三国时期，乱世、英雄、战争、谋略构成历史长卷主题。其中，各式各样的投降成为贯穿三国始终的重头戏。
而这一次的投降，被演绎成了一个传奇故事，堪称三国史上最心服口服的投降。那就是——
七擒七纵
出自晋·陈寿《三国志·蜀志·诸葛亮传》：“亮率众南征，其秋悉平。”裴松之注引《汉晋春秋》：“亮笑，纵使更战，七纵七擒，而亮犹遣获。”
诸葛亮（181－234），字孔明、号卧龙（也作伏龙），汉族，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀汉丞相、杰出的政治家、军事家、散文家、书法家。
诸葛亮
诸葛亮为匡扶蜀汉政权，呕心沥血，鞠躬尽瘁，死而后已，他以无双的智谋获得天下人的敬仰。在他的比比战绩中，七擒七纵孟获，让后世感叹他的胸襟气度以及无双心智。
刘备因夷陵之战大败而病亡，诸葛亮奉“托孤”遗命，总揽蜀汉军政。一时间军心涣散，且天下未定。北方有曹操，西边有孙权。
此时，南中（指蜀国西南的永昌、益州、越嵩、四郡）少数民族中的上层和落籍南中的汉族豪强雍闿，趁蜀元气大伤之机，勾结少数民族首领孟获、越嵩夷王高定、郡丞朱褒起兵叛蜀。诸葛亮不得不先安定内政，平息叛乱才能抵御外敌。
公元225年，诸葛亮在经过两年“闭关息民”把内政外交都处理好之后，决定亲自率军大军南征，平息叛乱。参军马谡为诸葛亮送行时候提出平定叛乱要采取“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的战略，诸葛亮亦接纳此建议。
事实上蜀国的国力经过大战已经损耗严重，也不宜在此时大动干戈，只是叛乱又不得不平，事急从权必须出兵。
孟获，中国三国时期南中少数族首领。他在民间的威望较高，极得人心，就是汉族中也有不少人钦佩他。
而当时叛乱的领军人物雍闿不得人心，部落间的酋长都不满他的所作所为，不支持他叛乱。所以他就收买孟获，希望他去游说各部落，都听他号令，支持他抗蜀。
孟获像
孟获也没有什么更好的办法，就只能骗他们说蜀汉有意刁难他们，要他们进贡那些三百只胸前全黑的黑狗，和珍贵的木头。各部落的酋长信以为真，便对蜀汉心生怨气，继而支持雍闿。
诸葛亮深深明白孟获的重要性，便想通过生擒迫使他归顺，从而达到收服南中民心的目的。
孟获虽然勇敢，但不善于用兵。第一次上阵，见蜀兵败退下去，就以为蜀兵不敌自己，不顾一切地追上去，结果闯进埋伏圈被擒。
孟获认定自己要被诸葛亮处死，因此对自己说，死也要死得像个好汉，不能丢人。不料诸葛亮亲自给他松绑，好言劝他归顺。
孟获不服这次失败，傲慢地加以拒绝。谙葛亮也不勉强他，而是陪他观看已经布置过的军营，之后特意问他：“你看这军营布置得怎么样?”
孟获观看得很仔细，他发现军营里都是些老弱残兵，便直率他说：“以前我不知道你们虚实，给你赢了一次，现在看了你们的军营，如果就是这样子，要赢你并不难!”
诸葛亮也不作解释，笑了笑就放孟获回去。他料定孟获今晚准来偷营，当即布置好埋伏。
孟获回去后，得意洋洋地对手下人说，蜀军都是些老弱残兵，军营的布置情况也已经看清楚，没有什么了不起的，今夜三更去劫营，定能逮住诸葛亮。
当天夜里，孟获挑选了五百名刀斧手，悄悄地摸进蜀军大营，什么阻挡也没有。孟获暗暗高兴，以为成功在即，不料蜀军伏兵四起，孟获又被擒住。孟获接连被擒，再也不敢鲁莽行事了。
他带领所有人马退到沪水南岸，只守不攻。蜀兵到了沪水，没有船不能过去，天气又热，困难重重。诸葛亮下令造了一些木筏子和竹筏子。
一面派少量士兵假装渡河，但到了河心一碰到对岸射来的箭立即退回来，随后再去渡河；一面将大军分成两路，绕到上游和下游的狭窄处，渡过河去包围孟获据守的上城。后来，孟获又被擒住。
孟获虽然第三次被擒，但他仍然不服气。诸葛亮还是不杀他；款待他后又放他回去。将士中有人对诸葛亮的这种做法不理解，认为他对孟获大仁慈宽大了，诸葛亮向大家解释说：
“我军要彻底平定南方，必须重用孟获这样的人。要是他能心悦诚服地联络南人报效朝廷，就能抵得上十万大军。你们现在辛苦些，以后就不必再到这里来打仗了。”
孟获这次被擒又释放后，下决心不再跟蜀兵作战。但时间一长。营里快断粮了，他派人向诸葛亮借粮，诸葛亮同意了，但要孟获亲自出来，与蜀军大将一对一比武。
孟获接连打败了几名蜀将，但刚到大堆粮食旁，被绊马索绊倒被擒。蜀将当即传达请葛亮的命令，让盂获回去，并把粮食搬走。
在这种情况下，孟获终于从心里佩服诸葛亮。为了让各部族都归顺蜀国，他把各部族首领请来，带着他们一起上阵。结果又被蜀兵引进埋伏圈，一网打尽。蜀营里传出话来，让孟获等回去，不少部首领请孟获作主，究竟怎么办。
孟获流着眼泪说：“作战中七纵七擒(即六次放回七次逮住)，自古以来没有听说过。丞相对我们仁至义尽，我没有脸再回去了。”就这样，孟获等终于顺服蜀汉，听从管辖。
那么为何诸葛亮不直接杀了孟获以除后患，却要七擒七纵呢？主要有以下几点考虑：
一，南蛮地处南疆，地形复杂，山川众多，蜀军进剿困难。同时，南蛮部族众多，又非常分散。他诱惑孟获出来决战，每次打败孟获就把他放回去，孟获重新招募兵马来战，诸葛亮在用计削弱南蛮势力。
二，南蛮不服教化，桀骜不驯，所以要以攻心为上，诸葛亮七擒七纵收了孟获之心，得以重新在南中设立行政机构，还得到了一支精锐的山地部队，真可谓是一举两得。
三，诸葛亮知道无法彻底降服南蛮诸部，因此只能采取怀柔。孟获是南蛮的王，是势力最大的蛮族势力，诸葛亮真不敢杀了孟获，因为他的目的是收服南蛮，安定大后方。
“七擒七纵”故事的真假虽存在争议，但诸葛亮高超的智谋，在群雄混战的年代，无疑是非常厉害的，“七擒七纵孟获”是南征胜利的关键战役。
“攻心为上”的战略比硬打硬碰、简单粗暴的军事行动收效明显，更容易达至“兵不钝而利可全”的目的。只有让别人心悦诚服，才是真正战胜别人。
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