今天给大家分享互联网四大思维之免费思维，以及免费思维的使用和引流设计
免费思维定义：免费思维是前端绑定后端的产品或服务来进行获客，前端的产品或服务是免费的，后端的是付费的，从而达成最终的转化，以实现利益最大化。
免费思维的核心思路：
1.你的核心产品免费
2.干什么不是赚干什么的钱
3.羊毛出在牛身上熊买单
下面我们以“驾校免费学车”为案例进行分析：
为了应对驾校市场日益激烈的竞争，XX驾校推出的60天免费拿驾照的产品，但是有个前提必须成为该驾校的合伙人，成为合伙人的条件就是需要交10000元3年后退还。也就是说只要是合伙人，来学车的所有费用通通免费，这样自然就吸引了大批的学车人员，即使交了1万元但3年后会全部退还的；在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年，对于想学车的人来说吸引力度还是非常大。XX驾校的合伙人即学员，所有学员刚进来都要统一参加创业培训（这里指的是内容输出，提升学员对驾校的依赖度）。
那么有人会问到，XX驾校三年过后要退回合伙人的钱，那还怎么盈利呢？接下来看这家驾校是怎么做的...
与4S店合作，购车团购价盈利15%，给客户省10%，驾校盈利5%；
与保险公司合作，35%的利润，20%返给客户，驾校拿15%；
与基金公司合作，定投按年化8%-10%的投资回报，坐收利息；
这样XX驾校前端有免费学车的源源不断合伙人的进入，后端有多种跨界盈利合作模式，随着合作人持续不间断的加入，资金流基本上可以维持不变或者继续增长，这样财务上的压力就解决了。而后端的利润，也为该驾校注入了新的活力，让驾校、合伙人、第三方合作商都有利可求。
总结一下免费思维：
1.客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜的感觉；
2.免费是有条件的，如成为付费会员， 没付费的会员是假会员；
3.爆款是让客户无法拒绝的价值，客户决策无风险，很容易做出决定；
4.锁定客户必须锁定客户的后端服务消费，才能赚到钱
5.锁定客户的朋友圈，扩大成交面，让客户自动转介绍
6.必须建立社群来圈养客户，培养客户的忠诚度，把客户变成粉丝，把粉丝变成刚粉
7.产品链中必须有后端高利润的产品，前端产品可以免费，后端高利润的产品
8.淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口，社群为转化入口
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