灌 溉 你 最 初 的 夢 想
出道要趁早。在創業界，顧瑩櫻年少一戰成名。
2006年，大二時，她跟著一幫大三學生參加創業大賽，得了國賽銀獎，不僅被保研，當年她主講項目時錄製的視頻，至今還是ITP學員們必看的經典；
2007年，正讀大三的她開始了第一次創業，和陳偉星等人做了泛城科技。
2010年，泛城科技迎來頁遊生涯的第一個高峰，她卻選擇急流勇退，賺取了人生的第一桶金，粗算一下也有幾千萬；
2010年，研究生畢業後，她開始做風投，投了房途網、阿拉丁信息科技，還砸中了51信用卡管家這個百億級別的項目；
2012年，二次創業穿衣助手，獲得幾千萬美金風險投資，投資人包括京東等知名機構；
2017年初，上線了新項目ICY，一年時間，銷售額破五千萬……
故事從來不只有開頭和結局，最重要是過程中的生死掙扎。顧瑩櫻有些無奈，“別去羨慕結果的成功，你都不知道對方過程中付出了什麼。”
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剛剛邁入大學時，在顧瑩櫻想象中，大學生涯以及剛入職場的頭兩年，應該是馬卡龍色的：明亮、跳躍，朝氣蓬勃。
這也是為什麼穿衣助手的主色調選擇漸變紫的緣故，顧瑩櫻說，它代表著青春的張揚和多變。
但創業讓她被過早地拖入市場，在創業場上，沒有馬卡龍絢彩的浪漫，有的只是血雨腥風的廝殺。“我們的青春似乎從沒有無憂無慮過。” 曾經的創業夥伴當時的一句玩笑讓顧瑩櫻至今仍感觸頗深。
1985年出生的顧瑩櫻踩在一個不錯的起點上，出道早，套現也早。其他同齡人還在做著創業夢的時候，她已經開始做一些零零散散的天使投資，接著又去美國遊學了一年半。
2011年底回國，滿打滿算，再創業一次也並不晚，甚至可以說趕上了創業的黃金年齡。
顧瑩櫻本可以全職去做投資人。但她覺得投資是從二手資料裡面去分析價值，很可能離事情的本質越來越遠，所以選擇了第二次創業。
“極速的成功不一定是件好事，它給你的心理壓力是非常大的，這帶來的是對未來極度的恐懼。那些極速成功的人，心理一定出過問題，無非是有些人出了問題一直在撐，有些人扛過來了。
”顧瑩櫻說那段時間，就做了兩件事：一是覆盤過去，找到除運氣之外的成功要素；二是尋找未來，尋找讓自己能夠重新激動起來的事情……
也就是那個時候，她打定主意接下來做任何事情，都要對一個行業帶來價值，而不僅僅是給一個公司帶來利益。穿衣助手就是當時撕破她人生黑洞的那道口子。
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“穿衣助手”最早的靈感來自自拍，她自己便是一個喜愛自拍的女生，覺得微博微信的信息流形式以傳播信息為主，而她更想要一個利於自拍圖片沉積的社區。
社區成立之後，她卻發現自己之前的想象太過理想化：在中國很難形成一個完全基於自拍的精神社區，因為所有美女照片的下面都有人在問“約嗎?”
好吧，乾脆變成一個服飾搭配社區，取消胸部以上的圖片，只允許大家發全身照，針對彼此的穿著聊起來。結果仍然不妙，下面的評論都是“這衣服哪買的?發個鏈接?”
最後“穿衣助手”演化成一個品質電商平臺，以搭配作切入，鼓勵買家以“組合搭配”的形式購買服飾，客單價是180元左右，遠超過行業大多數服飾電商平臺。
顧瑩櫻轉型神速，在創業方向上她沒什麼糾結，也並不執著，這個方向沒法走通就換下一個。“我的理念是，要尊重這個世界。”顧瑩櫻說。
所謂尊重世界，她這樣解釋：創業是一個提出假設並驗證的過程，但首先創業者需要知道世界是怎樣的，要知道自己的工作是滿足世界的需求，而不是讓客觀條件去滿足自己。
客觀事實並不會因為你的理解而變化，所以當一個假設不成立，就應當趕緊提出第二個假設。
在這樣的理念下，顧瑩櫻最無法忍受的狀態是“既不接受，又不離開”。
尤其在中國商業社會，“不接受”是一種很正常的情緒。
打個比方，當初做穿搭社區的時候，她試過找一些時尚達人把社交氛圍帶起來，但是她所觀察到的是，中國的時尚達人水準遠不如海外時尚博主，而且商業氣息非常重，整個生態不夠健康。
但是換個角度來看，整個社會對時尚達人的發展並不是沒有責任。當時顧瑩櫻想找時尚達人做廣告，對於服飾達人利用短暫的生命週期來進行商業化這件事，她自己心裡是默認的。
所以，如果不接受，就不要審判現狀，趕快去找自己該走的路線吧。
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現在，顧瑩櫻手上握著兩副牌——穿衣助手和ICY全球設計師平臺，都是運用社區的理念，分別圍繞不同年齡段用戶的時尚需求來提供價值。
“你要理解用戶，真正知道用戶的需求在哪兒，才能去滿足它。”在顧瑩櫻看來，服裝本身就是一個人內在自我的外在表達。而具體到商品模型，則是由設計、品質和價格這三個維度決定的。
用戶年齡段不同，對於這三個維度的需求點也會不同 。
穿衣助手面向的是15～25歲的女性，這是彩色的年齡段，追求多變，注重形式，因此她們會積極嘗試各種風格，發現多面的自我，對於時尚更多的是“追逐”，通過follow時尚icon來學習時尚。
同時，在這個年齡段，簡單的生活環境和本身的經濟條件限制，她們對內在品質的要求會相應降低。她們需要的是低價的流行，這部分的商品供給，淘寶是充足的。
因此，穿衣助手搭建的是一個穿搭社區，給用戶提供高質量的時尚內容，通過技術手段將ins、微博等潮流前線的穿搭內容與淘系商品進行鏈接。
“從用戶價值模式看，穿衣助手的核心就是信息導購，通過蒐集時尚icon的穿搭告訴用戶什麼是正在流行的，併為此匹配商品。但實際供給依賴於淘系商家。”
顧瑩櫻說，當年，是蘑菇街的興起讓她看到了市場對美學潛藏的需求：“商品不只有功能和價格屬性，還有美學屬性，而美學屬性可以讓商品變成可閱讀的內容，這也就是所謂的‘內容即商品’。”
作為第一個從內容電商走出來的團隊，穿衣助手是市場上第一個讓商品脫離單品屬性，以搭配方式來呈現的。她要做的不是一個貨架，而是精美的櫥窗。用戶量的激增也告訴顧瑩櫻，她做到了。
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意在文化宣傳無商業用途
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