現金給禮品已經不再稀奇，買種子建立信任尤為重要。吉林省某種業邀請農民參觀，凡是來參會的農民除了報銷車費和吃飯，免費發放一袋種子，來就送買不買沒關係。把講課的工作交給老師，去年零售43萬袋。種業寒冬老闆很好地利用了“捨得”的關係。
3.陌生市場如何講課和小範圍開發經濟人。東北種子市場11月份是傳統意義上的淡季，抓住市場淡季機會進行新客戶開發和引流。一臺麵包車兩個人針對新市場進行有目標開發。首先要做好新市場的市場調查，確定哪些人是有影響力強的種地大戶。然後上門串門回訪，帶點小禮品使用他家屋子召開個種地大戶座談會。每請到一個農民參會公司給10元勞務費。如果他能組織十個農民參會，公司就付一百元。一定強調和賣種子無關，農民邀約上來的首先講“明年玉米賣糧價格分析”，然後講未來玉米發展趨勢，把主推品種軟文廣告形式結合進去，讓農民接受品種優良特點。會後鼓勵農民訂單給予禮品刺激，十個人中有一個農民訂貨，勞務費本錢就回來了，如果訂貨人數遞增，我們商店還賺錢。這樣還可以拉近和這個種糧大戶的信任。如果他帶頭訂貨，
我們要想盡辦法把他發展成給我們賣貨的示範型經濟人。四團建主題需考究，“愛國”情懷顯神效
1.一場750人的大會，簽單比例可以達到一半以上。
2.主題鮮明～中國人種自己育成的強勢品種***。
3.營造愛國氣氛和氛圍。參會農民入場免費發放小五星紅旗，提前二十天下市場邀約農民，抓住農民剛賣糧的最佳契機。
4.和農民建立信任，農民起立首先大家一起唱歌唱祖國歌曲。
5.主持人講解和大屏幕播放經銷商自己製作的專題片，重點播放對高產示範戶的採訪。主持人公佈政策，感謝大家對公司多年來的厚愛，今天開會農民每人均贈送價值198元的頸椎磁療枕一個，和訂種子無關。
6.講課老師抓住農民痛點，重點講糧價，未來趨勢，搭配講解品種，為高產示範戶評獎。重點要強勢拉動農民現金訂單，主推“種肥藥”套餐。
7.大獎禮品刺激
a，凡訂購金額達到2000元交現金者贈送等值於1998元的茅臺鎮原漿酒一件（6瓶*298）必須體現價值掃二維碼能掃到價格。
b，對於不喝酒的農戶贈送自來水淨水器一臺，單價1998元（二維碼體現價值）
c，可以贈送包裝精美單獨上包裝的單價15元的稻花香大米100斤。（單獨包銷版本）
8.凡是當場交錢的農民最後刺激一下，利用抓錢機博取新年的彩頭
五生拉硬拽白忙活，拿的一手感情牌，方能打好這場賽
1.大會主打主推愛心孝心營銷，豐收了別忘咱的爹媽。
2.大會大屏幕播放“潘長江老師小品”《洗腳》最煽情的畫面，背景音樂為歌曲“父親”，營造愛心孝心的感人氣氛。
3.主持人煽情的話術。我們有多久沒回家看看，我們有多久沒陪爸媽拉拉家常話，我們有多久沒給家裡打個電話。我們有多久沒給爸媽洗腳剪個指甲，我們不要忘了豐收了這裡有爸媽的牽掛。今天為了感謝大家的厚愛，公司先免費贈送大家一個塑料洗澡盆。今天我們就獻一份愛心，給爸媽最好的報答，送給爸媽電動洗腳按摩器一個，凡訂購一公頃砸金蛋下次。獎品為價值為198--898的不同檔次按摩器。
4.主打親情牌和孝心牌，會議效果注重實際，貼近農民，農民較為認可。
5.會場氣氛營造愛心孝心濃郁的氛圍，首先大屏幕《洗腳》視頻和播放的歌曲加上主持人的愛心演講和農民互動形成共鳴。
6.相信感動的力量，如果孝心感動農民訂單自然水到渠成。
7.邀請農民提前準備工作到位，給經濟人分配目標任務要明晰。
8.學習國學儒家思想，將愛心孝心塑造價值營銷合理運用到種子營銷上。
六市場開拓需先行
1.在秋季觀摩會的基礎上提前一個月賣邀請函預約農民抽大獎時間。
2.淡季做市場，集中單位麵包車分片去宣傳拉動賣邀請函。
3.每張邀請函價值100元，相當於訂一公頃種子，免費享受200以上的超值服務。交一百元贈價值80元棉服一件，贈送價值八十元種子一袋，贈送價值50元免費午餐一次。還有參加指定日期大會抽大獎機會一次。
4.賣邀請函的目的是為了確定簽單農民的目標清晰，我們可以做到有的放矢。
5.人為拉動市場，創造高大上的感恩答謝會的大氣氛。
6.邀請函賣的越成功會議當天抽獎簽單就成功了一半。
7.賣邀請函的過程中和農民講明白公司拿出**萬元回報農民。感謝農民的厚愛和支持。當天抽獎農民憑邀請函入場，每公頃再交一百元享受優惠價格，僅限一天。
8.此活動開展必須細節到位，邀約對象到人，工作人員賣邀請函有任務有目標有獎懲。賣的越好，農民上來參會越多，簽單比例越大，去年黑龍江一經銷商一場會成功簽單4.6萬袋。當然品種在當地農民比較認可。
此刻，深秋的東北大地莊稼在瑟瑟寒風中搖曳。吉林省遭遇的嚴重春旱和遼西部分旱情玉米減產已成定局。種業市場寒冬依舊，但明年玉米種植面積的回升和西北基地制種面積的下降，彷彿讓我們嗅到了春天的氣息。也許今年這個種業寒冬不再冷或許是暖冬，我們所有種業人亦如北方的狼一樣，奔跑在無垠的沃野上。世界上本無路，走的人多了便自然成了路。營銷無定數。不論哪種方法包括正路子和野路子都是為更好地賣貨。
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