買賣二手房，很難繞得過房產中介，也有人叫他們經紀人。
竇文濤曾在“圓桌派”說了這樣一段話：“這輩子唯一沒有騙過你的人，就是房產中介，當年讓你買都沒買！”
現在呢？他們還是想方設法的讓你買買買房。一天十幾個電話，哥長姐短，任你虐他千遍，他卻待你如初戀。
為什麼呢？
目前，房產中介收費普遍按照房屋交易價格的1-2.5%收取，一套600萬的二手房交易，光中介費就是6-15萬。
落到經紀人頭上能有多少呢？大公司的中介費收得高，但經紀人底薪普遍不高，早幾個月，還有2000-4000元。個別一線城市近期成交下滑嚴重，乾脆取消了底薪，也就是說，沒有成交就得喝西北風。
如果兩人小團隊操作，每個人分到手的提成在15-20%。中等規模的中介，有底薪，一般提成在50%左右。
為了完成業績，個別經紀人會私下暗示買家別還中介費，然後給返點。那種規模很小的，中介費就很低了，沒有底薪，所以經紀人的提成往往能達到80%，幹一筆吃半年。
細算下來，一套600萬的房子，經紀人拿到手的佣金在3萬左右。
中介費多不多？的確有點多。
該不該給？該！畢竟人家提供了服務，也需要吃飯。
可是，一個勁的催我，趕緊買趕緊買：
利好政策出來了，趕緊買，馬上要漲；
打壓政策出來了，趕緊買，抄底良機；
旁邊要建商場了，趕緊買，獨家消息；
學區要出成績了，趕緊買，教育無價。
耍猴呢？
親身經歷一次包你一輩子忘不了！
（以下內容純屬真相，如有雷同，那就對了）
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房主急售，心理價位245萬，略高於市價，幾家中介得到消息後，故意放出話，房主心理底價235萬，低於市價。
買家很激動，紛紛表示要面談，而且還是帶著誠意，帶著定金，當場可以簽約。
約談那天，出現1 VS N的場面，買家頓時不淡定了，賣家也不淡定了，幾番抬價，從245萬最後活生生的被抬到260萬，成交。
這種故意低報價，把多位買家騙來和賣家見面，然後現場拍賣式操作，衝動式簽約，已經是很多熱門學區房，交易時的固定套路。
-2-
中小規模的房屋中介總是會有幾套低價房源掛在比較顯眼的位置。
能遇到這樣的好房子，難道是因為人品爆發？多少人都這樣懷疑過自己。
進門先登個記吧！然而房主永遠是約不到的，不是今天有飯局，就是明天要出差。不信？會打開免提讓你聽到通話內容（假扮房主的人也許就在隔壁）。
一聲嘆息之後，立刻熱情的向推薦你其他房源。
魚就是這樣咬餌的。
之後，每天的請安電話是少不了：“帥哥，有一套新的房子出來了，有沒有興趣來看看……”
-3-
幾個月前，石榴叔一朋友，在一個小中介看上了一套學區房，房源獨家，中介費開口，只只只只只只要0.8%，“良心”中介。
和房主談攏了價格，草簽當天中介要求先把中介費付了。
然而，這才是開始，各種服務費、擔保費、手續費，告知貸款不下來，必須找擔保公司，費用百分之一！最後算下來，付給中介差不多3%。
怎麼同意給你呢？敢怒敢言呀！不懂流程呀！怕中介拖延交易時間，貸款下不來呀！
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買家在A中介看上了一套房子，談了一半，又在B中介看上了另一套，準備開始談。
一個區域房源就那麼多，A中介的經紀人，很快就知道買家後來看中B中介手上的，是哪套房子。
找了幾個電話，輪番打給賣家，有不還價隨時可以簽約的，有要全款買的，行話叫“做狀況”。
賣家心態頓時壞了，立刻提價。
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“趕緊決定吧，有人要下定金啦！”
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買學區房，大家都對於學籍是否被佔用非常在意。
絕大部分中介，是不會把“保證學籍不佔用”這一條，寫進合同的，他們怕！賣家的承諾，也沒人信。
交易一般卡在這裡的時候，中介會神秘兮兮的給買家看一張截圖，號稱幫你在學校偷偷找人查過，這套房學籍沒有被佔用，然後迅速撤回，搞得緊張兮兮的。
其實他找的人，名字叫Photoshop。
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利用信息不對稱，騙到一個是一個。
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“大哥，您這房子，300萬肯定賣不掉，你看看網上都是報260萬的”。
實際上，在說這句話之前，中介已經在網上發佈了一大堆低價假房源。
目的很簡單，把一些比較好賣的房子價格壓低，然後自己拿下來，暫時不過戶，等找到接盤俠之後，高價轉手賣出去，賺差價。
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很難想象，像家長幫這樣教育社區，現在最活躍的人群是中介。
套路很簡單，一篇帖子，上半部分先談學校出了成績，下半部分拋出學區房價要漲，再不買就買不起，下面跟帖一言不合就對怒撕逼。
現在有一種現象，各地學區房的判定已經被中介牽著鼻子走了，漲不漲，漲多少也是中介說的算。
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中介帶你看房，絕對不是按照從遠到近，或者從近到遠的順序，而是按照BAC的固定推薦模式。
他們會把選好的3套房分成好、中、壞三個級別，而“想讓你買的房子”（注意，不是你想買的）永遠在中間。
看完一般的中，再看一個相對不錯的，最後再看一個很差的，利用你的心理落差，快速成交。
這篇文章，不是說房價永遠不會漲，也不是說所有中介都是騙子。只是提醒你，遠離忽悠。畢竟，只有正確的信息，才能做出正確的決策。
有個中介私下和石榴叔說過，“賣房子，和勤奮一樣重要的，是善於糾纏，你老老實實的賣房子，也許早就餓死了！”
難怪，絕大多數人，買到了房，立刻把中介拉入黑名單。
這年頭，誰買套房容易。
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