寒露過後，以北方為點，蔓延至南。白酒行業的旺季已經來臨，各個廠家和品牌都指望這個時候能夠有個好收成，所使用招數層出不窮，需求旺季的到來正是檢驗一個企業是否能抓住有利時機，和檢驗企業基本功是否紮實的最好時機。
特別是白酒作為古老的行業，不得不面臨諸侯割據、消費者呈年輕化、營銷模式陳舊老套等問題的嚴峻挑戰，互聯網DT時代的後半場，考驗的是企業用戶經營的能力、數據獲取和分析的能力、企業升級轉型的能力等。
如今，中國白酒行業環境驟變，白酒產業鏈均受到不同程度的衝擊，雖然白酒行業總體的銷量依然略有增長，但總體毛利&收入下滑，眾酒企在努力降低成本的同時，嘗試調整經營戰略，無有獨偶，大多都是從產品經營逐步向用戶經營轉變。
而在大麴醬香型的鼻祖生產基地仁懷市，有這麼一家企業，它是中國小酒中最具有代表性的產品之一，在湖南和貴州兩地銷量更是破億，於1998年上市，是小酒中“歷史淵源”較早的酒企之一。
早在去年，酒中酒霸致力企業經營模式和營銷模式轉型升級，將經營模式從以往的以產品為中心向以用戶經營為中心轉型，再三對比後，正式啟用一鳴網絡大數據引擎作為一物一碼技術提供商，全面ALL大數據精準營銷新模式。種子用戶、產品銷量、市場口碑、終端產品上架率等都有顯著提升。
1
更換穩定強大的一物一碼系統
酒中酒霸之前也有用其它第三方平臺的一物一碼系統，不過用了一段時間後，發現功能不全面，只能滿足剛需訴求的層面，不能形成閉環營銷，數據獲取收集與分析，酒中酒霸對一物一碼深入應用後，發現一物一碼從表面上看，就是一個連接的手段，是品牌商連接渠道，零售終端，消費者的一個非常有效和精準的路徑。可以有效的解決私域流量的價值實現與沉澱，既連接C端，又實現渠道數字化，還能全鏈銷售，三大功能一體，但之前的系統只能滿足促銷，剛需訴求，不能幫助酒中酒霸實現用戶數據資產私有化。
酒中酒霸更換一鳴網絡大數據引擎系統後，定製與產品相符合的營銷策略，再結合智能營銷策略組件，讓產品自帶話題，自帶流量，並結合自媒體矩陣推廣活動，讓終端消費者對酒中酒霸產生強認知，產生忠誠度。（注：本篇案例不講用戶數據獲取與分析，在下一期再詳細講解。）
2
一物一碼賦予營銷屬性
酒中酒霸攜手一鳴網絡大數據引擎，給每件商品打上唯一數字身份識別的二維碼，鑑於白酒特殊性，這次採取三種賦碼方式：一是“瓶身標籤賦碼”；二是瓶蓋賦碼；三是箱體賦碼；也就是消費者購買產品後，揭蓋方能掃碼領獎；經銷商或零售門店破壞箱子後才能掃碼領獎。
過箱體條形碼、瓶身導購碼和瓶蓋防偽營銷碼賦值，實現對渠道經銷的防竄貨管理、門店導購銷售管理和終端消費者的促銷管理，設置不同的營銷激勵，買的越多、賣的越好，得到的獎勵就越多，解決酒中酒霸銷量提升的剛需。
2
精準差異化營銷，線下賣貨帶動線上銷量
在基於一鳴網絡大數據引擎系統開啟“喝酒中酒霸，開蓋掃碼，贏紅包”活動後，酒中酒霸可結合智能營銷策略中的【按掃碼次數中大獎】的營銷策略來制定掃碼活動，如：
場景模擬：消費者24日這一天購買了酒中酒霸這款產品，第一次開蓋掃碼後，會得到6.66元的現金紅包；當這個消費者在24日當天購買酒中酒霸的產品，當天第二次掃碼，100%能中10.88元+微商城6折購買優惠券（也可以是建議銷售價的50%）現金紅包，經酒中酒霸的微信公眾號推送給消費者。（注：6折而不是5折的原因是，留點費用用以當快遞運費。）
活動擬定：當天第三次掃碼則不重複該流程，改為送積分。次日則再次循環該中獎流程。
通過精準化，差異化的營銷策略：抓住消費者“愛貪便宜”的消費心理，讓酒中酒霸賣越多，終端動銷積極性上升，線下聯動線上，增加公眾號微商城的訂單。
3
自媒體矩陣，掃碼認知和活動轟炸宣傳
啟動一物一碼活動和制定好精準營銷策略之後呢？投放市場就不聞不問了嗎？當然不是。
酒中酒霸結合自媒體矩陣，通過不斷撰寫“喝酒中酒霸，100%中現金紅包”、“酒中酒霸就是任性，當天第二次掃碼中現金紅包，還100%中6折優惠券”等等文章&文案來對終端消費者進行飽和攻擊。
至於線下，線下可採用易拉寶、宣傳海報、橫幅、明星IP等力量來進行掃碼活動宣傳，讓終端用戶實現口碑裂變、活動自宣傳。
不出半個月，每個商超和專賣店周邊喝酒的人都知道【喝酒中酒霸100%中獎】這個認知。
中午喝什麼酒？酒中酒霸！今晚喝什麼酒？酒中酒霸！
為什麼？掃碼中現金紅包，還有優惠券，口感還賊好喝。
一物一碼精準化營銷為酒中酒霸吸引了不少新客，有效地將新客轉化為老客，還能形成以老帶新，口碑裂變，與之前搞線下促銷、堆頭、促銷員聲嘶力竭的吶喊，一物一碼可以說是用最低的成本做最值最簡單的營銷了。
未來，酒中酒霸還結合終端用戶掃碼所得來的用戶數據推動F2C業務，製造出迎合年輕一代消費者口感的酒。
4
如何實現用戶數據資產私有化？
一物一碼大數據引擎的使用，不單單是為了銷量和精準營銷，更重要的是背後的用戶賬戶體系和用戶數據資產私有化。
酒中酒霸對掃碼領紅包的投入使用，終端任何角色的人員掃碼領紅包，且酒中酒霸能實時同步實時獲取掃碼者的用戶畫像以及終端流通產品的走向數據：
一、原生數據；
二、行為數據；
三、場景數據；
四、流量數據 。
四項數據，具體如下：
所有掃碼數據迴流至酒中酒霸的大數據引擎後臺，根據掃碼情況可以瞭解產品在全國各地銷售動態，庫存數據實時展示。銷售數據報表及時呈現給酒中酒霸，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數據準確、及時，方便領導者做市場決策。
藉著“一鳴網絡大數據引擎”的重磅利器，酒中酒霸已經在這個動銷疲倦、產品高度同質化的行業找到了缺口，酒中酒霸打算把這個缺口越撕越大，並攜手一鳴網絡大數據引擎，憑客戶賬戶體系來做重構行業的先鋒。
結語
本期酒中酒霸基於一鳴網絡大數據引擎系統的“按掃碼次數+掃碼送優惠券精準化營銷策略”案例分析點到為止，下一期將繼續分析【按掃碼地區和掃碼日期精準化營銷策略】繼續講解分析，想要詳細瞭解的，，每天一篇案例，助你用最少的錢做最值的營銷。
關於一鳴網絡大數據引擎
一鳴網絡大數據引擎目前已服務超過2萬家品牌商，藉助一物一碼智能營銷幫助企業新零售轉。可口可樂、箭牌、東鵬、北大荒、匯源、三元、寶礦力、茅臺、九牧、維達、小米、韓後、太陽神等國內外知名品牌都選擇一鳴網絡大數據引擎做為其一物一碼整體解決方案的提供商。
一鳴網絡大數據引擎可針對不同行業各企業的經營特點和生產特點，提供防偽、防竄、溯源、大數據精準化營銷等從設計到落地的整體解決方案。 點擊閱讀原文，為您提供量身定製的整體解決方案，本次活動僅限快消品行業的品牌商！
閱讀更多 大數據時代創業者 的文章
