从钱庄干杂活的伙计到大清首富，从一无所有到富可敌国，胡雪岩花了整整三十年的时间。要问在这三十年里，胡雪岩沉淀下来的最接地气的人生智慧是什么？六个字可以概括，赢世道，赢人心。
从这个角度看胡雪岩，他可以做每个人的人生导师，咱们今天就通过几个鲜活细致的片段来聊一聊这样的胡雪岩。
五两银子
胡雪岩还是小伙计的时候，曾因朋友落难向人借过五两银子帮朋友渡难关，他这五两银子借的可以说是小事里有大讲究，钱财是钱财，情义是情义。
他这朋友是从老家来杭州谋事的，事没谋到，人却病倒在了客栈里。因为囊中羞涩，小半个月下来，房租饭钱欠了不少，加之还要就医买药，弄的是没五两银子出不了门。胡雪岩知道这事后，想帮但手里又没钱，于是就去平日有交情的另一伙计家借。
敲开人家的门，不巧，那伙计不在家，只有伙计的老婆在。
此时的胡雪岩虽然也是落魄之人，但身上却并没有穷酸潦倒气，为了帮老家来的朋友尽快渡过难关，义字当头，他大大方方地开了口。
那伙计的老婆人不错，也是个重情义的妇人，一听胡雪岩是为了帮朋友，没有犹豫就拿出了五两银子。
胡雪岩接过五两银子后对那伙计的老婆说，感谢嫂子救难，但我眼下境况不好，这五两银子什么时候能还上，还说不好，但请嫂子放心，这五两银子难不到我，我一定尽快还上。
说到这里，胡雪岩从手上取下了一只风藤镯子，接着说，这镯子是我娘的东西，虽不值几个钱，但在我心里的分量很重，嫂子你暂且收下这镯子，它不算押头，只算个凭证。
这只镯子其实就是胡雪岩向人家立下的借钱字据，这里不仅有规矩，还有一份难得的讲究。
日子过了不久，胡雪岩挣来了那五两银子，还钱的时候，那伙计的老婆要将镯子还给胡雪岩，但胡雪岩没有在那个时候拿回自己的镯子。
他对那伙计的老婆说，嫂子，五两银子我是还上了，但五两银子里的情义我还没还上，所以这镯子还得暂时放嫂子手里。
这份讲究在常人看来多少有些多此一举，甚至刻意造作。但会不会做人，区别有时候恰恰就在这里，只要真心实意，讲人情永远没有多余的时候，那多出来的一点就是人情世故下的高低之分。
二十两银子
胡雪岩自己开钱庄，当掌柜的，妙用二十两银子的故事曾广为流传，那是在他阜康钱庄刚开张的时候。
那二十两银子就像万事俱备下那股看似平常，别人却怎么也引不来的小东风。
阜康钱庄开业在即时，胡雪岩找来钱庄总管刘庆生说，你马上帮我立十六个存折，每个存折存二十两银子，共计三百二十两，挂在我账上。
听到掌柜的如此吩咐，刘庆生如坐云里，不知胡雪岩此举意在何处。
待将这十六个二十两银子的存折办好后，胡雪岩这才跟刘庆生说出了其中的奥秘。胡雪岩告诉刘庆生，这些存折都是给抚台、藩台眷属们立的户头，存折里垫付的底金虽然只有区区二十两银子，但却是放长线钓大鱼的香饵。
抚台、藩台眷属们都是什么人？易被恩惠打动的妇人。这些妇人嘴里、心里都存不住事，把这二十两银子的殷勤折子送过去，她们必定会替阜康钱庄宣扬，有这个顺手好事，她们的私房钱跟着也会存进来。阜康钱庄看重的不是她们存银的多少，而是她们的名头。
想想看，抚台、藩台眷属们都到阜康钱庄存银，平日里跟她们往来的达官贵人岂能不知。如此一来，阜康钱庄扬出去的场面就大了。场面大了，何愁没有生意送上门来。
这就是先予后取，以予为取。
赢世道人心，有时候比的就是这先予的魄力，先予的巧劲。少了先予的魄力，沉浮社会往往是深陷一潭死水，难遇生机；而少了那份先予的巧劲，往往又是新门开来，无人喝彩。
五百两银子
关于胡雪岩是如何发迹的？流传最广的说法是胡雪岩慧眼识英雄，还是钱庄跑街小伙计的时候，挪用了东家五百两银子从而助王有龄走上了康庄仕途。
还有的说，胡雪岩发迹源于他擅自做主给左宗棠的湘军借了两千两银子，事后左宗棠赏识他的魄力、为人，进而提携他走上了红顶商人的逆袭之路。
不管哪种说法是真实的，有一点是逃不过的，胡雪岩发迹一定是在一无所有下赢得了世道人心。
虽说五百两银子的轶事未必真实，但在五百两银子背后，他和王有龄的相协共进却是不争的事实。诚然在很长一段时间，胡雪岩的成功得益于王有龄这座靠山，但深入下去看，若没有胡雪岩的钱财、人情世故上的大智慧，王有龄这座官场大山兴许也很难立起来。
署理湖州知府，是王有龄宦海生涯的关键一步。为让王有龄如愿得到这个肥差，胡雪岩前前后后的周旋、打点，不光靠钱，更靠人情世故上的大智慧。
时任浙江巡抚黄宗汉是个官场污吏，其人搞钱很会弯弯绕，没点洞察人情世故的好眼力，一般人在他那里很容易不得要领，吃闭门羹。
对王有龄来说，拿下这样的人，进而在湖州知府任上游刃有余，他的人情世故似乎不太够用，必须指望胡雪岩。
这里有两三桩事很有意味，可以拿出来说一说。
第一桩，王有龄在胡雪岩的帮助下顺利完成漕米解运的大难题后，按他的理解，黄宗汉论功行赏，应该把湖州知府的实缺放给自己了，可左等右等，黄宗汉那里硬是没有回音。
但在胡雪岩看来，这太正常不过了，事情办成了，钱还没到位，那官场老鬼当然不会松口。
怎么办？只能乖乖喂食，而且还得是前面的事情办得越漂亮，后面跟上的钱财越够分量才好。
这就叫相得时必须益彰。
对此，王有龄的境界显然不够，他问胡雪岩，有解运漕米的大功在前，一万两银子够了吧？
胡雪岩说，别拿事功打折扣，还是两万两为好。
果然，以王有龄的名义将两万两银子奉上后，黄宗汉痛快极了，不仅把湖州知府的肥缺放给了王有龄，而且还额外送了个惊喜，海运局坐办一职也是你王有龄的了。
此时再想想胡雪岩这相得时必须益彰，内涵是不是深刻了许多。
第二桩。拿到湖州知府的实缺后，王有龄一刻不愿等，想速速赶在五月初一前接任，为的什么呢？除了想早日坐上这一肥缺，主要还是因为尽早上任，能赶上端午节的“节敬”。
在大清官场，以各种孝敬行贿赂之实是人尽皆知的官场潜规则。冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年三大节还有“节敬”。
但胡雪岩却告诉王有龄，银钱有用完的一天，但交情得罪了就没得救了。为什么不把这好处留给前任呢？
照胡雪岩的说法，这叫“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”
经胡雪岩这么一点拨，王有龄豁然开朗。
第三桩。王有龄在任上，胡雪岩曾帮他收服过一个干才，嵇鹤龄，此人后来帮王有龄平息了新城的民变。新城闹民变时，巡抚黄宗汉曾给过承诺，民变平息之人当委以地方实缺。现如今，嵇鹤龄平息了民变，兑现诺言的时候到了，于是王有龄到巡抚衙门求见黄宗汉。
但见了面之后，王有龄刚提到此事，黄宗汉就把话题岔开了，跟着就聊到了胡雪岩的阜康钱庄。
黄宗汉对王有龄说，我有一万两银子，过两天拜托阜康钱庄帮我汇到京里。
王有龄说，这事简单，好办。
此话一出，黄宗汉的脸色忽然一沉，跟着便端茶送客了。
王有龄不明就里，回来问胡雪岩，这是为什么呢？
胡雪岩笑而不语，随即派人马上汇划了一万两银子到京，完了又封了两百两银子和一封信，差人送到了巡抚衙门。
一切办妥后，胡雪岩对王有龄说，你现在可以去见巡抚了。
这就是中国的人情世故，遇老鬼，你得懂得其中的曲折晦涩。
一万两银子
胡雪岩“人虽出于商贾，却有豪侠之概。”江湖上素有“东南大侠”的美誉。
行走江湖，别的大侠用的是刀枪剑戟，胡雪岩用的是手里的银子。细细品读胡雪岩，这位东南大侠用银子驾驭人的功夫很是了得，用银子，他能买智、买勇、买贪、买愚。
在中国传统智者那里，可用之人几乎就是这四类，智者、勇者、贪者、愚者。遇到有见地的智者，胡雪岩手里的银子就是锦上之花；遇到豪气冲天的勇者，胡雪岩手里的银子就是兄弟义气；遇到趋利无义的贪者，胡雪岩手里的银子就是黄金猛虎；遇到不惜命的愚者，胡雪岩手里的银子就是诚心实意。
总之，钱财银两在胡雪岩手里，侠气始终盖着铜臭。
在此单说一事。
胡雪岩曾帮朝廷招安过一伙强匪，这伙强匪的头目叫跷脚长根，江湖上不易嚼烂的难缠角色。
拿下跷脚长根，胡雪岩先是摆了一桌晓之以情，动之以理的好酒，因为仁、义、侠，胡雪岩酒桌上一向很拿人，这一场好酒喝下来，面上看，跷脚长根似乎让胡雪岩说服了。
但表面之下，这家伙其实想的是先招安，再反水。
但胡雪岩随后用一场赌局终结了跷脚长根的这种想法，明明是稳赢一万两银子的牌，胡雪岩最终却以“和”牌推掉了，这一幕让跷脚长根觉得胡雪岩这个人“很上路”。
这还不是精彩之处。
待跷脚长根将胡雪岩当成真朋友后，他以要安抚手下兄弟为由，提出要向胡雪岩借银子。
胡雪岩问，你要借多少？万把银子我现成，再多也有，拿来只两三天的事。
跷脚长根说，要五千两。
说完，跷脚长根拿来纸笔，就要给胡雪岩写借据。
趁着这空档，胡雪岩吩咐手下备好了银子，当跷脚长根将写好的借据递过来的时候，胡雪岩随手就烧了。他说，眼下我刚好在丝上赚了一票。今日既然是自己人，那就当有难同当，有福同享，这一万两银子就当我给兄弟的分红，拿去正好办事。
五千两已能买来的交情，胡雪岩却执意要给一万两。
此票生丝生意，胡雪岩共赚十八万两银子，但他一两未留，尽数花在了智勇贪愚各色人等身上——
必不必要从不是他这种人所想。
忘掉得，才是真大气的舍得之道！
说到这，有必要提一提胡雪岩为左宗棠西征借的那千万两之巨的银子，那里不光有他的利益，更有他的仁、义、侠气。
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