在经营过程中，为了不少一个客户，往往对于客户未支付的账款迟迟未追讨，但这样很容易导致账款过诉讼时效而讨不回的风险。现金流对企业经营意义重大，如果资金流动不畅，会直接导致企业运营成本上升，严重时甚至能引起企业资金链断裂，拖垮企业。赊销是市场经济下的普遍商业行为，在当下商品普遍供过于求的形势下，是购货方常常提出的要求。目前，我国尚未建立起全面的市场主体信用制度，回款风险是赊销企业经常面临的问题。
从企业自身管理方面来看，导致回款风险上升的原因主要有：急于增加市场份额，不对购货方进行信用调查和评估，轻信客户；忽视合同管理，不订立有效的销售合同，失去法律上的保护；碍于情面，对老客户过分讲感情，应收款越来越多；对客户延期付款过于宽容，助长了客户拖欠货款的不良习惯；没有建立回款责任制，销售人员回款不积极，甚至与客户串通损害企业合法权益。
企业应该密切关注“赊销”客户的动向，控制应收款回款风险，企业降低赊销风险的措施有以下几点：
（一）严格执行放款政策
公司的放款政策在执行过程中不要随意改变，即使情况变化，也要根据程序修改。
（二）有效运行内部控制流程
按照工作流程制度，销售、财务、仓库等各岗位各司其职，互相牵制，保证公司销售、收款环节在预定的可控范围内正常运行，及时发现问题，防范漏洞。
（三）及时记录、归档客户档案资料
整个流程的各个环节会产生一些凭据、单证，应及时审核并据此准确记录，以便客户应收账款的信息能够准确、完整，得到及时反映。相关单据归档保存，其中一些单证是今后主张权利的重要证据，特别要注意这些单据的合法性、关联性、有效性，及时想方设法补救。
（四）定时与客户对账
定时与客户对账，这是获得权利证据、时效证据的一个途径，也是可以及时发现客户信用变化的一个途径。
（五）及时汇集、分析、处理客户信息资料
对客户档案信息定时归集，对客户的应收账款信息的分析要做到清楚明晰，欠款金额、欠款时间、到期时间、逾期时间、回收比例、催收情况等信息一目了然，支持这些信息的相关证据完整准确归档。对信用等级低客户密切留意，随时关注。特别对快到期应收账款重点关注，提前发出到期收账通知。对客户档案的定期整理、分析，可以尽早发现问题，采取对策。
（六）评估客户信用
定时综合客户信息资料，评估调整客户信用等级，及时调整放款政策。风险预警网收录海量各级人民法院判决文书、企业/个人案件信息、法院执行信息、税务信息、行政执法信息、催欠信息等并每日更新。信息完整,内容真实,查询简便，实时查询企业的工商变更、经营异常、开庭公告、裁判文书、失信信息、网贷逾期信息，环保执法信息，股权出质、动产抵押、股权冻结等信息，帮助用户及时掌握企业异常情况。
最后，企业还应注意提高产品质量以增加回款能力，提升营销人员的回款风险意识，健全企业内部销售管理体系等，防范市场风险。销量与应收款是一把双刃剑，降低回款风险需要企业练好内功，才能防患于未然。
閱讀更多 風險預警網 的文章
