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事件回顾

2018年4月25日，小米在武汉大学召开了发布会，雷军在发布会的最后宣布：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

硬件？

我们知道，小米一贯宣传的铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务 +新零售。据小米发布的招股说明书显示，2015-2017年，小米智能手机的销售收入占公司总营业收入的比重一直高居70%以上，而这比例一直处于下降的趋势，2018年一季度下滑至67.8%。现在可以稍微理解为什么小米仅是宣称硬件净利率了吧？因为本身小米的硬件收入的占比一直在缩小，提升软件应用服务收入占比想必也是小米一直想做的吧。

综合净利润率？

我们知道毛利率跟净利率是不同的概念，通俗的来讲毛利率是指商品销售的收入减去销售成本的差额；净利率是指毛利率减去各项不可预测费用的差额。另，网上有人认为，雷军说的硬件综合净利润率，应该是指按小米内部的各个硬件业务，单独核算出来的该业务或产品的净利润率，同样分摊了折旧、研发成本和营销、管理等各项费用。小米也不是有意跟我们玩文字游戏，毕竟黑纸白字都说好了。

硬件本身的利润空间不大，若要以综合净利润率5%来衡量，其实还是蛮高的。以下为引用网上的一些数据：市场调研机构Strategy Analytics公布的数据显示，2016年苹果行业净利润率达到了32.4%，三星手机营业净利润率大约在8%左右，华为、OPPO、VIVO等三大品牌在全球智能机利润中的总占比不到5%，其税后净利率可能不及5%。一位手机厂商CEO表示“在这个行业里（达到税后净利率5%）是相当难的，因为一般手机厂商达不到5%的利润率。以此可以看出，其实小米宣传的口号并不是慈善行为，而是现实的企业盈利行为，而这个盈利目标还不低。

好市多的模式可以走通吗？

可能不是做零售行业的，或者从事科技行业的人，对好市多（costco)不是很熟悉，我就简单介绍一下：好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，销售的产品包括零食、厨房家电、沙发和手表等，产品种类丰富，品种多样，其在全球7个国家开设超过500家的分店，收入超1000亿美元，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售集团。好市多被人赞扬的是其采取会员制，收取会员费，从而向会员可以提供便宜的优质产品。

从以上好市多的介绍中，我们再来回顾小米，发现了诸多的共同点，一是产品种类丰富多样，小米除了智能手机外，还涉足移动电源、电视、空调、净化器等等，更不用说其生态链上的合作企业了；二是价低质优，这也是小米一直宣传的重中之重，如果没有性价比更好的产品，那么就无法吸引用户，这也是小米手机刚推出的时候，被米粉所接受的，而小米想要深刻改变商业的效率，那么就一直要坚守这点原则。所以，不难猜测，小米一定会围绕其生态圈，打造一个“会员制”，让用户更愿意付费，我想这也是小米的下一步计划。

答案显而易见

通过以上的简单分析，其实可以发现小米的模式是可以走得通的。往往，我们在看别人的文章的时候，总是被牵着鼻子走，要不就是被企业伟大的使命蒙蔽了双眼，要不就是被企业的口号以及它的慈善行为所感动，但是我们明确一点，企业不是搞慈善的，如果不能盈利，那么倒闭是它对社会最大的贡献，所以不要相信雷军的所谓“

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