猶太聖典《塔木德》中有這樣一句話:“失敗決不會是致命的,除非你認輸。”在競爭慘烈、風險巨大的商場，生意人遭遇失敗是很正常的事情。如何正確面對面對失敗？是考驗一個生意人最終能否獲得成功的關鍵，在這一點上，猶太人總結了許多條原則，值得生意人好好學習。
在分享這些原則之前，我們還是先來看一個猶太商業案例。
在猶太商人該亞·博通的墓碑上，有這樣一段墓誌銘：“我嘗試過，但失敗了。我一再嘗試，終於成功。”這正是對博通商業人生最好的總結，他的成功正是在不斷戰勝失敗中成就的。早年，博通苦心於發明創造，想要通過發明一樣東西來成就商業上的成功，他最早發明的是一種脫水肉餅乾，但這個餅乾卻並沒有給他帶來什麼利益，反倒是因為投入太多讓他在經濟上陷入了窘境。這一次失敗後，他初心未改，繼續埋頭於發明創造，經過前後兩年的反覆試驗，終於又成功發明出了一種新型產品——煉乳，並決定將它推向市場，不過，在這之前，他需要先申請專利權，以得到專利保護。
博通發明的這種煉乳，是一種新鮮、純淨的牛奶，核心優勢在於能將牛奶中的水分在低溫、真空環境中抽掉。然而，博通在為他的這項發明尋求專利權時，卻被拒絕了，原因是產品缺乏創新，在已批准的專利中已經有不少類似的發明，其中還包括一種“以任何已知方法脫水”的發明。遭遇這樣的打擊和失敗，一般人或許就放棄了，但博通卻不甘心，執著地再次提出專利申請，結果，依然被拒絕。第三次，結果照舊。
儘管三次申請通通被拒絕，但博通沒有被擊倒，他對自己這項發明堅信不疑，所以，他繼續第四次的申請，並拿出各種精心準備的材料，希望能說服專利局的負責人。這一次，他的專利申請終於被批准了。不過，擁有專利是一回事，將其投入市場賺錢又是另一回事。專利申請成功後，博通很快就建立了一家工廠，這家工廠是由一家老車店改造的，租金很便宜，正適合資金匱乏的博通。工廠建立起來後，博通每天都要花費將近20個小時的時間來工作，主要是在自己的廠裡指導員工煉乳的生產方法、監督各個生產環節以及檢查衛生清潔狀況（對煉乳業來說這一點極其重要）。因為工廠附近就有純正的奶牛養殖地，所以，博通煉乳的成本比較低，一切看起來還算順利。
煉乳產品出來後，搏通謹慎地選擇了一位社區領袖做第一個消費者，這是因為，該社區領袖在當地有著較高威望，他對對煉乳的意見有助於宣傳博通的公司和產品。社區領袖在試了之後，對博通的產品表示很滿意。不過，當時，當地的消費者習慣將摻有水分的牛奶放入一些發酵品，然後進行蒸餾，他們已將習慣這種用法，對煉乳這種稀奇古怪的新產品，大家都存有疑心。所以，儘管有社區領袖帶頭，該產品還是很少有人問津，銷售極其慘淡。開辦工廠已經是博通傾盡家財所為，本想全力一搏，可結果又是遭遇慘敗，博通這次真到了山窮水盡的地步，連他的兩位合夥人也都對此失去了信心，第一家煉乳廠最終不得已宣佈關閉。
在慘重的失敗面前，博通一度也有些灰心喪氣，可他很快又振作起來，破釜沉舟，東借西湊，又建起了新廠。有心人，天不負，博通最終終於獲得了成功，他所建立的公司在其逝世時，已經枝繁葉茂、根深蒂固，成為在全美範圍內具有領導地位的煉乳公司。
博通的商業經歷在猶太商人中頗具代表性，充分體現了猶太人在面對失敗時所具有的永不放棄、百折不撓的精神。猶太商人在面對失敗時，還總結了許多有益的、值得掌握和遵循的原則，以下分享其中最為經典的四條：
原則一：面對失敗，生意人要有正確、積極、健康的態度，千萬不要害怕失敗，要知道，失敗是追求成功必經的一個過程。
原則二：不要將你的經營焦點放在過錯與失敗上，應該有長遠的眼光和寬廣的胸懷，以遠大的目標戰勝失敗所能帶來的打擊。
原則三：生意人在遭遇失敗時，一定不能氣餒，要堅忍不拔，永不放棄。
原則四：做生意時，如果發現一條路行不通時，就要靈活一點，設法另謀出路，不要在失敗的這條道上走到黑。
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