一說到產品推廣，我想大多數人的思維認為，最有效最快速的方式就是廣告推廣，不管是線上還是線下，錢砸了不少，流量沒進的來，公司的基本流水還是要靠業務員地推、會銷等方式來維持。
那麼怎樣做好推廣，首先要從推廣的定位說起。《商戰》一書中提到過這樣一段話：設定營銷項目第一步就是向自己設問“我們要打哪一類戰爭？”
戰略類型分為：進攻戰、防禦戰、側翼戰、游擊戰，什麼樣的企業應該打什麼樣的仗，這其中的也是有學問的，如同下棋，兵法為先。
思維一：根據戰略需要進行推廣的基礎設計
在《不同於奧美的觀點》一文中提到過，國際4A公司角色錯位的問題：
1.中國的品牌普遍缺乏品牌戰略，不像眾多外國成熟的品牌那樣，定位明確。
2.中國市場營銷不同於西方等商業發達的國家，比較完整地跨越了三個發展階段，從產品時代走過品牌形象時代，再步入定位時代；
3.國際4A廣告公司，大力倡導 “品牌管理”的廣告操作觀念。中國企業目前在推廣上最需要解決的，首先是品牌戰略，然後才是品牌管理。
管理的主題永遠是時機性、短期性的，當市場競爭及環境發生變化時，推廣只好跟著變化，從而使推廣變得混亂，廣告語換了又換，給消費者添堵，造成認知混亂。
《商戰》一書提到過：戰略類型的選擇由你所處的地位和實力決定。在中國市場，很多品牌距離第一品牌還有一定的距離，所以打不了防禦戰，大多數時候是打側翼戰和游擊戰。
側翼戰的三大方法
1.瞄準領先者權重薄弱的地方打，這樣就不會引起對方的強烈反擊。
2.混入領導者市場的戰略重地，放出煙霧彈干擾對手判斷。
3.滲入成功之後，乘勝追擊，在被攻擊者反應過來之前，儘可能用錢擴大戰果，從而轉入正面戰場，避免成果被侵蝕。
還在走0到1這段過程的企業，就需要打游擊戰，說通俗一點就是打一槍換一個地方，佔領的市場要足以守護的住。
一旦做了大廣告，上了檯面，就會被人發現並研究。如果對手知道了你的大致情況，就會想法設法圍剿你。
思維二：更換站位，碎片化信息是根源
在計劃好戰略類型和受益人群之後，推廣一方往往忽略了一個問題，錯誤地假設了用戶對推廣的態度，當然只要做推廣肯定都會考慮到用戶一方的思維。
但是往往受產品的深刻影響，用戶思維分析的不是很透徹，造成一系列的“自嗨式”推廣，結果用戶根本來看的興趣都沒有，更別提了解你的產品了。所以，用戶的切身利益，才是推廣的關鍵。
那麼怎樣在推廣之中表現出可以滿足用戶的切身利益呢？
現代人的時間觀念較為超前，信息內容都是碎片化汲取，幾乎沒有時間從頭到尾細細品味信息，這就要運用到推廣的“3秒法則”。
從行為心理學的觀察角度來看，人接收廣告信息的方式是被動學習的過程。而在最短的時間內將這種被動學習轉化為主動了解，這段時間內只有3秒是你所能夠控制的。
3秒必須要做到傳遞清楚品牌品類名加核心傳播話術，不然從概率上你就會損失掉50%的人群。
思維三：解鎖原始慾望的正確應用
企業必需知道的營銷推廣5大誤區
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