中国前首富“空手套白狼”的商业模式

提起牟其中,真是毁誉参半,最先让人想到的莫过于关于他“倒飞机”的事情了,国内的商界更是达到了无人不晓的程度。80年代末到90年代初,东欧和前苏联瓦解,一时间许多国际倒爷,相继到前苏联找财路,牟其中当然也不例外。

中国前首富“空手套白狼”的商业模式

这时,西南航空公司急需飞机投入运行。牟其中了解到这个情况后,他的脑子立即转动起来,他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术,民航飞机的生产肯定是不在话下,同时前苏联正遇到严重的经济困难,而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品,到俄罗斯市场上出售,用这笔钱再买飞机给西南航空公司,这样不就可能连赚几道钱了吗?

牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖,可是他和大多数人一样也是身无分文,上哪里去购买数量如此巨大的轻工业品呢?牟其中找到银行,银行考虑到贷款的风险问题,当然是不见兔子不撒鹰。他们告诉牟其中,只要看到飞机到了成都机场,就贷款。牟其中得到这个承诺后,就去找西南航空公司,要求委托他去购买飞机,并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而发愁,现在牟其中主动要求购买飞机,公司几乎不承担什么风险,当即答应了牟其中的要求。

牟其中到了俄罗斯,想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后,俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客机,但必须是现货交易。牟其中没有钱,现货交易自然无法进行。怎么办呢?这么好的机会不能这样就放弃啊,这时,牟其中想起了银行方面的承诺,于是他要求俄方先将飞机飞往成都,如果生意不成,他将承担俄方一切损失,就这样两架图18客机飞到成都。银行看到飞机来了,当然就按照先前的承诺履行了合同,给了牟其中所需要的贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组织货源,拉了几车皮货到俄罗斯。就这样,俄罗斯和西南航空公司签定合同,三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机,俄罗斯获得了急需的日用工业产品,而牟其中当然发了大财。整个过程就像一个连环计,让人看的眼花缭乱,仔细分析一下,这些又都是很自然的事情,只是过程复杂了一些而已。

牟其中运作的关键一点就在于银行,实际上银行也是一个企业,当然是不会放过有利可图的事情。但是,银行一般不直接参与生意的过程,却可以提供资本金,企业的信用对银行来说极其重要。与银行打交道,最重要的是取得信用,让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得,从银行贷款太艰难了,这不仅包括手续的烦琐,更重要的是创业之初资本严重不足的时候居多,没有足够的财产做抵押,很难从银行贷更多的钱。

通过牟其中的事例,也许你会有一个全新的思维。其实银行的本性和人性一样,历来也都是嫌贫爱富的,可是正因为他有这种本性,我们才有机会可乘。这种“乾坤大挪移”的空手道决非一般胆小者可做到的,因为首先就要在气势上让人相信你具有运作大资本的实力,然后才能说服一系列的人与你合作。这种大手笔的风险看似很大,可是实际分析一下,就会发现风险其实很小,因为无论怎么做,哪一方都没有太大的损耗。

对策划者而言,无论成功说服哪一方都能保证整体的成功,只要一方同意,就象得到一个尚方宝剑,那么对剩余的两方而言就不存在什么风险了,困境也就很自然地会化解了。倘若没有办法说服一方,那只能说明自己能力不行,也就怪不得什么了。

现实社会中一眼就能看到的商机真是不多了,很多情况都是根据得到的信息分析总结的结果。象牟其中倒飞机这样的商机也许不容易再出现了,可是同类型的机会还是很多的,只要你善于思考,就会发现助你一步登天的机会,吴一坚的创业过程便是绝好的证明。吴的这种思想和智慧运作确为经典,现在分析起来还是让人不得不叹服,可谓商业中的传世之作!

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