商家簡介：類目:兒童玩具；第四層級；主營抖音玩具。
問題概述：調整優化之前，店內沒有爆款和引流款，店鋪的UV日均200左右，但是由於訪客精準度不高，轉化率在0.67%左右，營業額也在日均230元左右；店鋪沒有核心主推產品，店鋪風格不定，沒有精準的人群，並且營業額也不穩定，甚至時常營業額為0元，店鋪的老客戶粘性較差，回購率很低，數據展示如下圖
優化效果：優化一個月之後，店鋪的轉化率上升到3.4%左右，營業額上漲363.53%，支付買家數上漲423.08%，店鋪有明顯的改善。
月銷售額數據圖
優化第二個月之後：店鋪在五月份的基礎上，營業額上漲350%，支付買家數再次上漲356%，數據提升狀態良好。
月銷售額直觀曲線圖
案例概述：優化之前，首先，就店鋪目前的情況對店鋪做一個店內的診斷，分析店鋪的目前存在的問題，規劃下一步該如何去進行操作，確定好自己的運營思路。其次，瞭解兒童玩具的款式、同款、競爭度、價格、活動套餐等信息，對玩具市場進行分析。目前這個店鋪存在的問題點很多。
1、店裡產品沒有主推款引流款作為店鋪的銷量和訪客來源。
2、店鋪的風格沒有定位明確，人群不精準。
3、店鋪和單品的權重下滑，急需快速的提升。
4、店鋪推廣效果不好，急需去進行調整優化。
5、店鋪老客戶營銷效果差，需要去優化改善。
因此，我們針對店鋪目前的情況做的以下的調整，具體實操如下：
1、選款：首先要對店鋪內的款式進行梳理，分析店鋪目前的數據，根據店鋪產品的庫存、收藏、加購、銷量、款式等因素來進行選款，因為，如果選擇的主推款沒有庫存，那相當於這個選品是廢掉的，沒有用。收藏、加購多，可以體現一款寶貝的人氣值，也是衡量買家是否對這個產品喜歡的一個重要的指標，當然，款式不用多說，是根據自己的經驗以及市場行情是否受買家喜歡決定的，還有很多的因素去選擇主推款，就不一一列舉了，可以查看生意參謀的數據反饋的情況，來選擇店鋪的主推款和引流款。店鋪的理髮師橡皮泥和薩克斯妖嬈花用來以一個價格區間來進行店鋪的引流，但是熱度相對來說不如汽車大冒險長久，所以汽車大冒險作為店鋪的主推產品進行推廣。
2、確定店鋪風格：由於現在抖音成為熱門top級APP，所以抖音衍生的一些好玩的好用的，也成為一種潮流。因為我們抓住這個趨勢把產品定位在了【抖音玩具】，店鋪從零做起，順應潮流且還可以蹭一波熱度，相對應來說人群也是比較精準的，也可以提升店鋪的轉化。因此，我們在店鋪上做了一些調整，修改了店鋪的標題，來調整進店的關鍵詞，主要以抖音玩具為主；之後在店鋪裝修上面也做了一些優化，例如主圖上面有抖音的LOGO，並且要突出產品，因為這些都是比較魔性的產品，一看到，就知道是抖音比較火的東西，也會去促進買家下單購買。
3、直通車推廣：關於推廣方面直通車需要對其進行精準引流，並且需要精準店鋪的人群，分享以下內容：
直通車這裡分兩種模式標準推廣和批量推廣，標準推廣計劃分為傳統性關鍵詞推廣和定向人群推廣計劃進行測試；批量推廣計劃進行快速引流和測試；日限額建議每個計劃100元；總日限額在200-300元之間，來進行測試。
關鍵詞推廣需要精做移動端，關閉PC端的投放。關鍵詞每天需要進行篩選和出價的調整。對比之前調整的結果。
選詞：關鍵詞選詞的時候需要選擇精準詞和轉化率高的詞，店鋪符合產品屬性的關鍵詞，汽車大冒險相關詞和抖音玩具作為重點關注。不選擇大詞以及競爭性大的詞進行推廣。 關鍵詞層層篩選，避免過多關鍵詞比如100個關鍵詞堆砌，且詞與詞之間也存在競爭關係，否則關鍵詞比較難養。
數據一週期篩選一次，刪掉數據差的詞定期添加新詞，保持這個計劃裡圈起需要重點養的關鍵詞。
精準人群需全部打開，然後再去根據數據來調整溢價，對於效果不好的人群進行暫停或刪除。
定向推廣的測試主做人群和猜你喜歡，因為定向計劃測試後得知花錢是比較快的，所以後期實際情況來調低它的日限額。以控制流量成本，避免成本的浪費。
如果定向測試效果不佳，需要關閉定向計劃，短期內暫時不再進行投放。
批量推廣是直通車後期新出的功能，不僅可以快速的測款，還可以快速引來人群降低PPC。下圖為效果展示圖：
在選詞時，系統給到的關鍵詞可以根據產品儘可能的多選，後期根據數據篩選出優質關鍵詞，刪掉數據相對差的詞，遇到官方活動節日批量推廣需要增加日限額加大推廣力度，經測試活動期間的轉化率會比較高。相對來說，3個計劃測試結果排序為批量推廣關鍵詞推廣定向推廣，所以日限額的設置也是以這樣的一個順序遞減，每個店鋪情況不同，選擇更適合自己店鋪的計劃進行調整和推廣是最為重要的。
通過直通車關鍵詞的推廣，帶動了免費的搜索流量，從而增加了產品排名，同時也提高了搜索展現與權重。
從而增加銷量與人氣
主推產品銷量上升後，以這兩款產品進行關聯做關聯營銷，並且起到帶動銷售的作用，也對進店的訪客進行重複的利用，來降低流量成本。
4、淘寶客推廣： 單品銷量和熱度上升後，可以選擇適合自己的淘客進行合作。
做為日常的引流和出單的推廣方式。
【小結】選款是店鋪基礎和方向的根源，直通車推廣是店鋪成長的必要階段，同時日限額也決定店鋪能否可以健康的成長。直通車拉動精準人群訪客和排名，是店鋪銷量的重要組成部分和輔助手段。
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