「99click营销观察」学会这招,你也能提升4600%营业额

虽说《延禧攻略》喜迎大结局,但它所掀起的这股宫廷浪潮似乎依然势头猛烈,连不少品牌都开始凑起热闹。

农夫山泉×故宫,文明的联结和永续

最近,农夫山泉就与文创界网红IP故宫强强联手,推出限量版"农夫山泉故宫瓶"。

这款限量版"故宫瓶"以康雍乾三代帝王的人物画像以及后妃画像为设计主体,配以凸显人物性格的真切文案,惊艳业内。可以说农夫山泉在产品包装设计是逼格外露。

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随着消费者群体的年轻化,消费理念发生了天翻地覆的变化,为满足消费者的个性化追求,某些品牌商开始利用个性化包装来吸引用户、提升产品销量,个性化营销模式层出不穷。

月销同比增40%,"瓶颈"催生新营销

味全每日C果汁的新包装就是这么做的。在它最新推出的包装上,印有不同的汉字,还配上一段话。比如写着"天。"的桃汁包装上写着"宠上天,你要喝果汁";而"多。"字的苹果汁包装上写的是"笑得多甜,你要喝果汁。"

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味全每日C100%纯果汁的市场成长率曾一度不如预期。于是尝试以更贴近消费者的语言,去提醒消费者"每天喝果汁"的饮用需求。此后,就有市民在超市看到的果汁"理由瓶",以各种理由来提醒大家喝果汁。

江小白:文案比酒还出名

江小白瓶身设计直接就采用最有特色的文案。扎心的文案引起广大消费者的共鸣,即使酒不好喝消费者也愿意买账。

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"过一些弯路,也好过原地踏步"

这些看起来很文艺的文案,很多都是从粉丝那边征集而来,不过,却又能恰好的击中他们心中的情感痛点。 酒可以解千愁,既然要喝,就选择更懂自己的江小白吧。

若是江小白的行动让用户有了参与感,那么去年江小白推出的表达瓶,让企业和用户真正的互动了起来,"我有一瓶酒,我有话对你说"。 只需要扫二维码,用户就可以定制自己的语录,分享朋友圈,追寻套路世界的最后一句真诚。从社交工具在年轻人中间的流行程度,就可以知道他们对自己的渴望,而同样作为社交的酒,完全可以来承载这份感情。

Intermarché橙汁:3小时内5000次曝光

法国一家超市也为大家创造了一个最新鲜的橙汁品牌,品牌的名字里面已经体现其 "新鲜度",品牌的名字就是制造果汁的那一时刻。他们推出了一款"即时鲜榨"的柳橙汁产品,为表示新鲜程度,直接在瓶子的标签上大大地印上这瓶柳橙汁的榨汁时间。每一瓶的榨汁时间都在变化,所以每一瓶的"名字"也都不一样,新鲜与否,也就一目了然了!

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因为果汁是鲜榨,所以生产可以跟随当店实际需求而调整,橙汁售价仅仅为1.5欧元(折合人民币约10.3元),比较实惠,新果汁上市三周:到店客流 +25%,橙汁销售 +4600%,社交媒体也有非常大的回响,在社交媒体的hashtag #LeJusLePlusFrais (最新鲜的果汁),以及在其他媒体的二次营销。

可口可乐昵称瓶营销出大招

可口可乐根据用户特征修改了原有包装。让它更贴近用户喜好。首先针对意见领袖进行产品投放,符合传统广告的特点。结合明星效应,利用明星,社会名人在社会化网络上的活跃度,制造信息高点。通过分布式的信息投放,引起公众兴趣。

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更换了全新包装的昵称瓶产品大量投放市场。在大量的产品投放过程中,使用了制定的形式制造稀缺信息,引发公众对于产品的渴望,并引发二次讨论。最终促进了整个产品的销量。

从可乐的昵称瓶、歌词瓶,到味全的拼字瓶、最新鲜的果汁,这些产品包装是品牌与消费者沟通最直接有效的媒介。同时,借势热剧植入、靠代言人的影响力提升品牌知名度,更是靠巧妙地迎合粉丝的需求。进而将粉丝效应变现,传导至销量的提升。

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