一個好的銷售團隊首先就要有一個共同目標，齊心協力的去完成目標。在這裡先講一個小故事：天鵝、泥鰍還有魚共同拉一輛車，車的重量不重，但是它們拼命的拉啊拉，車子卻紋絲不動，因為天鵝往天上飛，泥鰍往泥土裡面鑽，魚往水裡面遊，它們目標一致，但是方向不同，車子就拉不動了。
螞蟻的故事：
在酷熱的夏天，一個山坡的的草叢突然起火了，無數的螞蟻被熊熊的烈火逼的慢慢後退，火勢越來越強，慢慢的螞蟻被包圍住了，漸漸的螞蟻走投無路了。就在這時，螞蟻們迅速的聚攏起來了，緊緊的抱成了團形成了一個黑色的螞蟻球。蟻球迅速的衝過了火海，只有外面一層螞蟻死亡了。
可想而知，外層的螞蟻死亡了，但是大多數的螞蟻活了下來。螞蟻的團結讓它們的損失降到了最低，本來應該全部被燒死的，但是犧牲了少數，成全了大數。那麼作為一個銷售團隊，也需要像螞蟻一樣緊緊的抱成團，團結起來沒有什麼完不成的目標。
螃蟹的故事：
成活在海邊的朋友常常會看到一個這樣的現象：幾隻螃蟹從海里面游到岸邊，那麼總有這麼一兩隻螃蟹想上岸看看，但是無論它怎麼努力的往上面爬，但是卻怎麼也爬不上岸。所以人們看到的一些爬上岸的螃蟹一定是單獨行動上岸的。
並不是說螃蟹上岸的路線錯誤，也不是它們動作笨拙，而是它們的同伴不讓它們上岸。只要有一隻螃蟹想爬上岸，那麼其他的螃蟹就是拉住想上岸的螃蟹，然後將它重新拖下水裡面。所以螃蟹只有單獨行動的時候才能夠上岸。
每一個公司都會成立一個銷售團隊，那麼銷售團隊裡面都需要對團隊的目標有清晰的理解，每個成員的職責都會有明確的目標導向，在一個大的目標中細分到每個人的小目標。然後每個成員之前需要有高度的信任。這些是團隊合作的標準。
但是一個團隊的建設，需要的是遇到困難會主動抱成團的“螞蟻”。必要的時候做出個人犧牲，犧牲個人的得失來得到團隊的最大利益。並且為了共同的目標，聽從領導者的號令向著同一個方向努力。
不需要的是喜歡拖後腿的“螃蟹”。在一個銷售團隊中，最怕的就是彼此“拆臺”，互相不配合工作。當然了，這種現象也和領導者有關係，作為領導者如果遇到這種情況，應該及時干預，不過最好的是在建設團隊的時候就選擇好。
所以說，一個好的團隊需要的是“螞蟻”，而不是“螃蟹”。打造好團隊文化，建設好一個權利對等的氛圍對一個銷售團隊很有幫助。
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