茅台破万亿,都谁买去喝了?

梯联网


经过多轮的调整,目前贵州茅台股价已经回落至500元-650元区间了,市值也降到7000亿左右了,根据贵州茅台的收益情况以及对未来预期的分析,我认为贵州茅台在该区间上下浮动都是合理正常的。

对于题主问到的,茅台到底被谁喝了?我认为大部分酒并没有被喝掉,而是被贵州茅台公司自己或其各级分销商囤积起来了,以及被老百姓收藏起来了。因为茅台酒已经不再只是一种优质白酒的代表,它已经被赋予投资收藏的货币属性,因为这种赋予,导致了上面囤积及投资收藏现象的出现。

当然被囤积和投资收藏,也有其因果原因的,首先这种酒必须值得赋予金属货币属性,那么茅台酒是怎么做到的呢?这跟它以文化宣传、产品定位及资本的推波助澜有关系。

一、茅台的文化宣传:

几十年来,茅台讲了很多故事,将贵州茅台酒塑造成一个历史悠久、酱香独特、品质优秀等积极正面的品牌形象。

比如讲茅台酒的古老历史,并一直强调,获得1915年巴拿马万国博览会金奖,以及展会上“摔破酒坛,酒香全场”的轶闻,但凡知道茅台酒的人,大都听过这段往事。

又比如,强调茅台酒的工艺复杂——12987工艺,特色的微生物环境群落,5年窖藏,陈酒勾兑而成,来论证茅台的“贵”,那个“贵”是有原因的,不可复制的。

另外一个典型的营销案例,就是借“国酒”概念的营造品牌价值,并在茅台酒的历史记载中,描述国家领导人对于茅台酒稳定、安全生产的关怀和批示,更加彰显出茅台“国酒”的重要地位。并且针对各大历史重要事件和伟人名人,推出标志性纪念酒。

贵州茅台另外一个颇受争议的营销点,就是强调“喝茅台酒有益健康”。季克良在这一点上扮演了重要的角色,“年轻时滴酒不沾的季克良,在任职茅台集团董事长的20年间喝掉了2吨茅台酒,现在虽年逾古稀,没得过任何肠胃及肝病。”这样的报道常见各类媒体,各类媒体也不乏宣传推广酱香酒少饮有益身体,有益肠胃。

且不管你们信不信那些故事,但至少茅台已经让你深入潜意识当中了。

二、超级大单品的定位:

2008年之前,国内白酒老大地位还不是茅台,而是五粮液。但由于五粮液的产品定位多品牌的分散发展模式,在经历三公消费对白酒板块的打压后,从此与茅台的距离越拉越大。

尽管贵州茅台这些年来一直致力打造“1个贵州茅台酒+3个系列酒”的多品牌形象,但其销售额近九成仍是来自“贵州茅台酒”这个单一品牌,净利润几乎全部由它贡献。

超级大单品的定位,加深了人们对其的品牌辨识度。

三、资本推力

资本是可怕的,并且是带血的逐利,在资本的推动下,从2016年初贵州茅台股价200元/股开始,在资本鼓吹价值投资的运作下,贵州茅台一路狂飙,股价一度接近800元/股,市值万亿。名副其实的A股第一股。在如此热钱的追捧下,茅台的名声大涨,让更多人知道了解茅台,追捧茅台。

另外一个资本的推波助澜,就是老酒市场的兴起,在此之前收藏酒并没有现在那么火,但随着各种古董茅台酒拍出上百万的惊人价格,促成了现代酒的投资收藏热。另外,贵州茅台为此推出的年份酒、生肖酒、纪念酒等品类,也是茅台酒量价齐升的重要助推器。

其次,贵州茅台公司的渠道分销策略,也让其难于控制经销商最终的终端售价,难于控制经销商变相囤货,这个可以从财报中看出:

在看贵州茅台2018年三季度财报的时候,发现一个有趣的现象,贵州茅台直销渠道营收为38.7亿元,批发营收为483.287亿元,也就是说直销渠道仅仅占其前三季度522亿元总营收的7.4%。

我们都知道贵州茅台出厂价为969元/瓶,茅台公司也要求经销商专卖店必须按1499元/瓶的销售价销售,这中间经销商有530元/瓶的利差,毛利高达54.7%。但实际情况却是,表面上经销商是遵循茅台公司的要求,按1499元/瓶的价格限售限购,但数量有限,老百姓很难按该价格买到。猜测:背后更可能是经销商通过其他渠道,将囤积的茅台酒按茅台公司限价要求(1499元)转卖给和其有利益关系的烟酒行等渠道,烟酒行等渠道再按1800元以上的价格出售给消费者,期间的利差又提高了300元以上,而且烟酒行每次摆货大多情况下也不会超过10瓶,制造紧缺现象。

在批发渠道营收占比如此之大情况下,茅台公司很难控制各级分销商变相囤货,也就是说很难控制茅台终端实际售价。

对于茅台云商渠道,茅台公司曾经要求经销商拿出30%的货通过茅台云商按1499价格投放,一开始还能执行,但后来却不得了之了,这也是茅台云商经常预约购买不到茅台酒的原因。

上述因素影响之大,茅台公司不会不知道,茅台酒供不应求,茅台公司应该不怕茅台酒卖不出去,但为何还依赖于经销商批发出货,可能一方面需要经销商带动其他酱香酒的销售,另一方面也许涉及更多的利益瓜葛,动了谁的蛋糕,都不好受,还有一方面,线上渠道起步晚。

当然,茅台公司自己也有问题,变现制造饥饿营销等,然后资本运作下的纪念酒,老酒拍卖带动了茅台收藏热……只不过,这种措施其实对茅台公司未来并不是有利的……

现如今茅台销售公司董事长王崇琳调离茅台公司,由郭伟谊任职贵州茅台酒集团总经理,茅台酒股份有限公司董事长兼认茅台酒销售公司董事长。

不知道这位新上任的高管,会不会调整茅台酒的渠道销售,增加对线上等直销渠道的投放量呢?让老百姓都能喝到茅台酒,而不只是“买茅台酒的人不喝茅台酒,喝茅台酒的人不买茅台酒”。

末了,提醒一句:收藏投资白酒有风险,首先你得有适合的环境和条件收藏保存白酒,保证白酒不挥发,保证其完整性,其次,你得有顺畅的变现渠道(买卖变现或者抵押变现),同时,随着茅台酒囤积和收藏的越来越多,当风吹过之后,猪还能飞上天吗?不可得知啊。


南蜉蝣


如果我告诉你,谁都没喝,你会不会很奇怪?

现在市场上,如果有收藏的几十年前的茅台酒,价格就可能数万甚至几十万,如果按照最初的价格对比,增值空间可能都秒杀房地产。

所以,近几年,茅台市场开始兴起一股子收藏热,我身边就有朋友,1580买到一瓶飞天茅台,觉得自己特别牛叉,动不动吹牛自己跟谁谁谁关系多铁,明明1280的酒,多花了钱买到,还认为自己大赚了。

但这酒买来喝么?承认过年的时候,是有一批人购买,用于过年招待客人。不过我看到的现实,是很大一批,已经开始将茅台酒当做投资品,都准备收藏起来,我甚至还发现有人专门为此做了酒窖。这种现象是不是合理?未来这些酒是否真的有很大升值空间?只有天知道了。

据说:如果现在还有这样年头的茅台,价格基本都在数万了


天问观世界


近日,有媒体爆出,经过采访发现在市场上现在的飞天茅台仍处于紧俏阶段,有的店的飞天茅台已经断货一个多月了。而有的烟酒专卖店虽然有货,其库存也不超过3瓶。在位于北二环的一家烟酒专卖店,售货员则表示,现在飞天茅台是一天一个价,前段时间卖过1400多、1600多,现在的价格是1850元,而且“明天什么价钱我可说不好。”

据调查,这些烟酒专卖店即使是有茅台,也是加价出售。目前,飞天茅台的官方零售价格为1499元。中金证券研报显示,上海、江苏和安徽三地市场上,茅台酒缺货严重,高端烟酒零售终端普遍只有零散茅台销售,零售价格1600元/瓶。

茅台价格就是被人收藏炒作起来的。


用户105639622301


利好茅台,开瓶茅台庆祝一下!2017年在各大股票论坛很流行每天都会被刷屏。大概的意思是茅台等蓝筹白马涨了,其它各股又跌成狗了!茅台股价屡创新高,谁最开心呢?持股的机构呀,基金呀,必须开瓶庆祝呀!我要是买得起那怕是两手茅台的股票我也开瓶茅台庆祝一下!

金钱面前把人分类,变得简单许多,有钱人和穷人!穷人会喝茅台吗?不会,为什么?买不起!所以喝得起茅台的人是有钱人!前几天茅台的价格又涨了,53度飞天涨价200元,售价为1499元,受此消息影响茅台股价大涨一举超越LV成为世界奢侈品市值最高公司!想不想开瓶茅台庆祝一下?1499元相当于一个普通家庭一个月的日常开支,

没钱能喝得起么?所以有人说了,你喝的不是茅台是液体黄金!黄金当水喝,可惜了。


观察者live



证券时报网01月15日讯贵州茅台(600519)1月15日早间高开高走,截至发稿涨1.14%报797.43元,总市值高达10012亿元,成为A股第一个市值突破万亿的消费股。

但是提问之前,不会用脑子,搜索引擎会用吗???股市价格,受很多方面因素影响。产品价格和它的关联性没多少。股市的波动起伏,在没有公司参与的情况下,外围庄家,投机商都在炒,他们弄他们的,咱们喝咱们的,一定要联系起来干嘛???

与其有空拿着手机在网上怨天尤人为什么买不上国酒,放下手机去想想怎么把你卡上那从没超过五位数的存款去投资投资自己的经济学常识。

21世纪的今天,都快全民小康了,一瓶茅台价格一千两千,谁买不起喝不起??三十而没有立,四十而还在惑的那类人呗,不思进取没文化又无知无畏。能拿这个价格做槽点??茅台酒的生产工艺,历史底蕴,全球唯一的,得天独厚的生产条件,在外国那都是高看一眼,公认的世界三大蒸馏酒之一(另:法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌)

正品拉菲,拉图,康帝一瓶到了中国卖多少??一些买不起的穷酸,还喜欢酸什么茅台出口的更好,出口的价格更低,人云亦云还挺骄傲以为自己掌握了真理。


玉液之冠MT


酒这东西纯粹是生活中的点缀品,根本不是必须生活品,中国又非常缺乏昂贵的奢侈品品牌,所以应该支持茅台五粮液等酒类产品先走进高档奢侈品范畴中去,只要是八项规定以外的酒,只要是企业财务税务合法,茅台五粮液几万亿销量才合理。


素食的猫


这里面有一个谜,就是茅台酒市值破万亿,而茅台酒的实际销售额是多少亿?实际上,茅台今年前三季度营业额只有500多亿,净利润也才200多亿,这还是提价以后的盈利。除去经销商囤积和不少人“收藏”,再加上送礼,喝掉的酒和股票市值有多大差距谁也摸不着“底”。这里边的水很深,一般散户还是少参与。


麻辣SC


许多年后回头看,茅台价格也许就是个笑话。


己所不欲60893208


现在中国的中产阶级多了去了,茅台酒本来就供不应求。说一个最简单的,看一看现在的戏子一年挣多少钱。


WrLma


都被人囤积起来了


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