开淘宝店两年的泛泛，今年的目标是5个亿。
泛泛是94年的宁波妹子。2016年，她和朋友白手起家，合伙开淘宝店。两年时间，泛泛一路蹿升。从一名普通的幼师毕业生，以火箭速度成为头部网红。
微博粉丝从1万涨到213万，淘宝店铺粉丝也猛增至435万。
刚刚过去的今年秋季新势力周，泛泛一路过关斩将，晋级到新势力周榜单的前十名。跟张大奕、雪梨这样的顶级网红站在同一梯队。
去年，泛泛的网红店轻轻松松地卖出了两个亿。对于接下来的双十一，她踌躇满志。泛泛透露，“今年的总销售额计划是5个亿，已经完成了大半。”
今年要卖5个亿
去年，泛泛卖出了2个亿的销售额，淘宝店的粉丝数一路飙升到400多万。
没有磨皮和滤镜，有的是各地的人物风景照。在一众淘宝红人里，泛泛的照片显得有些“特立独行”。
泛泛说，不是懒得精修照片，这其实是她的一招秘诀。
“除了时刻关注当季流行趋势外，符合店铺风格的款式粉丝才会买账。”泛泛说，分析客户群很重要，“我的粉丝大多是20至30岁之间，以90后为主，因此挑款既要参考他们喜欢的风格，也要成为他们的时尚风向标，通过穿搭引导他们去购买。”
对于即将上架的重点款，泛泛说，一般至少需要发3条微博左右，“一条发日常，一条做剧透，一条仔细介绍产品，再通过制作短视频、直播来重点介绍产品，最终的销量才能有保障。”
“其次，货期、质量缺一不可，不能拖得太久，也不能因为快丢掉了质量。”泛泛说，重点款往往会通过做优惠活动，以及上新款顺丰包邮的形式来销售，“每一款上新，我们都会安排客服随机拨打顾客的回访电话，并赠送小礼物。”
“目前每天的营业额保持在100万左右。”泛泛说，今年的双十一提前了2个月做足了准备，“今年的计划是卖出5个亿，目前已经完成了大半。”
4000元本钱开淘宝店
泛泛一下子成了淘宝上的“当红炸子鸡”。然而，很多人都不知道，她的起步仅仅靠了东拼西凑的4000元。
2015年9月，天气还没来得及转凉。泛泛离家出走了。
完成幼师专业的实习，获得一份体面的工作，本是父母给她的最好安排。而那时，泛泛因为时尚的穿搭风格，在微博上已经有了1万多名的粉丝。她向父母透露，开一家淘宝店做服装的想法，遭到了父母的强烈反对。
“孤立无援”的泛泛，拿着实习工资，跟闺蜜合租了一间短租房，毅然开始了淘宝之路。
1500元的工资，交了房租，泛泛连吃饭的钱都所剩无几，更别提进货。她取出所有积蓄，还跟朋友东拼西凑了4000元，才踏上了去广州的行程。
第一次去广州，泛泛和搭档两人逛遍了当地最大的四家服装批发市场。
因为没有钱，两人对挑款格外慎重。
“进入一家市场，每一层楼都要重复逛上好几遍，看中的款式也不敢买，先用手机拍下来，再接着逛第二层。”
从早上9点一直到市场关门，两人走得筋疲力尽。看中的款式反复进行比对后才交款拿货。“一般进货市场都是5件起批，我们一般就只买5件，一点都不敢多买。”
泛泛没有开淘宝店的经验，于是在朋友圈发照片卖货成了创业的“初级形式”。
由于缺乏进货资金，从广州带回宁波的衣服常常卖到断码。“我们不敢压货，当时也没有资源做货，只能卖完了再去档口补货。”
“创业之路”并没有想象中那么容易，没货了，就只能再重新补货，或者给顾客退钱。“往返广州来回周期长，档口有时候也会缺尺码。”
“不靠谱工厂”让她亏掉了100多万
直到2016年年初，第二个“合伙人”军军找到了泛泛。
军军是开淘宝店的“行家”，2009年就在淘宝上开了女装店。他找到泛泛时，泛泛已经在微博上积累了6万多名粉丝。
军军告诉泛泛，要为泛泛做订制款，军军负责生产链，泛泛负责挑款、搭配。
然而，半年时间，泛泛心心念念的订制款，却让她亏了100多万。
“2016年年初，做的一个款式色差比较大，这样的货根本发不出去，只能上微博和粉丝道歉，已经购买的顾客就一个个打电话联系退货。”
泛泛无奈地说，像这样的“幺蛾子”出了不止一次，做货以来，一直都是“事故高发期”。
泛泛回忆，一件加绒款卫衣因为工厂偷工减料质量大打折扣。粉丝穿了一次后就开始疯掉绒，结果是满屏幕的差评。
“货做了五六百件，第一批卖了有300件左右。”无奈之下，泛泛和合伙人只能把这一批货全部作废，“一款卫衣就亏了十几万。”
泛泛心痛不已却又无可奈何。
“那会儿经常拆东墙补西墙，订制款卖不动不挣钱，全靠卖档口货赚的钱支撑着。”
这样摸爬滚打了大半年，在选择供应链上，泛泛交足了学费。终于，她慢慢地摸索出了一些经验。
根据服装的款式和分类，泛泛专门找了相对应的大工厂才解决了这个问题。
“每个月的生产量、质量等都要达到我们标准，我们才会和他们合作，目前我们的供应商有6家。”
带着粉丝，在淘宝上“旅行”
亏损了半年后，2016年7月，泛泛带着新款去了西北旅行。
“新款是顺便带去的。”泛泛笑却没想到，“无心插柳柳成荫”。
当天，泛泛像以往一样，在微博上更新着旅行的日常。除了风景照，粉丝的关注点却聚焦在了一件卫衣上。
“关于那件卫衣的微博，有超过100条的留言，回去后，上新当天就卖了800多件，这在那时候，已经算是一个大爆款了。”
有了这次的成功经验，泛泛和合伙人不断地为产品分析总结，选款风格上也越来越精准。“后来发现，我就是特别适合卖简约的，性冷淡风的款式。”
也是从这时候开始，淘宝店的“订制款”销量慢慢爬升。泛泛说不清，到底是因为西北的风景烘托了服装，还是她的简约风格获得了粉丝的认可。
于是，找小众的地方旅行成了泛泛工作的一部分。“每次都带着旅拍的心情拍摄新款，给大家看衣服的同时，也带他们看风景，让粉丝们在淘宝上‘旅行’。”
泛泛说，即使是到了韩国、日本这些来往频繁的国家和城市，每一次她都会重新做“旅行攻略”，通过各种社交软件挖掘小众、好玩的地方去拍照。
这样坚持了一年多，去年双十二，泛泛终于“火”了。
双十二前夕，泛泛带着一款多色羽绒服去了济州岛。根据攻略，泛泛和团队的小伙伴一起到了一座山脚下，“山上有一个芦苇坡，羽绒服和芦苇的颜色特别配。”
刺骨的北风呼呼灌进衣袖和领口，几人打了退堂鼓。“当时的风感觉几乎要把人吹倒了，我们挣扎了一会儿，但来都来了，我就坚持要上去。”
结果照片出来的效果很好，上新第一天就卖爆了，“双十二那天卖了10000多件。”
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