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前言
小鎮的靈魂不是文化，不是產業，不是資源，而是定位。真正好的定位既要上得廳堂有高度，又要下得廚房能落地，到底怎樣策劃才能兩者兼備呢？
2016年年初以來，特色小鎮建設的號角吹響，各級政府以及開發商都熱烈響應。在這場大幹快上的特色小鎮建設熱潮中，卻隱約透露出這繁榮背後的危機。經過三五年的建設週期，已有不少特色小鎮或胎死腹中或中途夭折，隨著時間的推移，特色小鎮或許將會迎來更大一波的爛尾高峰。
究其緣由，複製模仿、照搬照抄是這些爛尾小鎮的通病。一個袁家村成功了，就會有好多個袁家村出來，一樣的建築，一樣的小吃，一樣的產品，卻未能獲得一樣的成功。當消費者看到這些一樣的小鎮時候，頭兩個還覺得新鮮，到後面就會失去了興趣，因為去了一個就等於去了所有。
既然是這樣，那為什麼開發商們還是會一窩蜂的複製模仿呢？表面上看複製模仿的成本最小，時間最短，而且有了前人的成功經驗，風險自然也會小些。而實際上，更深層次的原因是開發商根本沒有用心去審視自己的項目，在對自己項目的資源、文化、產業、功能等情況都還未了解清楚的情況下就盲目複製抄襲，導致小鎮最終缺乏自己的定位。
小鎮的定位是引領小鎮全局發展的靈魂。特色小鎮不是一個單獨的個體，它與周邊的城市以及其所在區域有著密切關係，所以特色小鎮的定位高度對當地經濟、文化、產業破局有著重要影響。因此，政府對特色小鎮立項首先要考慮的就是是否有高度。而這高度又被片面的理解為“高大上”，這也使得現在特色小鎮的定位出現了一個怪現象，那便是大家都在過於追求高大上，動不動就是國際級的特色小鎮，就連一些任何產業基礎都沒有的地方，都要號稱打造國際某某小鎮。
一聽可以打造成為國際級的小鎮，政府喜歡，開發商也高興，大手一揮，就說幹！結果，真正到了實施階段的時候，就全都傻了眼。
這些所謂“高大上”的定位，有的大而無當，空洞無物，根本未能展現出小鎮的特點，也引起不了人們興趣；有的一味求時尚、求新穎，使得特色小鎮概念化，根本沒有辦法實施；有的則過於理想化，完全脫離了企業的發展階段和綜合實力，最終都是無法落地。
那麼，策劃特色小鎮，到底應該站在什麼樣的高度呢？
高度不是口號響亮，空有其表，毫無內涵；
高度並非天馬行空，拍拍腦袋，想當然；
高度更不是一味的高大上，求新求異，不合實際；
1高度是客觀審視，即要深入分析小鎮的基礎資料
無論小鎮的定位還是創意都不是憑空想出來的，而是建立在對小鎮文化、資源、生態、交通、產業等資源的綜合分析基礎上的精神創造。特色小鎮貴在“特”，所以做小鎮策劃不能眉毛鬍子一把抓，什麼都想要，最終只能做成一個四不像。所以我們在客觀審視小鎮的基礎資料之後，還應有辯證思考，從眾多資源中挑選出最有特點，最可能發展或者轉為支撐小鎮產業發展的特色主題。
我司策劃的新疆戈壁小鎮，位於新疆的東大門，具有獨特的地理人文特色，基礎資源條件較好，擁有軍墾文化、紅色旅遊資源、農場等眾多可以打造的資源。但是經過我們對項目資源的深入分析和多方比較，我們最終選取了戈壁這一看似不是資源的資源作為該小鎮的開發方向，因為戈壁就像濱海、湖泊等其他自然資源一樣具有獨特的景觀價值和人文內涵，對於外地遊客來說是很有吸引力的開發主題，也是最能出彩的主題。
2高度是有的放矢，即要對小鎮的競爭態勢有充分了解，明確突破方向
現在特色小鎮遍地開花，如果我們策劃小鎮就資源論資源，而非從市場出發進行規劃，不瞭解同類小鎮的發展方向和重點，產品就可能不接地氣，不對接市場，最終也只能是死路一條。通過前期的區域視角、產業範疇、市場前沿、關聯產業等多個角度的綜合分析，選擇與“特點”相匹配的一個“方向”進行整合，從而確立一個符合市場邏輯的戰略高度。
我司策劃的廣西ZD古鎮，方圓374平方公里，境內奇山秀水，屬於典型的喀斯特地貌。按照開發商原來的想法是要把這裡打造成為柳州市民的後花園。但是我們經過對市場態勢的分析，認為柳州人並不稀罕喀斯特地貌，項目地周邊遊客對奇山秀水、峰巒疊嶂等美景已經司空見慣，他們已經產生了審美疲勞，所以“柳州市民的後花園”這個定位在當地毫無競爭力。但是如果我們換個思路，把眼光放大，ZD古鎮放到全國市場去競爭，它的喀斯特資源對於珠三角、長三角以及全國其他區域的遊客來說，就極具吸引力，自然也能在全國旅遊小鎮中佔據一席之地。
3高度是審時度勢，即要了解區域發展痛點
特色小鎮的策劃不能僅著眼於小鎮本身，而是要站在區域和時代的戰略高度，通過對區域和時代的趨勢分析，來準確找到項目的定位和發展方向。然而，特色小鎮要想在區域中後來者居上搶佔一席之地，除了要對自身資源有充分和清醒的認識之外，還必須瞭解區域發展的需求痛點，然後以此作為突破口，來思考小鎮的定位高度，以達到引領特色小鎮自身和區域產業轉型升級，帶動區域經濟發展，形成區域品牌的目的。
我司策劃的DL湖項目，據清遠的最佳區位，一小時可通達廣佛莞等多個大灣區核心城市群，而且自然和生態資源都相當優越。但是項目所處的清遠卻面臨尷尬處境，成為大灣區的邊緣城市，不能直接享受大灣區的發展紅利。DL湖想要突破原來的生態度假小鎮定位，達到一個更高的戰略高度，使之成為清遠融入大灣區的通行證，從而探尋靠一個項目來引領城市經濟轉型的可能，就必須先找到大灣區的發展痛點。大灣區打造世界一流大灣區的基礎就是大量的國際級和國際化的人才，但目前大灣區仍未在國際人才培育方面有所作為。如果清遠能夠搶佔先機，解決大灣區的人才需求痛點，就極有可能憑此融入大灣區。這樣DL湖的定位有了一個初步的方向。
4高度是量身定做，即要充分考慮開發主體的開發實力
再好的策劃如果不能落地，也只能變成一紙空文，而策劃最終能否落地還要看開發主體。我們的策劃高度不能過高，脫離了企業的發展階段與綜合實力，同樣也不能過低，這樣的小鎮最終也只會被淹沒在眾多小鎮之中，所以我們的策劃高度的最終確立還要考慮開發主體的資金、運營、資源等綜合實力。
繼續我司的DL湖案例，通過對區域痛點的分析我們知道大龍湖的定位方向應該與人才相關。在某世界教育論壇的基礎上，我們充分考慮並利用了甲方作為“一帶一路”龍頭企業的頂尖國際合作資源，為項目增加了“一帶一路高端人才培訓基地”的功能，最終確立了“海上絲路人才高地”，使得DL湖達到了一個更高的發展定位。
5所以，只有精準的定位，才是真正的戰略高度
而精準的定位是基於對小鎮自身條件、市場競爭態勢、區域需求、開發商實力的綜合分析，加上創造性的思維得出來的，能夠引領小鎮全局開發，指導小鎮未來的產業、功能、空間等佈局，同時能夠增強區域內生髮展動力和可持續性，帶動區域經濟轉型發展。
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