點擊右上角關注，私信“績效”，附送長達一小時的【激勵性薪酬績效視頻】
導讀：
我們在和很多中小企業老闆接觸過程中發現，他們很多都是銷售出身，業務能力一流。但是一碰到管理，個個無奈表示：管人實在是太難了！
1.你永遠搞不懂員工怎麼想的，已經掏心掏肺對他了，為什麼還總是有人離職？
2.交代的任務總是剛開始答應的好，結果出不來又有各種理由，事情又不難，為什麼就是做不好？
3.幹活為什麼還要有人監督？工作難道不是在為自己做嗎？
企業是一個團隊，單靠老闆一個人永遠無法發展壯大，怎樣讓團隊中的其他人也能發光發熱，已經成為很多老闆們頭疼的問題。
王石在總結自己多年在萬科的管理經驗時，曾說過這樣一段話：
你無法保證你的部下全部是天使，或者，他們曾經是天使就能永遠是天使嗎？
從制度上假定惡就是當惡還沒產生或慾望還沒產生的時候，就將其抑制住。你無法要求你的部下全是天使，他會有魔鬼的一面。而我們制度的約束，就是減少他魔鬼這一面的釋放。
萬科制度有兩大特色：
第1、 規範化。
萬科有一套完整的制度體系，上面總結了一些常見問題的應對措施。所以在大部分情況下，員工遇到問題時，無需向上層層請示和彙報，大大降低了企業內部的溝通成本。
第二、流程優先。
在制定每一項新制度之前，首先就考慮流程的規範。要在總部與分部、公司各部門之間的對接過程中選擇最直接有效的渠道。
為什麼企業一定要有制度？
1. 激發員工的工作積極性，讓員工在不被監督的情況下也能拼命去幹
2. 減少溝通成本，提高工作效率
3. 讓老闆和管理層從瑣碎的事物中脫離出來，將精力放在企業戰略目標的制定和規劃上
4. 減少員工對企業的負面情緒。在制度合理的情況下，員工很少會對制度不滿，但會容易對人不滿
好的制度應該遵循這幾個原則：
1.符合公司規模
很多中小企業由於老闆比較缺乏管理經驗和方法，會專門派人去學習一些大公司先進的管理模式，然後將其原封不動照搬過來運用到企業當中。最後往往沒有效果不說，還引起員工的反感。
老闆在制定和實行制度的時候一定要結合企業自身規模，規模較小的企業制度應當儘量精簡，太過複雜則容易消化不良。
2.獲得員工的認可
制度絕不是維護公司利益的工具，而應成為加強員工和企業黏性、實現兩者共贏的橋樑。
所以，好的制度一定是企業和員工共同制定的，體現員工的意志和需求，這樣員工才會願意去主動執行。
3.制度要能落地
這個制度是否能真的解決企業問題？誰來監督執行？有沒有足夠的權威支持？這些都是老闆需要去考慮的問題。
那麼，什麼樣的制度才能真正實現企業和員工的共贏？
員工最關心的是什麼？薪酬。企業最關心的是什麼？利潤。
如果能建立一種模式，讓員工獲得高薪，企業獲得高績效，那就會形成一個良性循環，支撐企業的不斷髮展。
KSF則將員工薪酬與企業利益相結合，通過激發員工創造更多的價值，實現員工和企業的共贏。
相較於傳統的薪酬模式，KSF有什麼優點呢？
1.通過價值點提煉和平衡點設置，讓員工利益與企業利益高度趨同
2.給員工的行為以即時反饋和激勵，提高員工的執行力和工作效率
3.強調員工為自己而做，最大限度調動員工工作積極性，激勵員工主動創造價值
本文所講的：KSF薪酬激勵模式，來自《績效核能》一書，想深入學習的，可以點擊以下鏈接購買！書內附數十個行業案例，送獨家視頻學習資料。
案例：為什麼一個生產經理也會關心公司的利潤
在很多企業，生產經理要想獲得加薪，只能在企業熬到一定資歷之後再去找老闆申請。那麼，平時的工作做的再好也是沒有意義的，他只要不出錯就可以。
但老闆們捫心自問，你的生產經理真的沒有辦法再為企業創造更多價值了嗎？
如果是採用KSF模式，他的工作狀態就會不一樣了。
首先，他的加薪的方式8種：
毛利潤、總產值、費用率等等，只要有一項做的更好，就可以獲得加薪。那他還有道理不去做嗎？
而對於企業來說，這些指標都是可以給企業帶來實實在在的利益。所以即使給他加薪也不會增加企業成本
其次，生產經理加薪是有條件的
平衡點就是他加薪的條件。
但是不同於別的績效考核的是，這個平衡點對他來說是不難達到的，只要稍微再努力一點點就可以加薪，那他自然會願意去做。
最後，加薪的標準和方式都是明確可衡量的
比如，總工藝毛利潤每多10000，獎勵31元，沒少10000，少發25元
部門費用率每降低0.02%，獎勵2.3元，每上升0.02%，少發2.3元
生產經理可以很清晰的算出我可以賺多少錢，工作起來也會更有動力。
總結：
作為老闆，一定不能想著去監督員工或是代替員工工作，而是要學會運用激勵機制，讓企業自行運轉，讓員工自願自發的去拼命幹，這樣，企業才會越做越強！
對於以上，你有什麼看法？歡迎留言評論，分享你的觀點。
我們專注薪酬績效研究、實踐、落地運行。
如果大家想持續、深入的學習最創新、快效落地的薪酬績效激勵模式，可通過私信、評論等徐老師保持深度交流，可以分享國內最具創新、經營性和激勵性的薪酬績效模式給你，幫助企業成長！為您提供創新、系統、落地的薪酬績效與股權合夥人激勵機制構建方法
閱讀更多 中國績效核能研究院 的文章
