来源：| 喜马拉雅FM拾用的精品课《思维的精进：人生逆袭手册》
前一段时间，鹿晗和关晓彤公开恋情，直接搞垮了新浪微博的服务器，更让无数粉丝悲痛欲绝。这件事情，也让无数吃瓜群众大吃一惊，一个90后的偶像，为什么能有这样的影响力？
其实，要回答这个问题，就要从科学的角度来分析。罗伯特·西奥迪尼是全球知名的影响力研究权威，他对于影响力的研究成果，都集中在了《影响力》这本书里。
因此，我们可以通过《影响力》这本书，来了解影响力是如何运作的，我们如何通过影响力来改善自己的人际关系，塑造和发挥自己的影响力。
所谓影响力，就是用一种改变他人的思想和行动的能力，它也是一种独特的能力或者魅力，能够时时刻刻影响他人。
那么，影响力是如何运作的？我们如何才能增强自己的影响力，从而提升人际关系？
要回答这个问题，就要从影响力的六大武器入手。只要能够学会并灵活运用这六大武器，你也可以成为拥有强大影响力的达人。
一、互惠原则
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所付出的一切。比如，别人送你一份生日礼物，我们也应该在他过生日的时候买一件礼物回送给他。
那么，互惠原理是如何产生的？
首先，它基于亏欠感，别人帮助了你，你的内心便会产生亏欠感，会想办法回报对方；第二层原因来自于社会认同。如果你接受别人的帮助而不付出回报，就会遭到社会的鄙视。这两个原因，促使互惠原则成为了人类运转的基本法则。
那么，在日常生活中，应该如何运用互惠原理呢？
首先，我们要多注意观察细节，多关注对方的精神、物质需求。其次，投其所好。人都有喜好，如果你能投其所好，对方对你就有了亏欠，日后定当会给你回报。
最后，互惠式让步。简单地说，就是各让一步。很多时候，交易就是这么做成的，不管是在店铺里买一件衣服，还是商务谈判，都是你妥协一下，我让一步，最终双方都满意。
二、承诺和一致原则
在生活中，人们都有一种习惯，对于自己曾经肯定过的事情，总是会千方百计去维护，证明自己的选择是正确的，同时，这种努力也在潜移默化地说服自己，从而变得完全认同。心理学家发现，对于实现承诺，需要付出的努力越多，这个承诺就越牢靠。
三、社会认同原则
人们往往以他人的行为和思想作为判断标准，尤其是在不确定性因素的影响下，比如形势不明朗、拿不准主意的时候，我们往往会接受并参照别人的行为。做的人越多，我们会觉得就越正确。
因为人们总是有一种心理，大家都认为对的，那么就不会错，这个也是一种捷径，使得自己不用再多花费时间去思考，也就成为了一种影响力了。最近爆出很多网红店请人当托，就是有力的证明。
四、喜好原则
人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。因此，如果你想增强自己的说服力，让人更愿意答应你的要求，就要想办法变成令人喜欢的人。要想实现这一点，可以从几个方面入手。
要提升自己的形象。我们在车展上总能看到花枝招展的车模，那些车模更漂亮的展台上，围观的人也更多。同理，销售人员都西服笔挺，打扮得很精神，容易让人产生好感。
要多找到和对方的共同点。“物以类聚，人以群分”，我们都更习惯和自己类似的人打交道。比如，两个人都向你推销一款产品，其中一个销售员和你年龄相仿，另一个则比你年纪大很多，你就倾向于和前者达成交易。
好坏对比。通过好坏的对比，人们会更愿意和好的一个交流。就像我们在搞定难缠的对手时，会采用一个人唱黑脸，一个人唱红脸的策略。有了前者的凶神恶煞，后者就显得十分善良，更容易让人信任。
找到事物之间的关联。比如，我们对自己在吃东西的时候，对所经历的人和事会更加喜爱，所以很多生意都是在饭桌上谈成的。
五、权威原则
一个人如果自称是大学教授，穿着得体，气质儒雅，你就会本能地尊重他，会乐于接受他的意见。我们在遇到问题的时候，总是会习惯性的搜索一下专家的意见；在吃药的时候，往往也会听从医生的嘱咐，而不是药品说明书。这就是权威的重要性。
六、稀缺原则
俗话说：物以稀为贵。当一样东西非常稀少或开始变得稀少时，它会变得更有价值。所以，当房价上涨的时候，房地产开发商就会捂盘惜售，造成房价进一步上涨。
从人的深层心理来看，我们总是会害怕失去，因为在得到一样东西之前，它并不属于自己，一旦拥有，就和自己有了关联。就好比限量版汽车，无论卖得多贵，都有人抢着买，因为数量有限，卖掉一辆就少了一辆。
通过稀缺原理，我们可以明白一个道理。就是要提升自己的影响力，要让自己拥有核心竞争力，变得无可替代。同时，在做决定自己的时候，也可以多问自己一个问题：我（或者对方）最害怕失去什么？
以上都是影响力发挥作用的方式和武器。我们可以用这些武器武装自己，实现更高的目标。一旦你研究透了这六大武器，并且综合运用，将会大大提升你的影响力。
关于主播：
刘杰辉刘Sir：磨铁前首席战略官兼运营总裁，著名出版人。《思维的精进：人生逆袭手册》是由刘杰辉刘Sir主讲的个人成长类节目。这是国内首档真正意义上PGC模式下持续优化的互动性音频付费节目，也将会是一个全媒体内容产品。
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