市场在哪里
- 你要知道你的客户在哪里
- 哪里是你的主战场
- 哪里是你的次要的战场
- 心思和精力怎么去分配
以在确保业绩目标达成的目标分解，是要从这些维度去思考，不仅仅是一个拜访量和质量。
关于策略
- 第一块是会销
- 所有的客户我不会超过两次以上
逼着我去对每一个要见的客户做充分的认知和充分的了解
这个客户是不是真正的KP？
是否是有这个想法，有这个意愿？
它是否有付款的能力？
团队的配合，团队的分工
想成为顶尖的top sales，应该向公司申请助理
第一，他可以给你电话开发
可以通过你的工作的分解，把开发客户的这件事情交给他去做
直接把他的某一种能力培养成现在的你的这个能力，这是可以很快就可以培养出来的
第二是我让这个助理及服务就做售后服务。
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