聚焦信息技术领域 为产业发声
导读
9月5日，趣头条向美国证券交易委员会递交了最新招股书，预计9月14日在纳斯达克挂牌交易。作为一款新生代内容资讯APP，趣头条被称为资讯届的“拼多多”，低配版的“今日头条”。如今，趣头条和拼多多依靠社交裂变为核心的用户增长策略，和彪悍的运营套路，完成了对三四线城市和农村用户的收割，展现了靓丽的运营数据。
趣头条的崛起以及此前拼多多的增长奇迹无一不向我们表明，拥有庞大的人口、便宜的流量以及无限增长性的三四线城市将会形成新的风口和趋势。那么，值得深究的是，这个咨询界的独角兽是如何在各个同级资讯APP中杀出重围，赴美上市的？
下沉用户成尖端力量
首先，趣头条的广告投放门槛低、精准度高。网络广告的投放并非容易，但是趣头条投放广告渠道新颖、成本低廉。像祛斑、祛痘、狐臭、化妆品、洗纹身/纹眉、捕鱼等，这些广告资质齐全就可以投放。而且，其广告后台支持地域、年龄、性别、时间段、系统定向、网络环境等6种维度，精准度更高。
再者，用户资源广。据了解，趣头条的用户大部分集中在18-40岁之间，男女比例3:7。具有消费能力的女性用户居多，广告转化率高，集中在三、四线城市且北方为主。其中山东地区最多，其次是河北、河南、北京、山西、辽宁。
最后，拥有从注册到分享再到后续活跃等一系列完整的运营体系。这是趣头条能够在短时间内累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万的秘钥。这把秘钥让我们在次看到下沉流量的威力。
解密趣头条的运营模式
趣头条采用的运营方式简单粗暴，就是现金激励+邀请模式。在趣头条中，有着其自定义的货币单位“金币”，同QQ中的Q币如出一辙，到达一定数额便可以兑换为人民币。金币会根据每日趣头条的收益情况兑换人民币，目前是1000个金币兑换0.5元人民币。他将用户的每一个行为都明码标价，在此过程中用户可获得不等量的金币奖励。
比如：用户在趣头条上可以通过签到领金币，每四小时开宝箱得金币，分享得金币，阅读得金币，连续21天阅读，每天阅读3篇文章以上可以得1000金币，优质评论可以得200个金币。其中邀请朋友的机制更是趣头条迅速占据三四线城市的杀手锏。
趣头条的邀请模式是通过老用户在社交平台上分享邀请码，用户每邀请一位新用户可获得3500金币，如果用户能邀请2000名，最高可获得28000元现金奖励。并且还能从被邀请者的任务中获得额外奖励。但是，被邀请者必须登录三次以上才视为呼唤活跃。目前趣头条邀请榜首累计收入已经超过8万人民币。这样的方式不仅能让趣头条快速传播，还能保持用户的活跃度。
就是靠着这样看似不靠谱的营销，趣头条在10个月时间内靠谱的实现了用户从0到600W+的爆发增长。更是于2017年6月，在APP Store资讯类排名达到第5位；2017年12月，猎豹新闻类APP排行第三，仅次于今日头条和腾讯；2018年3月，完成超2亿美元B轮融资，投后估值超16 亿美金。然而这种模式能长久吗？
趣头条面临内容难题
现实给了我们有力的回答。目前，趣头条的网赚模式正在被复制，类似的资讯平台更是层出不穷，例如淘新闻、悦头条、米赚头条等，都是类似的获客模式，这使得趣头条要想留住客户，只能不断加码金钱奖励，或者提高内容的质量。
虽然趣头条从近况来看，在新闻资讯领域目前仅次于今日头条。但是其内容的质量却不敢恭维，低配版的今日头条果然所言不虚。
优质的内容是长期拥有受众并获得他们信赖最有力的武器。而趣头条新闻资讯APP内容上多以养生贴士、明星八卦、风水解梦等为主，大都是一些低俗资讯。在广告方面则更加严重，由于趣头条的盈利模式以广告收入为主，也决定了其平台具有大量广告充斥其中，而且广告质量也低，可谓是来者不拒。
好消息是在趣头条的股东名单里有华人文化、腾讯这样的巨头。出于利益，他们或许会在内容上推动趣头条积极转型。张耀亮也曾表示在扩大收入后，淘新闻会加强内容体系的建设。
结语：在商业变现上，趣头条和今日头条、快手、抖音之流没有本质区别，都是利用流量模式，以农村包围城市的方法沉淀用户，迅速变现。而趣头条的盈利模式过于单一，根据招股书显示截至2018年6月30日，趣头条营收已达到7.2亿元人民币（约合1.085亿美元），其中广告收入为6.69亿元，占总营收比例93.2%。那么，这样充斥着低俗内容的资讯平台，其上市之路会不会一帆风顺呢？
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