IP是什么神秘“物种”吗？
三只松鼠毫无疑问是电商上最成功的坚果品牌，有数据说2016年销售了49亿元，2017年的双十一又是坚果类销售第一。
据总结，三只松鼠的成功是IP化的成功，于是为了IP价值的最大化，三只松鼠决定干两件事：一是延伸品类，比如做牙膏，理由是“吃了三只松鼠的坚果，要刷牙，肯定会想到用三只松鼠的牙膏”；二是布局线下店，让三只松鼠的IP价值在线下落地。
结果当然是不太理想：这个延伸品类的理由更像是一个段子，胡子兄弟调侃说：“吃了三只松鼠的坚果上厕所，肯定还会想到用三只松鼠的手纸。”
三只松鼠的线下实体店，上演了一出怒砸某店的公关事件，这是三十几前“张瑞敏砸冰箱”的老桥段，有点陈旧了，其他也没见什么动作，业绩更是被业内传说很不理想。
2015年去参加展会，被两个抬头是“文化公司”的“领导”拦住，向我介绍一些“资源”，说是引入了国外比较火爆的IP，让我有机会向我服务的企业推荐。
呵呵，这样的生意应该有二十年了吧，头些年，他们叫作“形象授权”呢，这两年改名叫“IP引入”了。
把上面两个看似没一毛钱关系的事放一块儿，是因为老苗今天要撕一撕這个叫“IP”的东东。
IP和品牌是什么关系？
我们知道IP是Intellectual Property的缩写，很多人把它叫“知识产权”，其实是错的，这个地方叫“知识财产”才准确。
后来，IP的概念被泛化了，比如产品的IP化、品牌的IP化，意思是用“创造知识财产的方式”来塑造品牌和产品；由于人物化的使用在IP的应用中较多，所以又把“独立人格”“独特价值观”等属于品牌人格化的一些特征赋予了IP。
这是关于IP特征的几乎所有说法，迄今为止，并没有对泛化的IP给出准确概念，这也是流行热词的一个重要特点。
要说明这个概念，我们拿另一个熟悉的概念——品牌来做比较会更加容易理解。
品牌也同样是由知识财产的商标、名称、图形、符号等元素的组合体，IP是企图用来和用户沟通的，品牌也是，用老苗以前总结的话来说：品牌是企业（或产品）与消费者之间一切关系的总和。
如果说明一下品牌和IP之间的关系，老苗同样有一个高度总结：
1.IP天然是品牌，而品牌不一定是IP
知识财产属于品牌资产的一部分，用IP化的方式是打造品牌的方式之一。
我们通过品牌建设模块来解读一
下（品牌建设模块也叫品牌共鸣金字塔，是做品牌工作最基础的工具，建议看官们熟练掌握），如图所示：
定位塑造品牌的方式是比较简单粗暴的，也就是强化品牌的突出性、差异性，所以定位总是强调“数一数二”“品类代表”，并且反对品牌延伸。它是要确保顾客识别品牌，并将其与特定品类或者特定需求紧密相连。
定位强调的是品牌建设中最基础的模块，在竞争较为初级的市场最为有效。
而在建立品牌与用户之间关系上，则有两条路线：一部分是感性，一部分是理性。感性输出的是形象、个性乃至价值观，而理性输出的性能、功能、利益、使用价值等等。
感性诉求企图获得的反馈是消费者对之付出情感，比如喜爱、欣赏甚至是崇拜，而理性诉求也希望获得消费者的理性反馈，即对之形成判断和权衡，认可产品或者企业的价值。
如果从脑科学的角度看，感性诉求瞄准的是人的间脑，即情感中心，而理性诉求瞄准的是人的大脑皮层，即理性中心。
而现在所谓的IP化，赋予品牌或者产品人格化特征也好，拟人化沟通也好，独特价值观输出也好，带来争议和推崇也好，都是品牌的感性塑造，是品牌打造的一个路径而不是全部。
2.品牌的IP化和产品的IP化，从来也不是什么新鲜玩意儿
传统上叫作“品牌人物形象化”或者叫“品牌人格化”。其生理学的基础就是人们更加容易记忆人物形象，对人物化的事物更加容易接受。
比较典型的比如米其林轮胎先生，跟消费者有深度的沟通和互动，万宝路的牛仔以形象取胜，沟通程度上浅一些。
我们当初给西恩做策划，由于缺少广告费用，也采用了制造一个人物形象跟消费者沟通的方式，取得了非常好的效果。
至于现在的说法“IP自带流量”“自带话题”，也是“产品有与生俱来的戏剧性”的换一种说法而已。李奥贝纳泉下有知，表示很欣慰。
3.互联网环境下，品牌IP化应用场景更多了，很多时候也更有效了
信息越多、互动越频繁，感性沟通比理性沟通就更有优势。通过一个IP做载体或者把品牌IP化效果更喜人。
前段时间，崔永元的山楂树产品正式上线销售，山楂树的刘总发来一个内部链接，我公司买了一些产品做员工福利。刘总特别交代：“崔老师说，自己兄弟姐妹便宜点吃吃没关系，别便宜了坏人。”老苗听得一乐，知道此处的坏人指的是跟崔在网上骂战的方舟子，有没有司马南我就不清楚了。
这是IP化品牌的一个常见有趣场景，不管我们在“崔方之争”中立场如何，支持谁，而对于山楂树品牌来说，崔永元把自己的喜怒哀乐、立场，还有个人风格通过宣传甚至一些日常事件植入其中，品牌一下就变得生动起来。
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