大部分新手開車都有這樣的問題：
1. 開了車之後，關鍵詞沒有帶來流量展現，或者說有了一些展現，但點擊率很低。
2. 就算有流量也賣不出去，沒有轉化。
3. 就算賣出去了，扣費也太貴了，根本就賺不到錢
首先來看第一個，沒有展現到底是什麼原因？
在你推廣的這些詞裡，有一些詞它自帶的展現就很高，有一些詞就沒有展現或者很少。
選詞方面要注意：
1. 如果這個詞本身展現指數只有幾百或者一兩千，那麼就算推到首頁也沒流量，因為沒有人幾個人會去搜這個寶貝。
2. 就算這個展現指數很大，但是因為你出價太低導致排名太靠後，輪到你展現的時候，就很少有人能瀏覽到這麼靠後的流量了。
所以解決的辦法也很簡單：
1. 如果選的詞太展現指數小，那我可以增加相對比較大一點的詞，但也不要太大。
2. 提高出價，那一定會有展現。
解決了展現的問題，還要解決點擊率低的問題。新手往往以為點擊率是受主圖的影響，其實詞本身有點擊率差異。
比如買家搜索T恤，T恤這種詞的詞性比較大，它不精準，所以它展現很大，很容易帶來展現，但是點擊率很低，為什麼？是因為我想要的是韓範，你想要的是長袖，不同的人喜歡不同的款式，所以說這種大詞不能用。
一旦用了大詞，它會迅速拉高你的展現，但是因為不精準，點擊率會被拉得很低，為什麼？
因為它展現量確實很大，但是因為不精準，買家不需要這種寶貝，所以導致它點擊率很低。
大家一定要注意，不要以為沒有點擊率低就全是主圖的問題，最大的原因還是你選詞，說白了直通車的成敗啊還是在選詞上面。
另外一個，因為出價高低決定排名，比如說我在移動端出價太低，比如說前3名跟後30名，他們的點擊率能一樣嗎？儘管你主圖很吸引人，你的詞也很精準，但是你的排名過於靠後，買家在正常的購物的情況下，他前幾名會看的比較仔細，越往後的時候他的手指是滑的越快的，不知道你們沒有這種體驗，就是越往後沒有找到寶貝，然後呢迅速往回劃，滑到最首頁來，同樣是被展現過，但是因為排名靠後導致買家容易忽略你，這時排名也是直接影響點擊率的。那如果我們要養詞養分，或者需要測圖的時候，就不能出價太低，否則的話點擊率也會很低。
關於點擊率低的問題，那怎麼解決？
1. 選詞要精準，選擇精準的長尾詞。
2.圖片要先測試點擊率。
3. 一定得讓排名靠前。
這樣就能有效提高你的點擊率，養詞養分裡的核心操作也就是這三個方法。
另外有一個現象，我們沒有轉化或者轉化率太低，這又是什麼原因導致的呢？
詳情頁？評價？定價？銷量？沒錯，都是影響轉化率的因素，除了本身內功，永遠要把流量的精準性放在第一位！
同樣以T恤舉例，無法轉化你帶來的流量，是否考慮過它可能不需要你這種寶貝？
比如說我搜索T恤，詞本身有一個轉化率，比如說是1%，如果換成格子T恤轉化率就會高一些，為什麼？因為它更符合我的需求，如果再加上一個韓版，就會越來越符合我的需求，當符合我的需求的時候，就會或得更高的轉化率。
一定記住！詞背後代表人的需求，你投放的詞越精準，轉化率就越高，這是一個非常重要的影響因素。
意義你發現了嗎？沒有展現是因為詞，點擊率、轉化率高低也是因為詞，這幾個都有跟選詞有直接的關係，直通車最常見的問題是亂選詞！我後面會教你應該選什麼樣的詞。
另外一個原因就是扣費太高，我們說了扣費是等於我們下一名出價和它的質量分相乘，再除以你的質量分，那扣費高的原因很多人一定先想到的，是不是質量分太低引起的，是的，但是同時大家要記住，扣費的高低很有可能和你的行業有關，如果同行出5塊錢、8塊、10塊，那這個時候就算你的質量分再高，也很難做到幾毛錢的點擊。
有時候扣費高，一方面除了計劃權重，還有很大程度因為競爭環境，看誰出價高誰就獲得排名。
並不是所有類目都適合開直通車，一些低價的產品，就不適合開直通車，因為利潤太低沒有辦法開。
高價產品因為利潤高，所以大家願意去投直通車，很多人競爭就大，類似於傢俱、電器類的，點一下可能幾塊錢甚至幾十塊錢，因為利潤夠高，所以它能支撐起這麼高的費用，那是由行業決定。
我們來做一個簡短的總結，選詞決定流量的精準性，是決定成敗的關鍵，因為詞背後代表了市場的大小、人群的需求和競爭環境。
詞決定了流量精準性的話，同樣就會影響點擊轉化率，從而影響直通車的一切。
所以千萬不要亂選詞，另外扣費如果太高的話，除了計劃權重低，還受行業競爭的影響。
這裡大家思一下，如果你的點擊扣費太高，應該如何去想辦法降低，或者說如何去處理?
歡迎大家與我交流！
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