移动互联网的快速发展，不仅催生了一大批创新的业务模式和优秀企业，更深刻的改变了移动营销行业。由于移动互联网用户需求更个性化，行为碎片化，PC时代“点对多”的流量集中化模式宣告结束，这意味着移动推广的特征、形态和流量变现方式发生了转变。移动互联网已进入下半场，增量趋势放缓，如何破局存量市场？以及如何有效解决流量市场的供需矛盾，成为当前移动营销所面临的首要问题。
8月14日，字节跳动“超级聚星”——穿山甲联盟战略发布会在北京召开，现场宣布穿山甲联盟今日正式开启开放注册，该联盟的成立从字节跳动市场布局角度来看，是在搭建广告主和流量主的沟通桥梁或平台，构建全移动流量生态，而作为一个流量联盟，最为重要的是如何实现流量的价值变现，以及如何为广告主带来实效转化，面对这些问题“穿山甲联盟”会有哪些策略优势？
疏通“流量主”与“广告主”链路，
才能真正“水”到渠成
移动互联网时代是一个流量竞争的时代，只有形成了流量的聚合，才能获得信息的高度关注与商品消费转化。而在当前，移动互联网的流量市场中，主要流量聚合在像微信、淘宝、今日头条、百度等这样的超级APP中，也有一部分留存于长尾APP与部分手机厂商中。对于超级APP来讲，流量变现的模式和思路已较为清晰，但对于长尾APP，以及零散的流量创作个体而言，变现之路就显得格外漫长与曲折。
因而，适用于移动互联网时代的广告联盟，将会成为这些中小站长和开发者们变现的核心来源，在这样的背景下，从今日头条应孕而生的穿山甲联盟，依托于今日头条资源优势，将会对其流量变现形成有力的保障。正如，字节跳动营销中心总经理陈都烨所介绍，今日头条拥有海量优质广告主，截至2018年7月中旬，今日头条旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过 1.5亿，MAU超过3亿，全球月活超5亿。
字节跳动营销中心总经理陈都烨
在今日头条系这样庞大流量的助推下，穿山甲联盟能够快速形成规模化流量浪潮，势必成为携卷广告主视野的一股“巨浪”。此外，今日头条的大数据优势让穿山甲联盟天然具有丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度。例如，今日头条通过对用户身份特征、行为特征、兴趣特征等的分析形成用户画像，并综合时间衰减、过滤噪声、实时更新等复杂的情况挖掘优化用户标签，使用户数据维度更加多元，而从这一点来看，穿山甲联盟既提升了流量的渗透力与冲击力，更通过精准的数据分析实现流量价值的具象化，为广告主创建出全新的流量市场。
如果说流量主与广告主之间属于相互依存关系，但因过去单一的流量投放模式，无法形成协同助力的闭环的话，那么，对于今天成立的穿山甲联盟来看，就如同关联二者的“水流”，既聚合流量主流量，也能协助广告主实现对于用户的覆盖与触达，而这一闭环的形成，对于未来流量的价值将会更加凸显。
立体化广告展现形式，丰富流量变现模式
考量一个广告联盟的价值，最为核心的一点是对于其广告变现能力的评估，而决定其广告变现的关键因素，则在于其广告展现的形式与内容，是否能够有效触达和影响到用户。因此，对于一个广告联盟来说，不仅要具备流量优势，客户基础，更应该在与用户接触这关键一环，要有足够的创新与实效，一个能够引起用户关注的广告，才会产生真实的效果转化，创造其价值。
这一点对于移动广告联盟尤为受用，移动端因其小屏这一特征，如若广告展现形式较为单一枯燥，不仅不会引起用户的关注，反而还会激增用户的反感和厌恶，这样的广告投放效果就只会事得其反，因此，在这一方面，通过本场发布会可以看到“穿山甲联盟”，首先对移动广告形式作出优化与创新，例如，推出了原生广告、开屏联盟、全场景投放、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态，这些广告形式的创新都在为广告主广告展现上创造出更多新的可能。
在这些广告形式当中，作为今日头条最为核心的原生广告形式“信息流广告”，将会有效带动穿山甲联盟在原生信息流广告领域的发展，同时，原生广告也将最为有效的带动内容创造者的流量价值与广告价值最为紧密的结合，此外，穿山甲联盟所应用的全场景投放，通过联盟中流量平台对于用户接触时点的切分，能够在用户产生需求的同时，将精准的内容信息传递给用户，及时有效的形成关注与转化。
穿山甲联盟在广告形式中的不断创新，既充分利用了今日头条的优势资源，也将联盟成员的优势充分调动，我想下一步，作为移动广告联盟，穿山甲联盟更应该在竖屏广告中充分挖掘和应用，将抖音这样的竖屏广告经验可以延展到联盟平台当中，将会成为移动端最为新潮的联盟式玩法。
技术赋能，拓宽发展前路
移动互联网时代的关键词就是“技术革新”，只有不断的在技术领域做出突破与成果，才能真正的巩固移动互联网产品的市场地位，同样，也只有技术的不断升级，才能为用户创造出更为优质的体验，才有可能增进用户留存。而这也正是字节跳动的另一优势，自身作为技术创新型企业，在用户端产品上成功打造出了如今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等产品，在行业端的穿山甲联盟的技术实力也是其一大亮点。
穿山甲联盟商务总经理鹿锋在会上介绍，穿山甲联盟目前已经覆盖29个一级行业116个细分行业，同时有100家DAU大于500万的合作伙伴。基于AI人工智能技术的人工审核，提供合作伙伴自由定制的超强自主屏蔽系统，同时在算法和内容层面的优势，让穿山甲联盟能更全方位合作伙伴，助力实现全流量全价值。同时，鹿锋在会上也为合作伙伴带来惊喜，他表示，穿山甲联盟今日起正式开放注册，同时SDK合作伙伴将享受100%分成，为合作伙伴带来最大力度的支持。
穿山甲联盟商务总经理鹿锋
此外，穿山甲联盟还提供平台自动化服务和面向大客户的顾问式服务，通过技术的不断优化，推出了TEA行为分析系统，通过对事件、留存、转化、行为等的分析，流量主将可以洞察每个行为事件的规律，知悉产品功能粘性，获知转化环节效率等。利用技术优势，穿山甲联盟在满足广告主更多人性化需求的同时，也将转化效果提升到了新的高度。
穿山甲广告联盟的发展，可能不会如同想象中一马平川，会有各种各样的难题与险阻，但或许就是因为这些困难与阻挡，才能真正发挥和体现，这一个联盟的强大和价值，如同这个“穿山甲”这个命名，在不断突破中，一路向前。
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