相信很多賣家都有做過研究，在亞馬遜上銷售什麼產品以及如何解決這個問題，也得到過別人一些好的產品推薦和建議，所以關於在亞馬遜上銷售什麼產品最有利可圖，你需要了解的東西還有很多！
亞馬遜的成功不是運氣，而是科學
幸運的是，亞馬遜本身為你提供了大量數據，幫助你預測某些產品是否可能帶來利潤。如果你沒有一個產品起點，亞馬遜也會給你一些工具來搜索那些可能值得追求的產品。最重要的是，你可以免費做所有這些研究。
據互聯網零售商報告稱，截至2018年，亞馬遜在全球跨境電商平臺所佔有的市場份額都是最高的。
在本文中，我們將向你展示如何研究在亞馬遜上銷售的有爆款趨勢的產品。然後我們將探索一些成功的亞馬遜賣家的建議和思路。最後，我們來看看你可以在亞馬遜上購買產品的地方。
最後，我們將介紹可以在亞馬遜上銷售產品的地方。
如何發現在亞馬遜上銷售的有利可圖的產品
沒有任何銷售經驗，你能找到那些可能有利可圖的產品，然後在亞馬遜上開始銷售嗎？是的，你可以！亞馬遜提供了你入門所需的大量數據。
但在我們深入瞭解亞馬遜產品詳情可以告訴您的內容之前，我們需要了解一下亞馬遜賣家的商品盈利情況。從產品類別受歡迎程度到產品的競爭性，有許多因素需要考慮。你最好的選擇是確定滿足大多數（如果不是全部）標準的產品。
產品規格：可銷售、可運輸因素
記住以下幾個因素，以確保你考慮的產品可以在保證你的成本後帶來利潤：批發價格，運費和亞馬遜賣家費用。
具有以下規格的產品是一個很好的起點：
- 目標售價在10 - 50美元之間
- 成本是你的目標銷售價格的25%到35%
- 重量輕，容易和便宜的運輸：2-3磅。最大，包括包裝材料和盒子
- 簡單的，不易碎的物品，在運輸或使用過程中不會破損
- 常青物品，意思是它們不是季節性的或特定於節日的
- 質量優於競爭對手
- 擴展機會成為互補產品
另外，你還可以藉助第三方工具來降低運輸成本。
工具推薦： Stamps.com（運輸方案解決工具）。這款工具直接與亞馬遜集成，因此它會自動導入你的訂單。然後，讓你根據價格和送貨速度選擇最佳的送貨方式，並通過電子郵件向你的客戶發送跟蹤信息。
注意：這款工具是收費的，有4周的試用，可以獲得5美元的免費郵資。
亞馬遜的競爭環境
為了賺錢，一件價格實惠、易於運輸的產品仍必須是搶手貨，而且亞馬遜的客戶很容易就能找到。這裡有一些關鍵因素，表明一個產品是否有足夠的需求，而不是太多的競爭，才能盈利。
我們將在下面進一步詳細解釋這些要點：
- 產品不是由大品牌或亞馬遜的主要賣家銷售的
- 類似的產品在亞馬遜的暢銷排行榜(BSR)上的主要類別排名在5000或更低
- 可以在多個關鍵字和產品類別下搜索和列出項目
- 熱門產品關鍵字的月搜索量超過10萬次
- 類似的產品列表只有不到50個客戶評論
關鍵字研究對於在亞馬遜上保持競爭力至關重要，特別是對於許多銷售類似產品的賣家而言。
工具推薦：Sellics（關鍵詞研究工具）。這是一款多功能的亞馬遜工具，提供免費的關鍵詞研究。它會向您顯示潛在客戶在尋找像您這樣的產品時搜索的關鍵字。它會告訴你在尋找像你這樣的產品時，潛在客戶會搜索哪些關鍵詞。然後，你可以將這些關鍵字添加到你的亞馬遜產品描述中以優化你的結果。
注意：這款工具是收費的，有14天的免費試用。
亞馬遜產品清單可以告訴你什麼
亞馬遜的每一個產品頁面都是信息的金礦，在產品描述中會出現一些有價值的信息。這個列表在產品圖片下面，但是在亞馬遜產品頁面的客戶評論上面。
你如何利用這些信息來發現在亞馬遜上銷售的產品?
讓我們來看看產品描述告訴我們的這個項目：一款輕便的時尚圍巾，可以全年銷售和穿著，開始時符合我們的常青項目標準。
A：產品定價
這款產品的定價是24美元，但售價是13.99美元。即使在減價時，也超過了我們10美元的最低目標。很有可能，這個賣家很有可能會使用流行的亞馬遜定價策略來製作“On Sale”（低價出售）產品。你可以查看賣家的其他產品清單，看看它們是否都在“低價出售”。如果是這樣，你就會知道這就是他們為產品定價的方式。
要想以13.99美元的價格競爭盈利，你需要找到這種類型的產品，批發成本在3.5到4.90美元之間，以滿足我們的成本=銷售價格標準的25％-35％。注意：總批發成本還包括從製造商處運送物品的成本。
確定產品潛在盈利能力的一種方法是在產品採購時使用條形碼掃描器。
工具推薦：InventoryLab是一款亞馬遜工具，為亞馬遜賣家提供解決方案，包括Scoutify。Scoutify是一個應用程序，可以把你的移動設備變成條形碼掃描器。掃描一件商品後，它會顯示該商品的銷售頻率及其歷史利潤率，並比較其他在線市場的銷售情況。
注意：InventoryLab這款工具也是收費的，有30天免費試用。
B：產品重量和尺寸
依然以上面說的這款產品為例，產品的重量只有3.2盎司，重量輕，可通過美國郵政特快或普通郵寄。它的尺寸有9x7x1，看起來似乎很大，但由於它是一條圍巾，我們知道它可以摺疊並裝在一個輕便的郵件信封中。所以它符合我們的廉價運輸標準。此外，由於它是圍巾，它不會在運輸中不易出現破損情況，這符合我們的易於運輸的標準。
C：產品銷售排名的整體和特定的利基類別
這些信息告訴我們幾件事。首先，這條圍巾在其最大類別——服裝>男裝>店——的暢銷排名是第2709位，遠遠低於我們尋找的BSR 5000。
然後在兩個利基類別中，它排名很高。它出現在前100名女士圍巾和十大男士圍巾中。這個產品確實是其類別中的推動者。為什麼？可能是因為它提供瞭如此多的顏色選擇。這是要記住的事情。客戶喜歡選擇。
它成功的另一個原因是它對男士和女士有吸引力，因此男士圍巾和女士圍巾都有多個關鍵詞機會。與僅針對男性或僅針對女性的產品相比，這使得它成為一個更具市場，更暢銷的產品。在考慮在亞馬遜上銷售什麼時，要記住這一點。
說到關鍵詞，亞馬遜並沒有給你一個很好的工具來研究一個產品的關鍵詞搜索量，但是這個網站提供了一個工具：MerchantWords
（圖/來源：MerchantWords）
正如你看到的，在一個基本的搜索關鍵詞女性圍巾，有超過88萬每月在亞馬遜上搜索。所以這個條目符合100,000+關鍵字搜索標準。這只是這款產品的一個可能的關鍵字!
Merchant Words只是眾多優秀的亞馬遜賣家工具之一，可以簡化你的關鍵字研究，以及更多。事實上，有各種各樣的經濟高效的應用程序和工具，旨在使亞馬遜上的各個銷售方面更高效，更有利可圖。
D：客戶評級
這款產品遠遠超過我們20至30個客戶評級的目標。這很重要，因為亞馬遜使用客戶評級作為購物搜索結果的排名標準。這對於潛在的產品可能是負面的，因為很難擊敗具有如此多高排名的產品。但你也可以用另一種方式來看待這個問題。
500+的評論是一個非常可觀的數字。事實上，你會看到很多排名前100的圍巾銷售商都有超過50條評論，如下所示。這說明圍巾很流行，很多人在亞馬遜上搜索和購買。是的，你可能會面臨競爭，但需求也很大。
如果一個小眾類別的前100名中有50個或更少的評論，說明買家的需求並不大。有時候，在一些競爭激烈的熱門產品類別中銷售，比在需求較低的類別中銷售頂級產品要好。
說到暢銷商品和高需求產品，下面是亞馬遜百強暢銷產品頁面和其他銷售跟蹤頁面的鏈接。這些都是瞭解亞馬遜上銷售產品的好地方。
亞馬遜暢銷產品 - 所有類別中的前100名
地址：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bsnr_tab
這是亞馬遜上任何一天最暢銷的100種產品的平均銷量。如果你真的想在亞馬遜上銷售，這是一個值得關注的頁面。在此頁面中，你可以深入到數以萬計的類別和子類別的前100暢銷產品。這對於研究最暢銷的利基產品非常有用。
在此頁面中，你可以單擊頂部的選項卡以查看以下內容：
- Hot New Releases（熱門新品發佈）
這跟蹤了銷售趨勢上升的新亞馬遜產品列表。與其他頁面一樣，你可以深入查看特定類別和子類別中的熱門新產品。這對於瞭解利基類別中的新內容和流行內容非常有用。
- Movers & Shakers（24小時熱銷榜）
此頁面顯示所有類別中快速升級的BSR項目。這可以表明熱門趨勢或季節性銷售。如果你真的想在亞馬遜上銷售，這是一個值得關注的有趣頁面。與暢銷排行榜頁面一樣，你可以深入查看特定類別和子類別中的Movers＆Shakers。這對於尋找熱門利基項目非常有用。
- Most Wished For（買家最想買的）
這會跟蹤已註冊亞馬遜用戶保存到其願望清單的項目。它並不表示購買，但仍然讓你瞭解客戶喜歡什麼。
- Gift Ideas（創意禮品）
這會跟蹤亞馬遜用戶購買的產品作為禮品，如訂單結帳時所示。此頁面是針對許多特色，季節性和假日相關產品的特定類別中的暢銷產品的良好指標。
接下來，讓我們縮小範圍，看看經驗豐富的亞馬遜賣家認為哪些產品有利可圖。
其他人在亞馬遜上成功銷售什麼？
那麼，在亞馬遜上，無論大小賣家都能找到哪些盈利機會呢?答案可能會讓你大吃一驚。從活蟋蟀，到自有品牌，再到庭院拍賣，成功的賣家通過亞馬遜出售各種產品，並從中獲利。
我開始看到一個趨勢。看起來小賣家成功地銷售了小眾商品、定製產品、獨一無二的飾品、獨一無二的珠寶，甚至是活蟲子。總的來說，小賣家避免在大眾市場上與大賣家和亞馬遜競爭。
在我們的受訪者中，只有一人將銷售重點放在體育用品和消耗品等具有大眾吸引力的產品上。但請記住我們前面提到的產品研究技巧。即使在大的類別中，仍然有很多方法可以通過獨特的項目、自有品牌和自有品牌的商品在小眾類別中脫穎而出。
因此，我們已經介紹瞭如何研究有利可圖的產品，並看到了專業人士的意見。接下來，讓我們看看在哪裡可以找到可以在亞馬遜上銷售的產品。
在哪裡可以找到可以在亞馬遜上銷售的產品
一旦你進行產品研究並瞭解要定位的產品，就該開始尋找產品供應商了。
以下是一些開始搜索的好地方：
A：阿里巴巴
（圖/阿里巴巴官網截圖）
阿里巴巴是尋找亞馬遜產品廉價進口供應商的金礦。它還提供了出色的資源，可幫助你瞭解有關產品採購和導入過程的所有信息。瞭解如何開始採購進口產品在亞馬遜銷售。
B：批發買家的市場和直銷目錄
有批發買家市場和直銷目錄，專注於可以想象的每個行業，從寵物產品到健康生活，再到硬件。
如果你想在家居、花園和時尚類別中尋找商品的話，以下是其他一些值得關注的主要批發市場和直銷目錄：
- Americas Mart — Atlanta（美洲市場 - 亞特蘭大）
地址：https://www.americasmart.com/markets/dates
- Windy City Gift＆Home - 芝加哥
地址：https://www.clarionux.com/59/urban-expositions-home.htm
- Los Angeles Gift & Home（洛杉磯禮品與家居）
地址：http://www.la-mkt.com/
- LasVegas Market（拉斯維加斯市場）
地址：https://www.lasvegasmarket.com/
批發買家市場和直銷目錄是尋找自有品牌機會、趨勢項目和新產品發佈的好地方。通常情況下，在批發市場，你只需要獲得DBA和州銷售稅證明即可進入，但始終是要先聯繫市場辦公室。許多買家的市場需要企業所有權證明，比如公司支票，甚至是實體店或電子商務網站的照片。
誰知道呢？如果你做了調查並找到了一個很好的供應商，你可能就是在亞馬遜上發現下一個大事件的人。
亞馬遜幾乎佔美國和全球在線銷售額的一半。一些類別和產品線有這樣的競爭，他們不值得考慮。但對於願意做一些功課的賣家來說，仍然有很多有利可圖的機會。
例如：
- 尋求利基，獨特，甚至私人標籤類型的商品
- 使用亞馬遜自己的BSR數據進行銷售和競爭研究
- 考慮到高需求類別，即使有一些競爭
- 尋求吸引許多買家的產品，而不僅僅是男性或女性
- 保持產品成本低於銷售價格的35％，因此即使在扣除運輸成本和亞馬遜賣家費用之後，該產品仍然有利可圖
- 銷售輕便且不易破碎的物品，因此易於運輸且價格低廉
- 設置價格點或使用“低價銷售”策略
- 在你做亞馬遜運營的初期，可以嘗試使用一些高效的亞馬遜賣家工具，來簡化產品研究和利潤分析
一開始要做的工作很多，但很明顯，這個過程會讓許多賣家，無論大小，都能在亞馬遜上實現有利可圖的銷售。
（作者：Krista Fabregas 賣家之家整理/編譯：危偉）
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