網紅：KOL（Key Opinion Leader），網絡紅人，網絡意見領袖。
近幾年，人們獲取信息的習慣漸漸從文字轉變到圖文再到視頻模式。與此同時，網紅呈現在公眾面前的模式也發生了轉變。視頻時代的網紅因為他們的多樣性而受到熱切關注，許多網紅的熱度甚至超過了科班出身的明星。
如何變現是網紅面對的永恆問題。
抖音在年初一炮走紅後，短視頻成了當下的流行，其實早在好幾年前，國內外就陸續有許多網站或 app 開始試水視頻領域，當中各個平臺上網紅的變現手法依然值得討論和借鑑。
今天，我們就來為大家深度對比中美視頻裡網紅的變現手法~
變現法則一：流量廣告為王
美國最為出名的長視頻網站當屬油管（Youtube）了。
Wong Fu Production 是 Youtube 上知名的短片製作號，由三名亞裔美國男生創立，他們自 2004 年開始製作一系列音樂 MV 及短片，作品參加了一系列美國與國際電影節並廣受好評。
截止今年 7 月，有超過三百萬人訂閱了他們的 YouTube 頻道，上傳視頻被瀏覽超過 5 億次。
然而今年年初，創始人之一 Phillip Wang 錄製了一個視頻向他們的粉絲坦露，團隊由於一直致力於提供免費高質量內容而缺乏拍攝資金的困境。
可見 YouTube 廣告為王的變現模式，並沒能給擁有 300 多萬粉絲的他們提供足夠的資金。Wongfu Production 不得不在他們新的系列劇 Yappie 上線前，把內容搬到自己的網站上進行收費，並在 YouTube 上以延遲更新但依然免費的方式繼續輸出內容。
作為風靡全球的視頻網站，Youtube 吸引了不少網紅。對於這些網紅而言，他們的視頻哪怕得到了百萬級的流量和點贊，能從網站得到的收入也僅取決於觀看者與視頻播放前的廣告的互動情況：例如觀看者是否點擊了廣告以及廣告的觀看時長。
對於用戶來說，這其實是個令人掃興的體驗。有些視頻甚至是無法中途跳過，必須看完整支廣告才能看到自己想要的內容。
在國內，優酷、騰訊等視頻網站設立了會員制，可以選擇跳過廣告。但 YouTube 卻沒有類似的制度。用戶點擊廣告的轉化率是決定 YouTube 平臺 up 主（指上傳視頻的人，一般為視頻創作者本人）收入的一個重要條件。
既然 YouTube 聽起來對 up 主的吸金目的並不是那麼友好，為什麼它依然能聚集數量眾多的 up 主呢？
YouTube 擁有超過十億的用戶。用戶基數大了，流量多了，點廣告的人也就越多啦。
此外，對於極其優秀的創作者，YouTube for Artist 是一個能讓藝人實現通過眾籌集資、售賣商品、推廣新演出等實現變現的途徑。
據統計，在 YouTube 上平均每獲得 1000 次播放量，製作者能得到兩美金的收入。對於廣告收入，YouTube 平臺與 up 主通常是五五開。這大概也是 Wong Fu Production最後選擇選擇回到自己的網站上變現的原因之一。
變現法則二：小而美的社群付費
美國另一大視頻平臺 Vimeo 與 YouTube 創辦時間僅間隔一年，產品現狀和定位卻大相徑庭。
如果說 YouTube 是個視頻搜索/推薦平臺的話，Vimeo 則更像一個小而美的視頻分享社區。因為調性的不同，網紅的變現模式也截然不同。
相比 YouTube 只認廣告轉化率的設置，Vimeo 則是通過 Vimeo On Demand ( VOD )的項目，授予視頻製作者直接賣視頻給觀看者的權利，平臺更是承諾視頻回報給製作者 90%的利潤，刺激原創者的創作欲。
YouTube 上的內容如果照搬到 Vimeo 或許不那麼吸金，畢竟不是所有人都願意付款觀看網紅的日常生活紀錄片。於是 Vimeo 上集中的多是高質量短片、微電影、電視劇等這些人們覺得值得掏錢觀看的內容。
據悉，平均每個 Vimeo 的視頻報價在 10 美金左右。
在這樣的商業模式下，高質量視頻在 Vimeo 上每千次點擊量的變現能力比在 YouTube 更強勁。
變現法則三：導流社交平臺吸粉
6 年前，短視頻平臺 Vine 火了。Vine 做到了 6 秒讓用戶理解一個視頻並覺得好笑，讓美國人對它像現在人們對抖音一樣上癮。
在 2012 年被推特（Twitter）收購後，它給推特間接帶來了巨大的流量和收入。
2017，Vine 永遠的告別了舞臺，變成了一款相機產品，改名 Vine camera。儘管已被撤下服務線，但當年 Vine 也捧紅了不少走搞笑路線的網紅。這些網紅的變現又是另外一種模式。
跟 Vimeo 一樣，Vine 在 App 內不設置任何廣告，從而吸引了一大波用戶。
Vine 上的網紅，除了與平臺簽約，沒有其他直接通過平臺的變現方法。他們需要自己努力提高粉絲數後去和品牌方合作，根據用戶的粉絲數量和廣告方式來定價。
連接品牌與網紅的公司 Niche 的 CEO Rob Fishman 透露，當年當紅的 Viner 在一場廣告活動裡能得到 2 萬到 5 萬美金的報酬。
變現法則四：穩定收入+外部變現
中國的網紅經濟市場環境和美國大相徑庭。相比之下，國內網紅變現的渠道要更模板化。
國內大部分網紅一開始就會與平臺簽約，它們往往有一套成體系的簽約付費模式，這樣的方式會給網紅較穩定的收入。
舉個例子，二次元視頻網站 B 站 90%以上的內容都是 UGC （用戶生產的內容）。其中，遊戲區的 up 主可能是 B 站最吃香的了，給平臺帶來了大份額的盈利。這些 up 主們擁有穩定的流量，和高黏合度的粉絲群。
B 站的粉絲打賞（又稱充電），是 up 主變現的快速模式，每個月的充電排行榜也會讓粉絲產生競爭感。平臺從中抽成約 30%。
此外，知名 up 主平均一個帶有個人風格推廣遊戲的廣告收入可達 3 至 5 萬。
別的頻道比如音樂，或許沒有遊戲頻道那麼多的流量，但是他們可以發行專輯或是舉辦線下演唱會來實現變現。
B 站音樂 up 主蕭憶情 Alex 的專輯在 17 年的預售，5 分鐘銷售近萬張，典藏版甚至瞬間賣空。
變現法則五：早期孵化保證質量輸出
當然，不是每個人生來都是優質的 up 主。
為了讓平臺上出現更好的內容，機構往往會簽約初露頭角的 up 主，對他們進行線上培訓。
早在 2013 優酷便推出了“優酷分享計劃”。它的本質是孵化網紅達到共贏：平臺為視頻創作者提供資金和營銷顧問服務，視頻創作者則為平臺帶來流量和持續的優質內容。
現在很多知名的網絡紅人，如一席、貝瓦網、淮秀幫等，都是最早加入優酷分享計劃的那一批。
這種孵化網紅的行為，抖音在初期也做過。
據傳言，抖音一開始去中國高校找尋了一批顏值在線，有表演天賦的大學生。教會他們抖音的剪輯技術後，用戶可以通過運鏡調速等方式做出令普通人驚訝的短視頻。同時，平臺也會和這些被孵化的未來網紅們一起摸索自己的內容定位。
現在人稱抖音第一男神的張欣堯，是抖音最早的用戶之一。他一開始只是一個喜歡跳舞的大學生，通過平臺學習拍攝技巧，視頻質量打出差異化，最後由一個“你要不要做我女朋友”的視頻走向爆紅。
這樣的模式為平臺帶來了一大批優質的內容輸出者，幫網紅門吸粉的同時也幫助平臺一炮走紅。
變現法則六：多渠道、多形式
相比美國網紅，中國網紅通常更不滿足單一平臺帶來的商業機會。
在達到一定的粉絲數和流量之後，他們總會走上一條類似的變現道路：直播變現；線上電商；品牌合作。
對於大多數網紅而言，除了與平臺簽約的收入，直播是一個主要的變現途徑。通過禮物打賞等方式，把粉絲的關注轉化成收入。目前國內大多數視頻平臺都開通了這一功能。
另一部分人則選擇依託現有的人氣，把流量導到自己的電商平臺上開拓收入。
張大奕以模特出道，在 2015 年的全國網紅榜排名第 9。剛開淘寶店時她的微博只有 20 多萬粉絲，淘寶店鋪開張後一年成為淘寶五顆皇冠。她的店鋪上線新品 2 秒鐘內即被顧客搶光，月銷售額達百萬級。
就連最近爆火的抖音也開通了電商功能，方便粉絲直接被導流去購買推銷的產品。然而這個功能時有時無，目測現在還在內測的階段。
和品牌的合作是另一種常見的變現途徑。事實上，品牌早就把目光投向了這群流量大但比一線明星天價代言費更便宜的網紅們。
相比讓觀看者有抗拒欲的軟廣，熟悉內容營銷的網紅反而深諳讀者的心，明白怎麼把廣告埋進內容，以讀者能接受的方式推出廣告。
除了線上的廣告，品牌也會邀請大流量網紅參加線下活動造勢。
Dolce&Gabbana 邀請來自世界各地的網紅參加走秀
不管國內還是國外，層出不窮的社交軟件依然是網紅經濟背後的主推手。
不管商業模式如何變化，流量、粉絲、點擊率、轉化率、內容運營，這些關鍵詞依然會是未來幾年網紅的主目標。
閱讀更多 真格基金 的文章
