Part.1

刘强东身上流浪着一股天生的充满草莽气息的豪赌天性，而这正是创业企业家所必备的一种禀赋。

1998 年，一位名叫刘强东的江苏青年孤独地站在北京宽敞而明亮的大街上。时值6 月，北国的盛夏席卷起阵阵热浪，吹在少年的身上，让略带炙热的野心在城市的钢筋水泥中蓬蓬勃勃地萌芽生长。

此时刘强东的行囊中，带着工作两年积攒下来的 12000 元，在中关村海开市场租下 4 平方米的摊位，买了一台二手电脑、一辆二手三轮车，一个人开始了自己的创业之旅。

谁也不会想到，这只“蝴蝶”悄然扇动的翅膀，没过多久，便在互联网电商的世界里，掀起一股剧烈而持久的风暴巨浪。

2014 年 5 月 22 日 9 点 30 分，纽约时代广场巨大的LED屏幕上，闪现着一张中国人的面孔，与此同时，远在太平洋的另一端，正是夜晚的北京，也有一群人在北辰世纪中心的露天广场上欢呼成一片海洋。

上市当晚的 IPO 酒会上，刘强东发表演讲，他说：

我花了 20 年，从宿迁到了北京，

我又花了 20 年，从北京到了纽约。

在座人的阵阵欢笑声犹如海浪，在天地间轰然回荡。

那股莫名的情感，重重的撞击在刘强东的心头。

这一刻，巨大的酸楚，冲击着胸膛，令得他那眼睛也是泛红了起来。

从家乡到北京，用了十年，才得到北京孩子最基础的一些东西；

奋斗了二十年，才和东京人、纽约人、伦敦人，站在同一个起跑线上。

年少时，自己扑通一声跪在外婆的灵堂，泪如泉涌，任倾盆大雨，滂沱而下。

恨当年条件太差，外婆辛劳一辈子，未能让她去最好的医院，用最好的大夫。

现在条件好了，亲人却早已离世。

转眼间，船头劈开波浪，37层高的金陵饭店灯火辉煌。

就在轮船上，远眺碧波万顷、水天相连的长江，自己即兴写下了两句打油诗：“愿做出海蛟龙，不做南河刀鳅。”

现在，这个映照着无上光芒的地方，将成为一个更为光彩的舞台，在这个舞台上，将上演电商战争中最为精彩的一幕。

我从农村出来，毫无背景，十年寒窗苦读，只为在大城市扎下根来。有朝一日金榜题名，荣归故里，在什么都没有的情况下，在一清二白的基础上做起一个伟大的企业。

事实证明，这条路是最为艰难的，它是我畏惧的，也是我所盼望的。

在这场电商战之中，输掉战争就将一无所有，赢得战争才能够活下去。

我除了青春、汗水是资本之外，其他一无所有。

今天，青春也没了，面对一起拼搏的兄弟们，早已无法回头。

在残酷的竞争中生存下来，咬着牙，忍着辱，倔着骨，这是我的宿命。

所以我只有一条路：拼！

向着光荣与梦想，向着千亿迈进。

Part.2

在很长很长的时间里，京东被人视作为中国的亚马逊。

对照京东和亚马逊的发展史，两家公司相似的地方很多，同样是全品类销售，提供

对于很多人来说，亚马逊可能并不是一家耳熟能详的公司，但这丝毫不能削弱它的传奇色彩：连续二十年利润几乎为零，市值却翻了几百倍。在今年9月5日，更是成为了第二个万亿帝国。

京东的亏损，同样也不遑多让。

但是，但是。

连续二十年利润几乎为零的公司，市值达到万亿。

亏损的京东，总是在危难的寒冬时刻融资成功，股价上涨，让远望者一口甜血涌上喉头。

你可能要问了，为什么会这样？　

那是因为看一家公司赚不赚钱，其实大家心里面看的是一个逻辑。

这个逻辑是：这家公司未来能不能赚钱，取决于它的价值投资，而不是它今天能不能赚钱。

你可能知道，巴菲特有一个著名的“护城河理论”，而“护城河理论”里面一共有四个要素，其中一个核心要素就是“网络效应”。

所谓网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。买家特别多的时候，几乎不会再去第二地方去看，所以它会形成一个网络效应的护城河。

这时，第二个卖家就特别难起来，当然也不排除会出现一些垂直品类，比如说拼多多这样的垂直品类，或者小红书这样的垂直品类，有可能会出现，但是大的平台级的公司几乎就没有人可以颠覆它了。

这也是京东融资烧钱背后的逻辑，每多一个客户，整个网络的价值会呈指数级的上升。

从战略的角度来看，那就是用正确的烧钱玩命增长，不要利润，来建立长期的规模优势。

然后还有一个护城河，就是规模效应。

一个平台可以服务很多人，规模效应带来成本优势，它运营的成本优势就会非常的明显。

这意味着什么？

意味着它一旦有一天走到了一个不可被撼动的规模的时候，它能赚到的钱是不可想象的钱，现在烧的每一分钱，将来都会十倍，百倍，甚至千倍的赚回来。

为什么大家觉得京东的未来很值钱？

是因为大家相信这家公司正在走向垄断的道路，正在走向利用网络效应变得不可替代的道路。

Part.3

如果京东早期要赚钱，可不可以赚得到？

当然可以。

它可以不做物流和信息系统，不做品类扩张，做一个安安静静的3C垂直电商，也能赚到钱。

但是它一旦收了钱之后，卖家就会犹豫了，买家就觉得有点贵，我到别的地方去看看，他们双方都犹豫了。

一旦犹豫之后，它形成网络效应速度就会变慢，也就意味着大家都在往那个点冲，都在往第一或者第二，只有这两个能活下来，在往那点冲的时候，有可能另外一家就会超过京东，成为第二。

京东就一下子所有的努力都是白费的，京东就会死掉。

京东自营模式的物流供应链看似越来越重，烧钱很快，但是顾客体验却越来越好，吸引的新用户越来越多。

所以京东从战略上会选择不盈利，不盈利并不是它的目的，只是手段。

当别人的用户越来越少，京东的用户越来越多，慢慢地，这个领域就会形成“赢家通吃”。

最终会稳定在什么局面呢？

大概会稳定在“721”的状态，第一名占整个市场的70%，第二名占20%，剩下所有过了存活点，差不多能养活自己，但也长不大的公司，加在一起只能分到10%。

这个时候，大局已定。

在美国，亚马逊显然已经是第一了，在中国今天不是第一。第一应该是阿里，在去年2017年的双11，这一个月里面的交易额，阿里占69%，京东大概占将近20%。

非常显然，就是一个721的逻辑，但是721逻辑一旦形成，它不是第一，也是一个不可撼动的位置。

那怎么才能最早地突破临界点呢？

首先你要把产品做得足够好；但这远远不够，你还要把产品免费；免费还不够快，你就要靠补贴；补贴还不够，你就要比别人补贴得更快。

只有这样，你才最有机会成为721中的7。

还记得吗？

1945年8月15日，东京向苏美投降。2012年8月15日，京东向苏美宣战。

这个段子曾被用来形容2012年那场被称为“史上最惨烈电商大战”的场面。

当时，刘强东突然宣布大家电3年内零毛利，哪怕有一块钱毛利都将立刻辞退采销人员，并称要在全国招5000名情报员，任何客户到苏宁、国美购买大家电时都可以用手机比价，如果便宜不足10%，情报员核实后立即降价或现场发券。

京东为什么要这么做？

因为只有拼命挖，拼命挖，比所有竞争者起得早，挖得快，最先突破用户数量的“临界点”，一旦过了临界点，就没有人可以在这个领域去超越它。当然也能说它是唯一的，还有阿里在前面，但是前两个都会非常的成功。

转型电商、扩张全品类、自建物流是京东最为重要的三大战略，这些都绝非一日之功，而一旦建立起来，就是京东的价值，就是核心壁垒。

京东厚重运营模式的背后，是一条难走的路。

但难走的路，从不拥挤。

如果一件事每个人都觉得可能做成，那做成的价值就很低。

只有做成别人认为不可能做成的事情，那才真正有价值。

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