這個生意我們2個月賺了八、九萬左右，基本上每天都能賺三千左右+，而成本就是五幾百塊幾乎為零，我哥一個人就搞定了，只不過耗費些時間罷了。
第 一：發現商機
我哥暑假學駕照，有一天他趕不上駕校的車，讓我送他去考科目三，考場在市區一個偏遠的地方。我送他去考場以後，觀察這個考場，我發現了一個商機。
我大概描述下這個環境和我的思考：
（1）、駕校屬於封閉環境：駕校的考場在市郊區，除了自營餐廳，一千米左右外考場門口有兩家餐廳外，方圓一公里沒有任何商城。
（2）、人流穩定：我去看了下考場公告欄，看考生的考試時間，發現每天總的都會有差不多五百人來這個地方考試。
（3）、恐怖環境：為什麼呢！因為在他們來之前就已經被教練渲染、恐嚇的差不多了，教練會告訴這些考生，每次考試只有兩次機會，而且行車途中不能停，考試中一個環節沒過就全部作廢了。
（4） 最要命的是如果考不過就要補考，而且補考還要重新報名，要交補考費，排隊就要等半個月左右，費用雜七雜八的算下來估計總的就是七百多了。
（5）這裡還有周期性的人流，每天都有五百多個精準的目標客戶來到這個地方考試，可惜就是規模稍微小了點。
第二：借勢找商機
在這個環境當中，至少所有人都害怕考試掛科，那麼只要是對他能夠順利過掉這場考試有一點點幫助的東西，他都會自發的去關注的，所以在後來我們解釋產品的時候，很多人都是秒懂甚至非常樂意付錢。
當我們想清楚以上的東西以後，我們就找了一個產品來賣賣啦！
當時在阿里巴巴上面這個東西就是二~~三塊一個，零售店的售價都是~~二十五~~~三十五一個。
第三：為何選擇坐墊
為什麼是坐墊呢？考試前教練會告訴大家，考場的車因為型號老，時間長，所以大部分內部的座位都是塌的，會影響大家的視線，建議大家都帶一個坐墊，反正用的上就用，用不上也是一個保障。
一般部分人尤其是男女生還有個子矮的人考試的時間會帶一個坐墊，也有人不帶或者忘記帶的。我們就抓住這個事，去考場賣坐墊，三塊的進價，三十五塊或者四十五塊一個賣出去，每個純利潤三十塊。這個完全就是一個超合算的買賣。
一開始我想著這七百多個人中間只要有五十個人購買，每天的利潤最起碼就是一千五百多左右了，生意再差也不會差到哪的。
第四：開始效果不好哪了
不過現實和我想象的相比還是差距大的。一開始我們沒有想太多招式，還是按照老辦法，小表弟去到考場外圍見一個人就問他要不要坐墊，就這樣一整天去推銷，結果下來發現效果並不好，最少的一天賣了三十多~~~五十多個左右，做多的一天也就是三十來個。
經過慘淡的三四天經營以後，小表弟還是比較悲觀的，每天就一兩天塊錢，離目標太遠。後來我想了一個辦法，實施以後瞬間把銷量翻了二十倍，而且至此以後每天都是六十多好的時候甚至做到一百多到一百五十多個一天，平均下來每天都可以賺一千五百多到兩千五百多左右吧。
第五：優化營銷賣術
後來我首先做的就是優化營銷賣術，寫了一個分享考試經驗的文章，順便插入了產品信息，放在考試最顯眼的地方。
看完以後很多考生都會意識到一些自己的問題，很多人甚至看完直接就過去買了，價格都不問。
其次，我去租了一個老款的破的不能再破的捷達車，（也就是同類型的考試用車）每一個考生我都讓小表弟邀請請進到這個車裡坐坐，感受下有坐墊和沒坐墊的這種車的氛圍。
還擺了幾本雜誌給大家解解悶，買坐墊的還贈送一次性海綿，擦窗玻璃和後視鏡（淘寶批發三毛錢一個），尤其是下雨天的時候特別暢銷，因為雨水對考試的影響特別大，紙很多時候都擦不乾淨窗玻璃，海綿擦一下就乾淨，很多人雨天買坐墊的原因就是為了那塊海綿，不單賣~~
很多考生買這個東西的心理狀態就是：反正用得著就用，至少也可以劃掉一個掛科因素，和心裡的那種焦急害怕相比，這點錢實在算不了什麼，再退一步用不上帶回家也可以接著用，反正不會虧。
就這樣很容易就把東西賣出去了，也算是順水推舟吧。
後來一天就賣到一千五到二千左右多了。
第六：總結
就這麼簡單，這是一個小生意，因為我要坐班，自始至終也只是在後面給給意見，每次有新想法的時候我都會去現場看看，全程讓表弟去做。
我認為生意的每一個環節都是需要設計的，一定要把生意掌控在手裡，而不是把東西丟出去就聽天由命。
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