商家簡介：運動/戶外類目，第二層級，主營，泳衣
問題描述：2017年中旬開的店鋪，期間沒怎麼打理，今年看同行在淘寶上賣的不錯，也想嘗試下，4月份就開始自己嘗試操作店鋪了，但因為不懂運營，店鋪起色不大，4月中旬嘗試直通車，預算很高，花的也不少，成交確實上來了一些，但入不敷出，也沒有帶動自然流量，虧損嚴重。
實現效果：一個多月時間，直通車從預算800元降到500元，自然流量從無到每天穩定6000訪客，店鋪目前兩個爆款。具體的操作過程：
1.合理的寶貝定價
店鋪的主推款，當時客戶定價59元，運營團隊在觀察市場時，發現淘寶網上有很多同行同款，價格在30-90元之間不等，鑑於此，也考慮市場消費者的接受度，和產品本身的價值，後續的好評率和退款率，以及客戶的利潤空間，最後與客戶協商，定價為49元。
由圖所示，選擇的是淘寶網上，此產品系列第二受消費者喜歡的價格區間，定的價格，也是這個區間較有競爭力的。
2.主圖的優化
寶貝原本的主圖是廠家提供的，網上其他商家也用的同樣的圖片，而且沒有主圖視頻，這樣就顯得沒有差異性，懂點運營的商家都應該知道，這樣會得不到淘寶的扶持，而造成的直接結果，就是直通車上寶貝的點擊率雖然高於行業平均值，但是也是不穩定的，忽高忽低，所以運營團隊，優化了主圖，並且上傳了主圖視頻。
下圖分別是通過直通車後臺的工具-流量解析查到的連體泳衣和泳衣的市場平均點擊率。
優化前的數據
優化後的數據
3.直通車關鍵詞的選擇和調整
當時客戶的直通車只有10個左右的關鍵詞，運營團隊在接手店鋪後，把關鍵詞加到了80個，選擇關鍵詞的原則有三個：1，少量的熱詞，精準匹配，出價是市場價格的60%。2，與寶貝相關的精準長尾詞，廣泛匹配，出價是市場價格的80%。3，關鍵詞轉化率1.5%以上。然後，根據數據反饋進行調價，刪詞和加詞，刪詞是因為表現不好，而預算有限；可為什麼加詞那，因為，關鍵詞的好壞會隨著市場和時間的推移而發生變化，這些好詞，我們也不能錯過。
4.地域調整
經過一段時間後，通過直通車後臺裡的報表-直通車報表，分析數據，表現好的地域保留，表現不好的地域刪除，以確保直通車的更良性進展，也是為了把每一分錢都花的更有價值。
5.投放時間的優化
前期是全部100%折扣投放，一週之後，根據生意參謀後臺-單品分析-訪客分析，觀察統計這一週轉化比較高的時間段，那直通車就著重投放在那個時間段，其他時間段，則降低折扣。
這裡雖然沒有提及店鋪裡其他細節方面的工作，不是因為他們不重要，恰恰相反，這些工作也很重要，比如標題的優化，上下架時間的優化，官方營銷活動，店內營銷活動，淘寶客，老客戶維護，搭配套餐，售後等等，因為淘寶店鋪運營是一個閉環，在這個環上，這些工作都是相互影響的，所以公司的運營團隊在直通車打造爆款的同時，店鋪裡的其他工作也都在盡心盡力的做著，之所以不提及，是這篇文章旨在單純的說明直通車拉爆店鋪單品的方法，告訴大家技巧，切不可後宮佳麗三千，偏偏寵愛一人。
截止到6月底，店鋪已經是4顆鑽，第四層級，店鋪有兩個穩定的爆款，至於另一個爆款，就是前面說到的，公司運營團隊通過直通車批量推廣測款出來的，後續加入了直通車進行的副推，當然，這次，公司運營團隊改變了了開車的方法，這款寶貝主做的是定向推廣，但比較遺憾的是，因為投入的預算有限，直通車手淘首頁的流量引進的不是很理想，不過已經開始慢慢的有了起色。
【小結】在當下市場競爭激烈，流量碎片化，流量越來越難引進的情況下，直通車就成為了一個比較精準的付費引流工具，但如果不懂得技巧，就會造成沒有任何結果的情況，從而灰心喪氣，半途而廢；所以，在此建議中小賣家，開直通車，要有計劃、有思路的進行，同時，也要考慮自身的承受範圍，和市場情況，不要盲目跟風。
作者網店一層
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