算命大師如何算準你的命！？難不成真有什麼鬼神相助，做著折損陽壽為大家預知未來、避禍保命嘛？
作為一個無神論者，峰哥自然是不信的，上一篇有跟大家介紹到，算命大師是如何通過手段，慢慢“算準”你的命，總結起來主要是有四個字：千 隆 問 屈。
算命的方法，之前有詳細講解了千隆問屈術的完整定義和解讀，不清楚可以點擊文字進行回閱，這裡不做過度解讀了。
千隆問屈術其中核心的模式就是通過觀察，抓住痛點，並進行恐嚇式營銷。下面就跟大家說一說千隆問屈術，如何利用在實戰營銷、網絡營銷當中。理解每個字含義、理解每個方法至關重要。
算命大師的算命方法
1. 千字訣
千字訣在營銷當中是通過尋找行業通性痛點或者個性的破綻，快速獲取客戶信任你的方法。
算命大師會通過描述普通人共性的痛點，比如老年人都會有子女不在身邊的問題；人物本身細節方面的認知，比如中年男性大多會有腰腎方面的疾病。然後在進行針對性的解讀，讓你對號入座，從而也可以達到初步信任和影響的作用。因為你只有相信我，我們才可以有溝通下去的理由。
業務員千字訣的運用
例如：
某公司業務員小李，公司新型研發了一款產品，對其他企業很有用，他負責去其他公司推廣產品，他的話術很熟，所有關於對產品的問題，他都可以進行應對，對產品的特性也很瞭解。
但是當他進入公司，並先遭受到前臺的阻攔，好說歹說，去見了公司部分負責人，他講公司的產品和特性，以及對公司的用處都一一講解。公司部門負責人跟他簡單的溝通，並把他打發了回去。
同樣公司業務員小張，他先電話給企業老總A，對他說他競爭公司的老闆B在測試用我們的產品，為了不讓你失去這樣一個市場和機會，請允許我當面跟你講解溝通的我們的產品。獲得見面機會之後，沒有前臺的攔阻，沒有會見部門經理，與老闆直接溝通。
小張會見老總A並沒有直接跟他溝通產品，而是給他看了他們之前做的案例和達到的效果，分析目前市場的需求和企業所存在的問題，其中還不經意透露競爭公司老闆B的準備工作或者推演計劃。
產品對他們公司很有用，老總A覺得可以進行推廣嘗試，並立刻安排了推進和項目簽訂。
其實在這裡，同一款產品，對老總A的公司有用，嘗試傳統的方法的小李，不僅連老闆面都沒見到，也失去了一個簽單的機會。小張卻先從尋找行業通行痛點、抬高自己，首先獲取客戶信任，在老總A的痛點，他所擔心的是行業競爭和其他對手的改變，擬定一個解決機會，在推廣產品，不僅獲得簽單也獲得客戶的信任。
二、隆字訣
隆字訣，旨在抬高自己，讓客戶認可並信任你，從而達到目的。
在樹立品牌和自我營銷當中運用的特別的廣泛。比如“3億人都在拼的APP”“集團成立52年慶典”“每年銷售的產品可以繞地球兩圈”等等，數字是非常好也是快速建立信任的媒介，讓人能快速形成意識結構。
同樣也會通過“我們給萬科做過房產項目”“我們跟恆大有過項目合作”“我們和阿里巴巴有過業務支持”，通過大品牌的營銷力，抬高自身價值，也可以獲取很多客戶的初步信任。
直觀的說服，往往會帶有很強的目的性，會觸發用戶自我防衛的本能。就像在街上如果一個陌生人突然和你搭話，要求你幫他做一件事，你第一時間就會先產生警覺。
而通過不斷抬高自己，讓用戶在感受到營銷的目的性之前，先感受到“產品可以解決我的需求”的可能性，則可以減少用戶的心裡防備。
先信任人在信任產品
一種是用戶主觀角度的“我想用產品來解決我的問題”，另一種則是被動的“他們不斷說服我嘗試這個產品”。
兩種不同心理狀態下，用戶的最終決策會存在很大的差異。
（1）術語轟炸
產品、運營的理念都在前進，文案也不例外。
早先的科普式、新聞式文案，現如今已被大部分人所淘汰，轉而力求把信息用最樸實的文字傳達出來，從而降低用戶的認知成本。
不過有的時候，我們也不能忽略術語的作用。
在文案、落地頁中，適時添加少量的“擺出來就是讓人看不懂”的術語，反而會增加權威感和可信度。
正因為無法理解，所以高深莫測。
正因為難以學會，所以需要專家。
（2）假借人口
人不容易相信單方面的自吹自擂，卻容易相信來自第三方的“客觀信息”。
同樣的文章說辭，套用不同的訴說方，一篇是產品方的自述，一篇則是顧客方的描述，同步進行投放。
雖然主體內容相同，只是角色不同，就會帶來不同的轉化率數據。
即便用戶也明白所謂的三方信息，大部分都是產品方主觀撰寫的內容。但並不影響他們潛意識裡對其傾斜幾分信任。用戶的優質評價、顧客的使用經歷、三方機構認證、大合作商都可以有效觸發這一心理暗示，抬高產品的權威形象。
三、問字訣
我們常常會說，銷售需要會聆聽，需要會抓住客戶的需求。那麼起點就是需要問，不能總被問，也要學會提問。
問字訣其中的旨意也就是這樣的一個意義。我們需要問的過程中，瞭解客戶需求和痛點，並進行精準制導，完成轉化。
醫生在看診之前，首先會了解病人的病情情況，最近有什麼不適，是否熬夜、喝酒、咳嗽、疼痛的形態等基本症狀，在結合病理進行推演，從而得出病因。如果一個病人什麼都不說，就說自己不舒服，你讓醫生自己去推，怕也是不容易推出病因吧。
問的環節，在文案中很難進行具象化，因為我們無法在單一的場景中，進行問答行為。
但是我們卻可以模擬問答環節，提前進行答案梳理。
比如在很多軟件應用當中，系統開發者為了方便客戶使用，會自建一個開發手冊或自主問答渠道，裡面針對問題，進行功能講解和常見問題梳理，從而達到模擬問答的形式。不僅可以滿足大部分客戶的問題，也可以減少客服工作量。
還有在營銷當中，問，不僅是隻有答，可以引來思考、引起共鳴的作用。
你真的知道嗎
最近某乎使用的廣告語：你知道嗎？你真的知道嗎？你真的真的知道嗎？
我們暫且不管他是不是抄襲恆源祥或者溜溜梅等廣告形態，他至少從反問當中提出思考，進行審視和針對性，最終提出解決方案，從而達到推廣的目的。
問的目的不是在於“問”，而是通過問獲取細節痛點，如果有痛點問出來，我們就針對痛點進行解決；如果沒有問出來，我們就需要通過“問”模擬相關痛點矛盾，在解決的你的潛在危機，這才是問字訣真正的奧義！
四、屈字訣
屈，亦是“屈從”，如何屈從我，算命大師運用的手法就是恐懼！
恐懼是人類最原始、最強烈的一種情緒。原始社會，只有懂得恐懼、謹慎逃避自然界諸多危險的人群，才能在優勝略汰中得以生存、繁衍。
因此，恐懼是最容易影響人的一種情緒，易於鑄就最為直接的營銷手段。
痛點這個詞，也是從恐懼營銷中誕生出來的。
營銷中、文案裡，想要用好恐懼，具有一定的難度。算命人可以藉助對所有人都受用的生命威脅、財產威脅使人產生恐懼。
但是如果錯誤的運營恐懼營銷，其結果是非常可怕的。
例如：
國外的某化妝品廣告是這樣展現恐懼的：一位母親用嬰兒車推著孩子，在公園裡慢步，突然一黑衣男子衝出搶走了孩子，在母親的驚恐之中，警察出現了。
但警察沒有提孩子的事情，而是送給她一份化妝品，並告訴她，不要緊張，不要害怕。
的確，對於家庭婦女來說，孩子的安全、健康、情緒是個可以做文章的點。但在與產品毫無瓜葛的情況下，強硬的使用這種恐懼，就只是為了恐嚇而恐嚇。
因此，在使用屈字訣的過程中，我們使用痛點進行試探、吸引用戶注意力時，不僅需選擇能激發目標群體恐懼情緒的普遍問題，也必須考慮產品的適用條件和能力範圍。
恐懼來自人內心
1）悲觀預測
同樣的話從不同人嘴裡說出來其中的含義也大大不同。
“回去吧，回去吃點好的！”父母對看望他們的你來說的話。
“回去吧，回去吃點好的！”醫生對將要走出病房的你來說的話。
所以恐懼，來自人內心處，對未來的不可控或者不可預知。
悲觀的預測其實最終都不會實現，但相較於得利，人更害怕潛在的損失，尤其是在可能性還不確定的時候，更容易焦慮。擺出一些針對痛點的悲觀預測，可以讓用戶為了那萬分之一的風險而買單。
（2）絕望連擊
恐懼是一種情緒，放大恐懼並非只能藉助理性的操作，還可以刺激情緒本身，使用推拉的技巧破壞用戶情緒的穩定狀態，從而讓用戶更容易陷入恐懼之中。
最常見的說辭就是：連續給予用戶改變現狀的機會，再不斷否定並撤走機會。
就像理療師會告訴顧客，及時對症進行治療，可以很好改善腰疼的問題。但你的病狀有一段時間了，所以沒那麼容易調整過來。常吃一些補充維生素、膳食纖維的食物，可以帶來改善，不過你的情況嚴重一些，若只靠食補，難以快速得到調節。
通過讓用戶不斷感受獲得希望、希望消失的落差，反覆刺激用戶的情緒，再將悲觀預測介入，可以更有效的激發恐懼感。
恐懼營銷，是一種黑帽營銷手段，短期使用，可以刺激用戶快速進行決策、做出期望行為。但從長期來看，是無法維繫產品與用戶間關係的，如果使用不當還有可能引起用戶的反感。
所以需要謹慎選擇恰當的使用情況，再借用這一恐懼營銷模型。
後面我還會在持續更新線下營銷、互聯網營銷方面的相關知識，如果大家覺得不錯記得關注我哦！
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