在新零售愈演愈烈的态势下，加油站也不可避免地成为众多资本争抢的高地。尽管无人驾驶技术日趋成熟，新能源汽车也初具苗头，但以汽油为动力的交通工具始终还是主流。因此作为有车一族的刚需产品，加油站的数目并不会急剧下降。据公开数据表明，中国加油站总数从2011年的9.54万座增长至2015年的9.86万座。虽然目前油站数量已达到13万座之多，但其本质上还是个存量市场。而在新零售环境的催发下，如何撬动这个万亿市场，分享一块甜美的蛋糕，是许多“局外人”不断尝试破局的最终目标。
油品零售行业的特点
不同于传统的零售行业可以通过服务与品牌来打造自身产品，重建零售价格体系，油品零售行业——加油站，因其产品的特殊性，不仅价格受制于发改委，还很难形成顾客的忠诚度。对于加油的概念，我们只停留在油号的选择上，并不会像购买普通产品那样，以品牌来进行区分。因此，从某种意义上来说，加油站是相对于同质化的产品经营。
油品零售行业面临的现状
从目前油品消费零售的市场结构来看，全国10万多家的油站保有量中，民营“夫妻店”几乎和国营“两桶油”（中石油、中石化）旗鼓相当。但从交易额数据上看，国营油站能占到60%~70%，而民营油站的销售额仅占市场约26%。在这样一个大背景下，针对民营加油站的新零售便成为竞争者们的众矢之的。
目前，不论是民营油站还是国营油站都面临一系列的问题。就民营油站来说，由于大部分的油站经营者并非油品行业从业者，因此采用的大都是粗放的经营方式。这种“随意”的态度带来的后果往往是油站运营效率低下，没有合理有效的营销方式和规避手段让企业能应对风云变化的市场。
随着整个产业的结构调整以及上游炼厂的完全市场化，原油获取的门槛变得越来越低，供应端控制市场的时代一去不复返。在互联网和科技的高速发展下，加油站传统、封闭的经营模式愈加显得脆弱不堪一击。而油价政策的陆续放开，批零价差未来不再成为油站端的唯一优势，品牌升级、消费升级已经成为油站发展的必然趋势。
易加油如何在激烈角逐中杀出重围
所谓时势造英雄，站在风口，便迎风而上。
作为中国第一家互联网能源消费解决方案提供商，易加油在油站新零售中玩出了新花样、新成果。以加油站领域的“万豪”为目标，易加油深耕于流量运营和全用户运营，在推动民营油站进行品牌和服务升级的过程中，易加油不断为油站赋能，通过编织全国多个重点城市加油网点，为合作油站新增客户共计10,000,000+人次，助力油站增收2,000,000,000+元。
区别于其他竞争对手，易加油在行业中的角色是油站和用户之间的桥梁。一方面通过引流为油站带来增量客源，并以零增加服务成本免费服务现有存量客户；另一方面，依靠更优惠的价格和高质量的油品，用户在享受多种折扣的同时感受到加油的便利性。今天，就让我们从易加油的商业模式入手来分析其在新零售方面所取得的成果。
第一、商业模式之引流运营
基于各类车型占整个社会总耗油量的占比数据可以看出，营运车约占国内全部车型的73%，相当于全国有3000万多可调度车主群体。如此庞大的用户规模之下，是资本的迅速占领。作为业内最大的营运车合作平台，易加油凭借自身优势，让合作油站在上线引流模式后能够快速提升18%的日均销量。
虽然从短期来看，引流业务可以提升油站销量，但也仅能以油品价格优势作为调度用户的主要利器，车主粘性和忠诚度并不能完全稳固。因此在长期策略中，易加油所采取的行动就更为关键。
第二、商业模式之整体经营方案
1、智慧加油：重构极致的加油体验
产品的本质是服务，易加油所创造的智慧加油系统，其目的也是为了让用户享受到极致的加油体验。这种体验贯穿于整个能源消费环节，从进站前的智能提醒、免排队支付到离站后的持续用户调研都彰显易加油对加油这件事的认真态度。基于LBS定位技术和自主研发的大数据智慧采集平台，易加油能够精准触达用户需求，从而为油站创造最大价值。
2、太阳派：重塑成品油零售业态价值
油站产品化，品牌价值化，易加油通过塑造“太阳派”油站零售新品牌，重新拓宽了产品边界。在消费升级趋势日益明显的今天，群众对具备审美格调的高端化、年轻态的产品往往抱有极大的热情。一改之前单调乏味的油站形象，太阳派采用科技感十足的外观设计，内置刷脸支付黑科技，并通过打造海底捞式的服务与互联网营销手段相结合，不断扩大品牌效益，进而打造全新油站零售业态价值。
3、SaaS平台：油站经营管理的升级
多年的行业积累与对油站场景的深度理解，易加油摸索出更为高效的全IT化数字化油站经营手段，将加油站作业流程互联网化，高度与垂直领域贴合。通过云端管理平台、数据平台、加油工管理等多种SaaS组合系列帮助商家完成油站与配套便利店的运营、营销管理，不断提升员工的工作效率，降低人工成本。
4、体系化的互联网运营能力
凭借多年互联网领域的推广经验，易加油在五个城市拥有7000多个微信社群，覆盖多达100000的营运车司机。此外，全城20多个专职互联网运营专员灵活使用多种营销手段，将海量、高频的营运车调度到加油站，为油站带去更高的增量。
易加油的整体经营方案策略，无论是在效果还是数据上，都非常出彩。据内部资料显示，其主营业务月均收入近3亿元，日均交易订单超5万笔，已经逐步实现盈利。且用户复购率更是稳超80%，单就如此漂亮的成绩，更加坐实了易加油在互联网能源行业的领先地位。
当整个资本市场笼罩在寒冬即将来临的低气压下时，许多竞争者因融资问题或企业自身发展问题而相继退市，但易加油却能够力挽狂澜，扭亏转盈，实现“寒冬期”收入提升。据内部人员消息，公司的GMV相较去年增长了一倍，而EBT净利润也呈现良好的增长趋势。在经济疲软的大浪潮下，易加油却能够实现盈亏平衡，相信在不久的将来，易加油在互联网能源消费领域能走得更远，也为实现中国油站新零售弯道超车提交一份精彩的答卷。
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