开始于2009年的电商狂欢节“双11”，今年迎来了第十个年头。每一年，各电商平台之间的“较量”都很激烈，今年更是如此。但与往年“双11”品牌商多向网络上投放广告不同，不少人发现，今年电商大战的“广告阵地”变得更多样也更广阔了。室内、室外，网页、手机，地铁、电梯，早已被各种广告占领。各大品牌商早早地发起一轮轮优惠轰炸的营销活动给品牌形象造势。
就在11月1日，权威调查媒体央视CTR 媒介智讯发布了最新的《2018年前三季度中国广告市场回顾》。其中，媒体行业新迹象、新动向尤其值得注意。
在生活圈媒体方面，在今年前三季度电梯类媒体表现良好，涨幅均超过去年同期。值得一提的是，京东商城的投放重点放在了电视和电梯电视媒体，天猫则将投放重点放在传统户外和生活圈媒体。而作为新零售咖啡的典型代表，瑞幸在今年前三季度主要选择电视、电梯电视、电梯海报和影院视频作为宣传渠道。瑞幸在电梯电视媒体的广告花费占到其投放总体的73%……
统计数据说明，伴随着“双11”成长的十年，各知名电商，包括新生的行业品牌代表，在广告投放上更加注重电梯媒体了。不仅如此，今年的电商大战，包括苏宁、京东、国美、妙优车、科沃斯等在内的众多知名品牌，一改以往广告只投给一家的操作方式，而把广告既投给了梯媒老大分众，也投给了梯媒新秀新潮。“分众+新潮”一起投放，而不偏废其一，已经成为越来越多大品牌的主动选择。
△分众传媒电梯电视广告
△新潮传媒电梯电视广告
知名品牌们为什么会同时把广告投给新潮和分众呢？以我的理解，这种“打包”投放的方式，至少有三个好处：
首先，数据显示，新潮和分众的电梯重合度，只有不到30%。如果将广告只投放给其中任何一家，都只能覆盖到部分用户，而不能达到效益最大化，只有同时投放才可能达到预期效果。
其二，两边都投放广告，广告主就有了参照值和比对空间。打破分众过去的垄断后，有了更多议价权，有利于谈妥优惠价格。
更关键的一点是，在如今新的经济社会条件和市场环境下，按照以往的操作来签订排他协议而只选其一，从实际效果来看，已经不可取了。表面看，签署排他协议或许有利于和某一家的“长期合作”。但“排他”背后，反而会丢失因两家互相竞争而产生的价格红利和成本风险控制。从长远来说，绝对不是一桩好买卖。
其实，市场就像一枚硬币，有充分竞争的一面，也有互利共赢的一面。今天，梯媒行业竞争日趋激烈，面对分众和新潮两家各有特色的品牌梯媒，选择了一个，就意味着错过了另一个，也错过了更多的可能。尤其是在“双11”这样的“年度流量曝光大节”之时，只有“分众+新潮”同时投放广告，才是最科学合理的，也最能收获理想的预期。
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