不忘初心謀分享
回望中國鐵塔成立初衷，即是揹負著行業共享的使命。在國家提倡共享經濟、建設資源集約社會的背景下，以數以百萬計的鐵塔站點為基礎開展廣告業務，可作為國家共享經濟發展模式的創新實踐，發揮社會資源共享“理念引領者、資源整合者”的牽頭作用，充分挖掘社會資源的潛在價值，實現“通信塔”向“社會塔”轉變。而對於中國鐵塔來說，開展廣告業務不僅能外延企業社會價值，還能拓展收入來源渠道、降低自身經營風險。
立足當下需三省
目前廣告行業市場資源趨於飽和，廣告公司急需開拓新的廣告資源，為鐵塔涉足廣告領域提供了一定機會空間。鐵塔作為尚未開發、全新的廣告資源，具備廣告載體的基本特質，存在一定的廣告價值。另一反面，中國鐵塔目前收入主要來源於運營商通信基站的租金收益，途徑單一，隨著鐵塔已進入全面運營階段，需要提升塔類附加值、拓展產品線的深度，促進公司的有價值可持續發展。而中國鐵塔恰好擁有得天獨厚的行業優勢，其運營的塔址資源多、分佈廣、塔身空間足、機房配套穩定、維護體系健全，有利於在戶外廣告市場的開拓。
砥礪前行求創新
1. 目標場景選擇
鐵塔開展廣告業務首先要明確業務開展的目標場景，總體來說主要有獨立性、安全性、滿意性、標準化、屬地化和兼顧企業形象六大原則：
➤ 獨立性原則：目標場景廣告業務的拓展不影響公司現有主營業務的正常運營；
➤ 安全性原則：嚴控選點安全評估程序，確保塔體結構及施工生產安全；
➤ 滿意性原則：滿足廣告客戶推廣需求，同時不影響運營商需求的承接與交付；
➤ 標準化原則：明確目標場景類型劃分，實現實施方案、收費方式、廣告內容的規範統一；
➤ 屬地化原則： 根據地市業務規則和資源能力，因地制宜選擇適合的廣告類型；
➤ 兼顧企業形象：廣告內容及推廣場景不影響鐵塔公司良好的社會企業形象。
根據這些原則同時結合鐵塔所處位置、聚集度、人流量、施工難度等因素來綜合評估擬開展廣告業務的目標場景，近期目標場景可選擇高速國道沿線以及大型園區、風景區等分佈規律、選址難度低的鐵塔群，遠期目標場景可選擇市政道路兩旁和商業繁華地段等人流密集、位置優質的鐵塔群。同時，分場景、分塔型對塔點資源進行清理，綜合評估各類塔型開展廣告業務的優劣勢。
2. 業務合作模式
根據廣告業務開展階段，鐵塔公司可面向運營商和社會用戶兩類客戶進行廣告業務合作。廣告業務拓展起步期或試驗期，可選擇三家運營商作為首批廣告客戶，採取直接與三家運營商簽訂塔體空間租賃相關協議的合作模式。一方面，運營商對租賃鐵塔廣告接受程度較高，同時作為長期合作企業，較為容易達成共識；另一方面，租賃費用可給予一定優惠，對運營商來說廣告支出相比其他社會租賃位具備一定價格優勢。具體合作模式可考慮為，廣告發布內容及安裝均由運營商承擔，安裝施工過程由鐵塔公司人員配合支撐，同時實施單塔單運營商方針，防止出現不可預見的糾紛。
待發展一定階段，可逐步推廣到社會用戶，與各類社會用戶採取他建出租塔體空間的合作模式，具體方案為中國鐵塔負責塔體出租和建設方案審核，不參與運營，塔體改造由廣告公司負責。鐵塔公司作為產權方，提供現有塔身空餘位置和機房外牆面出租，提供電源接入路由，收取租賃費用；廣告公司作為承租方，負責廣告的運營工作 ，包括廣告位置的選取，廣告營銷、廣告的策劃、製作、發佈和後期維護等，向鐵塔公司支付租賃費用；廣告客戶向廣告公司提供廣告需求，支付廣告公司廣告費。
3. 廣告實施方案
在具體方案實施階段，可針對存量和新建兩類塔點制定個性化實施方案。
針對存量鐵塔，通過出租塔體和機房/機櫃兩種租賃空間，可採取多種廣告展現形式，綜合展示效果、承重安全、維護便利性等因素考慮，可擇優採取懸掛標識字和懸掛燈箱兩種形式的廣告解決方案。
針對新建鐵塔，在現有塔型基礎上增加“廣告塔”產品種類，即預先設計好幾款形式，在新點勘察時開始著手廣告招商，對於廣告公司有意向的點位以“廣告塔”的形式進行建設，一步到位。塔形可設計多種投放和外觀形式，以適應不同場景和廣告需求；同時，對於明確開展廣告業務的塔點，在進行鐵塔規劃設計時增加鐵塔加掛廣告的論證評估方案，提前考慮加裝如承重、風壓等。
4. 業務盈利模式
鐵塔廣告業務盈利模式主要從標準定價和收費模式兩個方面考慮。
在標準定價方面，可以位置、平米麵積/字幅兩大因素決定年租金基準價格，根據不同廣告具體展現形式制定價格體。
在收費模式方面，可在標準定價基礎上，可根據塔點實際情況、合作期限長短、合作關係穩定性等因素，採取固定收費或者固定+分成收費模式。固定收費模式每年按單站收取固定租賃費（不含電費），合作期限以短期為宜（1-2年），如每年每站收取固定租賃費5000元，電費按實另計；固定+分成收費模式每年按站群收取固定租賃費+每年廣告收入分成，合作期限以中長期為宜（3-5年），如每年收取固定租賃費10萬/年＋第一年10%、第二年15%、第三年20%、第四年25%、第五年30%租賃分成費的收費模式。
閱讀更多 華信孜尋 的文章
