社交電商持續走紅，老玩家推陳出新的同時，新玩家也在不斷湧入：唯品會旗下唯品倉出手，愛庫存及好衣庫等平臺紛紛宣佈融資，還有好物滿倉等新面孔入局……很多人對此評論到：S2b2C模式正在講一個新的故事。
群雄逐鹿，硝煙四起，誰會是最後的贏家呢?
雲集：從會員制社交電商到智能零售
雲集上線於2015年5月，定位於社交電商領域的移動端零售眾包平臺，通過產業鏈賦能和推廣流量的眾包，將店主生意成本無限降低。提供的商品種類覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個領域，常規保持4000多個SKU，每個月進行5%~10%的末尾淘汰。在剛剛上線時，月銷售額在60萬左右。2017年，雲集交易額超過100億元，同比增長了約400%;單日最高銷售額達2.78億元，累積納稅超1.5億元。
雲集實行會員制，消費者(通過邀請、自主註冊等方式)成為店主後，既可以以優惠的價格購買自用，也可以分享推薦他人購買，並以此獲得產品售價5~20%的利潤。雲集的平均日交易量可達5000~6000萬元。
在商品結構方面，雲集保持以知名品牌為主的同時，還引入了跨境商品和工廠品牌。其中，跨境商品的比例約為15%，而名為“品制500”的工廠品牌項目剛剛起步。未來，這兩者的佔比還會增加。
在融資情況方面，雲集於2016年12月完成由凱欣資本領投，鐘鼎創投跟投的2.28億元A輪融資，此輪融資用於進一步優化供應鏈和強化內部團隊建設。後於2018年4月完成由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投的1.2億美元B輪融資，此輪融資主要用於進一步整合上游供應鏈，完善AI大數據基礎設施，以及提升各區域物流倉儲能力。
據悉，雲集已在北京、武漢、無錫、杭州、廣州等地建立了近31個自營倉，總面積接近40萬平方米，在合肥打造了客服基地，同時聯手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。
在智能零售方面，雲集在今年4月成立了大數據團隊，已經在AI方面開始了深度開發，目標是嘗試面向店主千人千面地展示商品。
唯品倉：瞄準專業代購和批發客群
唯品會旗下的唯品倉於今年8月上線，不同於唯品會面向大眾消費者的人群定位，唯品倉以專業代購、批發客群為目標用戶，進行App產品架構的定義和構建。
據悉，用戶准入無門檻限制，支持微信、QQ等多種分享渠道。品牌上傳圖片數據到唯品倉，中小型批發客可直接選貨下單。代購作為小B客群將產品轉發到微信群和朋友圈，銷售後再從唯品倉下單，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式拿貨分銷，唯品倉和品牌負責發貨問題。另外，隨著消費金額增加，唯品倉還推出用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，給予小B用戶3%~6%的平臺返傭。
在品牌合作方面，唯品會目前與超過6000家國內外品牌有著長期合作的關係，這為唯品倉提供貨源及貨品支持的同時，還一併解決了品牌方庫存清理的問題。
唯品倉在9月中旬將品牌上新的頻率將從8-12個/日，漲為20個/日。中國品牌數量將維持75%的比例，國外品牌佔比25%。
另外，唯品會已與騰訊達成深度合作，未來也會擁抱微信生態的流量，幫助唯品倉實現用戶增長。
好衣庫：48小時限時特賣
社群電商平臺好衣庫成立於2017年12月，以48小時限時特賣為主要形式，面向3-5線城市的消費者，是品牌方、微信代購和消費者之間的連接平臺。好衣庫的代購群體主要包括微商、寶媽、線下店店主以及有大量空暇時間的用戶，代購可以在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉發至微信朋友圈或微信群。
目前好衣庫旗下的代購超過3萬名，月GMV超3000萬。用戶需要關注“好衣庫特賣”微信號或添加客服微信，獲取邀請碼才可註冊成為好衣庫代購。
除此之外，好衣庫採取返傭形式，激勵政策也在調整變化。在7月2日-7月30日期間，好衣庫採用週薪激勵方式，代購每完成5000元周銷售額即可獲得500元佣金獎勵，每七天領取一次。
在品牌合作方面，好衣庫合作的品牌商超過300家，所售的商品主要集中在鞋服、傢俱日用、母嬰三大類目，其中包括七格格、斯凱奇、人本、茵曼、萌大大等多個品牌。
在融資方面，好衣庫於今年6月完成由由IDG資本領投的1億人民幣A輪融資，於今年7月完成由騰訊領投，IDG、險峰長青、元璟等資方跟投的數億人民幣B輪融資。
好物滿倉：借小程序店主觸達用戶
好物滿倉成立於2016年，定位於S2b2c模式的社交電商平臺。好物滿倉提供產品庫、供應鏈、客服等服務，藉助小程序店主(小B)觸達用戶，而小B利用朋友圈影響力和社交關係銷售商品，獲得佣金。
在選品方面，好物滿倉有兩條路線。第一條，針對已經較為知名的品牌，旗下的新產品或是未被髮掘的好產品，降低上新速度，推動整合整條資源鏈，和品牌方進行爆款產品的合作模式。第二條，一些在海外有根基，卻不被中國熟知的品牌，“攻克”其成為中國獨家代理，引進國內進行包裝和營銷。在品類方面，目前主要集中在化妝品類目。
在用戶運營方面，與其他S2b2c平臺不同，好物滿倉目前只針對集中在一二三線城市的代購進行重點頭部運營，而代購准入也會設置相應的門檻，C端用戶不能隨意購買，只有准許的B端銷售的用戶才可以准入。另外，針對不同代購的不同級別，也會提供不同的出貨價格。
目前最高職業經銷商數量是400多，普通經銷商數量已超10000。
在融資方面，好物滿倉已於今年8月完成1.2億元A+輪融資，投資方為騰訊、紅杉資本和眾為資本。本輪融資將用於術平臺建設，第二是供應鏈閉環的建設，包括選品、品牌營銷、形象建設和市場推廣等。
愛庫存：召集職業代購幫品牌清庫存
愛庫存成立於2017年7月，上游合作品牌，以限時特賣的形式幫品牌清理庫存商品;下游對接職業代購或微商，作為特色銷售渠道。在平臺上線之初，銷售額達近70萬，9~10月約500萬 。而在今年1月，愛庫存月銷售額攀升至2000萬。目前，愛庫存已有近千個品牌入駐，聚集了約3萬名職業代購。
在代購准入方面，愛庫存設立了年費作為門檻。而在代購們完成銷售後，獲得的分傭平均為售價的20~30%。平臺會為代購提供建議售價，但最終售價可以由代購自行設置。
在品牌合作方面，愛庫存與品牌商合作的玩法及法則，共有四種：戰略合作，簽署全年合作計劃，提供整體的庫存解決方案;入倉代銷，品牌方將貨品存入愛庫存倉庫，由愛庫存協助完成分揀併發貨;平臺代銷，貨品在品牌方處，由品牌方完成貨品分揀，愛庫存安排物流上門取貨;整貨買斷，愛庫存直接購買整盤庫存，貨品發至愛庫存倉庫。
融資方面，愛庫存於2017年末完成了鐘鼎創投的1億元A輪融資，於今年7月完成由君聯資本領投，鐘鼎創投及建發集團跟投的5.8億B輪融資。
有好東西：做生鮮社區拼團
有好東西上線於2016年5月，基於社區微信群，以生鮮產品切入家庭消費場景，通過和“甄選師”群體合作，以微信社群為“場所”，做產地直供的精選商品，這些甄選師可以看做平臺的渠道，以去中心化的形式為社群內的會員提供優選商品。
甄選師之外，在有好東西團隊內部“尋味師”負責選品和供應鏈，他們需要直接到產地和工廠尋找優質商品，除了從產地端直接對供應鏈進行“定製”外，也會和成熟供應商品牌合作。
目前有好東西擁有50餘名尋味師，近5萬名甄選師，月銷售額達8000萬元，經營400多個SKU，品類包括生鮮、非生鮮類美食、生活方式產品，以及自有品牌商品，主要覆蓋華北區域。
在選擇選品邏輯上，團隊會結合家庭人群消費場景、媽媽群體的特性，挑選細分品類中的性價比足夠高的產品：平臺上單一品類的SKU會控制在1~2個 。現階段，有好東西的整體SKU數量在200個左右，其中有好東西定製的自有品牌產品佔到了40~50% 。
在物流方面，通過與順豐和京東物流的合作，以次日達的形式將產品送至消費者手中。目前有好東西的老用戶平均一個月可以購買5-6次，客單價在100元左右。
在融資方面，有好東西於今年1月完成由愉悅資本領投，險峰長青，微光創投，嘉程資本和真格基金跟投的2000萬美元融資;於今年7月完成啟明創投領投，愉悅資本、真格基金、微光創投、險峰長青、嘉程資本跟投的5000萬美元B輪融資。
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