灌 溉 你 最 初 的 梦 想
出道要趁早。在创业界，顾莹樱年少一战成名。
2006年，大二时，她跟着一帮大三学生参加创业大赛，得了国赛银奖，不仅被保研，当年她主讲项目时录制的视频，至今还是ITP学员们必看的经典；
2007年，正读大三的她开始了第一次创业，和陈伟星等人做了泛城科技。
2010年，泛城科技迎来页游生涯的第一个高峰，她却选择急流勇退，赚取了人生的第一桶金，粗算一下也有几千万；
2010年，研究生毕业后，她开始做风投，投了房途网、阿拉丁信息科技，还砸中了51信用卡管家这个百亿级别的项目；
2012年，二次创业穿衣助手，获得几千万美金风险投资，投资人包括京东等知名机构；
2017年初，上线了新项目ICY，一年时间，销售额破五千万……
故事从来不只有开头和结局，最重要是过程中的生死挣扎。顾莹樱有些无奈，“别去羡慕结果的成功，你都不知道对方过程中付出了什么。”
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刚刚迈入大学时，在顾莹樱想象中，大学生涯以及刚入职场的头两年，应该是马卡龙色的：明亮、跳跃，朝气蓬勃。
这也是为什么穿衣助手的主色调选择渐变紫的缘故，顾莹樱说，它代表着青春的张扬和多变。
但创业让她被过早地拖入市场，在创业场上，没有马卡龙绚彩的浪漫，有的只是血雨腥风的厮杀。“我们的青春似乎从没有无忧无虑过。” 曾经的创业伙伴当时的一句玩笑让顾莹樱至今仍感触颇深。
1985年出生的顾莹樱踩在一个不错的起点上，出道早，套现也早。其他同龄人还在做着创业梦的时候，她已经开始做一些零零散散的天使投资，接着又去美国游学了一年半。
2011年底回国，满打满算，再创业一次也并不晚，甚至可以说赶上了创业的黄金年龄。
顾莹樱本可以全职去做投资人。但她觉得投资是从二手资料里面去分析价值，很可能离事情的本质越来越远，所以选择了第二次创业。
“极速的成功不一定是件好事，它给你的心理压力是非常大的，这带来的是对未来极度的恐惧。那些极速成功的人，心理一定出过问题，无非是有些人出了问题一直在撑，有些人扛过来了。
”顾莹樱说那段时间，就做了两件事：一是复盘过去，找到除运气之外的成功要素；二是寻找未来，寻找让自己能够重新激动起来的事情……
也就是那个时候，她打定主意接下来做任何事情，都要对一个行业带来价值，而不仅仅是给一个公司带来利益。穿衣助手就是当时撕破她人生黑洞的那道口子。
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“穿衣助手”最早的灵感来自自拍，她自己便是一个喜爱自拍的女生，觉得微博微信的信息流形式以传播信息为主，而她更想要一个利于自拍图片沉积的社区。
社区成立之后，她却发现自己之前的想象太过理想化：在中国很难形成一个完全基于自拍的精神社区，因为所有美女照片的下面都有人在问“约吗?”
好吧，干脆变成一个服饰搭配社区，取消胸部以上的图片，只允许大家发全身照，针对彼此的穿着聊起来。结果仍然不妙，下面的评论都是“这衣服哪买的?发个链接?”
最后“穿衣助手”演化成一个品质电商平台，以搭配作切入，鼓励买家以“组合搭配”的形式购买服饰，客单价是180元左右，远超过行业大多数服饰电商平台。
顾莹樱转型神速，在创业方向上她没什么纠结，也并不执着，这个方向没法走通就换下一个。“我的理念是，要尊重这个世界。”顾莹樱说。
所谓尊重世界，她这样解释：创业是一个提出假设并验证的过程，但首先创业者需要知道世界是怎样的，要知道自己的工作是满足世界的需求，而不是让客观条件去满足自己。
客观事实并不会因为你的理解而变化，所以当一个假设不成立，就应当赶紧提出第二个假设。
在这样的理念下，顾莹樱最无法忍受的状态是“既不接受，又不离开”。
尤其在中国商业社会，“不接受”是一种很正常的情绪。
打个比方，当初做穿搭社区的时候，她试过找一些时尚达人把社交氛围带起来，但是她所观察到的是，中国的时尚达人水准远不如海外时尚博主，而且商业气息非常重，整个生态不够健康。
但是换个角度来看，整个社会对时尚达人的发展并不是没有责任。当时顾莹樱想找时尚达人做广告，对于服饰达人利用短暂的生命周期来进行商业化这件事，她自己心里是默认的。
所以，如果不接受，就不要审判现状，赶快去找自己该走的路线吧。
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现在，顾莹樱手上握着两副牌——穿衣助手和ICY全球设计师平台，都是运用社区的理念，分别围绕不同年龄段用户的时尚需求来提供价值。
“你要理解用户，真正知道用户的需求在哪儿，才能去满足它。”在顾莹樱看来，服装本身就是一个人内在自我的外在表达。而具体到商品模型，则是由设计、品质和价格这三个维度决定的。
用户年龄段不同，对于这三个维度的需求点也会不同 。
穿衣助手面向的是15～25岁的女性，这是彩色的年龄段，追求多变，注重形式，因此她们会积极尝试各种风格，发现多面的自我，对于时尚更多的是“追逐”，通过follow时尚icon来学习时尚。
同时，在这个年龄段，简单的生活环境和本身的经济条件限制，她们对内在品质的要求会相应降低。她们需要的是低价的流行，这部分的商品供给，淘宝是充足的。
因此，穿衣助手搭建的是一个穿搭社区，给用户提供高质量的时尚内容，通过技术手段将ins、微博等潮流前线的穿搭内容与淘系商品进行链接。
“从用户价值模式看，穿衣助手的核心就是信息导购，通过搜集时尚icon的穿搭告诉用户什么是正在流行的，并为此匹配商品。但实际供给依赖于淘系商家。”
顾莹樱说，当年，是蘑菇街的兴起让她看到了市场对美学潜藏的需求：“商品不只有功能和价格属性，还有美学属性，而美学属性可以让商品变成可阅读的内容，这也就是所谓的‘内容即商品’。”
作为第一个从内容电商走出来的团队，穿衣助手是市场上第一个让商品脱离单品属性，以搭配方式来呈现的。她要做的不是一个货架，而是精美的橱窗。用户量的激增也告诉顾莹樱，她做到了。
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