大家對於註冊商標都已經不陌生了，也知道如今商標註冊通過審核是越來越難了，不少企業都選擇了購買一個商標，既便捷，又省時間。
像是“方大同”胡辣湯，之前因為“方大同”商標侵權最後其老闆在考慮良久之後買下“小喜哥”商標，即買即可用，雖然多花了點錢，但是勝在節省了不少的人力物力。
又如“皇茶”，因為商標註冊不下來，最後花了70萬購買一枚“喜茶”商標，經過經營做到如今的全國最大，擁有自己的茶園，還與不少茶葉供應商有深度合作，更是完成4億元B輪融資。
商標轉讓，即買即用，多麼迅速，不過一旦雙方在接洽商標轉讓事宜時談判出現誤差，就可能導致買家無法順利買到喜歡的商標，還可能使得雙方鬧得不愉快。
《談判官》相信不少夥伴都看過，談判一旦失利，失去的可能不僅僅是一筆資金，更有可能對公司未來發展都有影響。商標轉讓過程中也會需要溝通談判，如果失敗可能就是商標交易失敗，也有可能導致公司需要更換商標，那麼之前商標宣傳所花費的人力物力財力都浪費了所以，商標交易中其表達能力以及談判技巧就十分重要了，麥小豆今天就給大家支個招：
壹：瞭解對手，分析形勢
都說“商場如戰場”，談判也如打仗一般，不容易啊！雙方在博弈中迅速的瞭解對方，針對彼此的需求、利益點展開談判。
所以無論是哪一方：商標所有人也好，代理機構也好都要在談判之前做好兩步：
1）瞭解對手的信息，像是在工商登記的信息調查，網絡調查，特別要知道對手企業的企業規模、經營範圍、商標情況等等；
2）注意對方是否存在惡意搶注商標等行為。
總之啊，你越是瞭解對方，對談判越有利，談判的成功率也越高。
貳：確定談判態度
談判中會遇到各種各樣的問題，需要談判者用不同態度面對談判對手。談判對手經常遇見的態度：
1）想要用註冊他人的商標來換取高額的轉讓款；
2）在未授權或授權未果的情況下搶注商標；
3）不知道自己所發展的品牌與他人構成商標近似。
針對不同的態度，要隨機應變，提出不同的對策解決：
1）面對惡意搶注，可以在談判中以對方商標可能出現的無效、異議和撤三情況為籌碼而對交易商標進行壓價；
2）對於不知情的情況，保持友好態度，儘量促成雙贏。
叄：設立禁區底線
談判中，或許會出現被對方牽著鼻子走的情況，但是無論如何，都要提前設立自己的底線：價格、時間等等：
1）設立一個心中最低的價格線，即最低成交價格；
2）設定自己所能接受的一個談判次數和時間；
3）談判中不能接受什麼話題；
4）談判中堅決不能做的事情；
5）遇到情況不能接受轉移話題的一個情緒底線。
肆：建立融洽的談判氣氛
談判是雙方之間有關於利益交換的溝通，談判雙方都想少付出、高利潤，因而免不了有分歧。出現分歧不要意氣用事，而是應該試圖說服對方。
1）相互理解對方的考量，緩和氣氛；
2）氣氛緩和之後說明己方的考慮，並找尋可以解決的辦法；
伍：讓步式進攻
不少談判方式皆是直奔主題，不過有時候退讓一步更能得到自己想要的。在談判中仔細留意對方的所需，在之後的溝通便可針對對方所需展開，在不觸及己方底線下做出必要讓步，可能會有意想不到的結果。
總結
隨著商標註冊難度的不斷增加，商標交易越來越成為一種快速獲得商標的捷徑。雖然商標轉讓談判時十分細小瑣碎的一個環節，但是每一個細節都會對最後商標轉讓成功與否造成影響，所以注意這談判小細節也是十分有必要的。
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